焦点人物
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成霖欧阳明
2
法恩莎严邦平
3
箭牌方春
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四维卫浴周才友
5
英仕卫浴黄列勇
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华盛卫浴林晓祥
7
Gobo余贞利
对话企业
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箭牌卫浴事业总经理方春
从卫浴到瓷砖到橱柜，在上海展会的各种亮相，意味着箭牌品牌的发展从原来的单系列产品，走向多系列的空间组合式产品的发展趋势和方向，这也是箭牌未来要为消费者提供的是一个整体家居解决方案，不仅是某一个系列的产品。
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法恩莎卫浴事业总经理严邦平
法恩莎一向被尊称为卫浴界的航母，一直引领者时尚卫浴潮流的发展。自99年品牌创立以来，一直禀承唯美、优雅、艺术、的品牌诉求理念，致力于向全球消费者倡导高品质的卫浴生活理念，引领卫浴新“革命”。各个企业、各个品牌你各自有各自的做法，但是所有的归根结底你都必须仅仅地围绕消费者的需求去做，去满足消费者的需求。
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成霖集团董事长欧阳明
Gobo未来在中国的发展我们有三个策略重点，第一个是产品，第二是终端，第三是传播。在产品方面我们希望能够汇集我们集团的资源做好产品人性化的功能以及时尚设计。第二在终端方面我们请了迫庆一郎，他是Soho的设计师，在日本的设计界也相当出名。
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得而达(中国)总经理苏德荣
我们这一次在展会上亮相了两个技术，一个是无线感应技术，这个技术就是水龙头旁边有一个磁场，只要你用身体任何一个部分接近它10公分的距离内，水流自动就会出来，人离开之后会自动关掉，这个技术得而达拥有专利，可以解决非常多的问题，等一下我们可以亲身体验一下，看看是怎样的体验感觉。另外一个是触控龙头，触控龙头也可以解决其他另外的一些问题，比如有时候你手脏了，需要另外一只手来帮忙，你只要用身体的部位碰一碰水龙头他自然就会开，洗完手之后可以自动关掉，这些技术都可以达到专利地位。
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四维卫浴董事长周才友
今年参展商用了更多的精力来做这个展会，财力、物力的投入很大，同时我看了一下展馆比去年还要多一些，很多展馆做了一些大的调整，由此也看得出来我们这个行业的竞争也是越来越激烈的。参展厂家越多，也代表我们的行业竞争是越来越激烈的。
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华盛卫浴总裁林晓祥
今年华盛真正把形象和产品展示出来，包括品牌整体风格、定位，通过这次上海展真正地推出来。去年我们一直都在做准备调整，现在我们已经很明确，就是国际、时尚、年轻的定位，今年到明年、到大后年，在产品研发设计这块我们会投入大量资金，主要以产品来拉动整个品牌。
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金牌厨柜总经理潘孝贞
今年参加这个展会我们主要是带了两款产品，一款代表一种低调、奢华设计风格的烤漆产品，金牌厨柜的烤漆产品一直是行业里头比较有代表性的，同时金牌厨柜的烤漆产品很多的设计概念都来自于汽车，我们自己有一句话“用汽车的概念来造厨房”，所以之前有几款成功产品就是运用汽车的理念来设计
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安华卫浴事业总经理刘广仁
浴室将来可能也跟客厅、厨房、卧室一样，也是一个家居空间的一部分，如何利用这些空间让人居住得更舒服、更方便、更安全、更整洁，这个我认为是我们作为一个家居产品供应商的责任。今后从发展趋势来看，这些卫浴产品跟家居甚至包 括跟机电相关的智能化马桶和机电IT的结合起来，提高人们的生活品质
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华艺董事长冯松展
中国是全球最大的市场，这几年整个消费群体、消费理念和整个消费规模也逐步加大，卫浴厂商应该抓住这个机会才能与世界一流品牌竞争。第一要开发一种好的、新颖的产品。第二要科技含量高的、智能化的产品，来满足市场的需求。其实这个行业的竞争不管是国外品牌还是国内品牌，任何一个市场都有竞争，关键看你怎么来看、怎么来做。
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成霖卫浴副总经理余贞利
这个新的品牌标识大家可以看到“Gobo”，在后面的地方我们的“b”和“o”有一个变形，这个变形的含义就是“无限”。配合新形象我们定位就是“感受、舒 适、无限”，我们想要带给中国消费者一种人性化的功能与时尚的设计。
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德宝.西克曼董事长李善祥
我们已经做了两年了，在行业里面酒窖我们是做得最早的。很多的杂志、网站都有我们公司的介绍，我们有一个网站是专门做酒窖的。现在中国人有钱了，生活的品质也提高，喝红酒是一种人生享受，对身体也很好，所以现在中国红酒的销量在全世界蛮大。我们要有好的酒必须要有好的收藏的地方，所以我们就满足他们的需求。
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皮阿诺衣柜总经理张开宇
做中国市场我们有优势，我们对市场、消费者都比较熟悉，本土化营销也比较切入重点。但走入国际化一定还有差距，这个差距主要表现在材质、工艺、质量、设计等方面，诸多方面跟国外有很大差距。我们要走入国际市场的话还是以中低价位来去推广，在国内市场先打好这个基础，积累经验。我们也试探做一些出口工作，向对手多学习，引
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荣事达事业部总经理黄健
更多的是设计的理念这一块，比如刚刚看到的第一套的青花瓷，青花是中国的国粹，青花瓷的瓷器也运用了中国的元素，整个橱柜设计就是有古代陶瓷的艺术，用现代烤漆的方式进行表现出来，当然这个跟中国国粹的元素相结合，最关键因为厨房橱柜是现代的产品，所以我们在内置更多的人性化的设计、包括智能化的设计，包括嵌入电器等等，整体的设计使用起来会更加方便。
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德立销售部经理向金全
德立主要做的是隔断门，所以跟传统的很多大企业所做的衣柜门可能会不同，我们覆盖面可能会更广一点。比如说厨房跟餐厅的隔断，阳台的隔断，书房门，等等。在产品特点上，首先我们想到把它作为一种文化的载体，适应业主的装修的风格，比如说业主是喜欢欧式的，那通过移门让整个风格变得更有欧式的味道，比如说喜欢中式的，希望通过产品能够把家具装衬托得更加有中式的味道，所以说我希望这是一种文化的载体。
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安华南大区总监肖理
从整体上来说，应该说我们同比往年有一个更好的突破，在执行公司这个品牌的理念上面执行得更具体一点，从公司的角度来说我们整个的设计更符合一个风格体现，然后在产品的配套性上面我们符合了公司这种瓷卫一体的组合。整体的空间更偏向于生活化一些，让我们的客户以及观众对整个品牌的配套性有更深的了解。
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吉事多卫浴市场总监林家瑜
展会的另外一边针对一些精品的细节，包括我们的配件。这种配件是一般人最容易忽视的，所以我们对于配件也进行了一些深化。值得关注的是今年有一个“爱博卡”，就是这套黑白两套的浴室柜，跟adecco装饰艺术有关，adecco装饰艺术目前欧美正在流行。
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吉美品牌总监关志航
售后是目前打造一个品牌最关键的一个环节，也是所有经销商都特别在意的一个方面，我们吉美从09年开始就专门地对售后成立了一个部门，然后去年我们把这个售后的流程进行了一个规范化，提出了三大流程，有绿色通道，有七天免责赔付，还有就是达到一定额的由我来自己亲自处理，这样的三种模式。
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中科厨卫总经理陈俊卿
今年带到上海卫浴展里面有一个比较突出的产品是不炫彩不锈钢浴室柜，设计风格上有很大的突破。石材的台面处理我们采用无指纹的表面处理技术，还采用了一种高新的喷绘打印技术，产品可以提供DIY的个性组合。
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宾德董事长邓柱标
我们今天荣幸也很幸运进来参加这个展会，拿到比较好的位置，当然我们公司的产品本身是比较好的，目前scavolini这个品牌在意大利销量和知名度排列销量冠军。这一次的盛会有很好的知名度和很好的资源，我们参加这个会觉得非常好，相信通过这个展会我们品牌在中国市场上的知名度会越来越好
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道格拉斯商务总裁林又权
我们现在公司的产品都是走高端，在行业里可以说是排在前面的。但我们仍不断地跟国内公司交流，跟欧洲、意大利的公司进行交流和学习，来保持我们的优势。行业洗牌是很自然的事情，这是无法避免的，只能通过自己的努力不断地去壮大自己，才能避免被洗牌的发生。
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欧联卫浴营销总监廖星火
对于新品牌刚起步的时候，应该说每家企业都会收到一定的效应，因为现在很多的经销商，做一个品牌会有一种疲劳感，很多的代理商和经销商需要不停地更换，这是第一点。第二点对于一个新品牌来说，我们的资源准备充分，前期策划到位，特别是招商这一块在前期的增长是很快的。第三点对于新品牌来说要快速地投放市场，对于销量的提升，我们只要开店这一块我们的业绩在不断地攀升。
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箭牌橱柜市场部经理曹珉
烤漆系列是箭牌的一个主打系列，“极地恋歌”的设计灵感是来自于南北极的极光，设计师利用极光的自然现象在黑白色上面产生了一个黄金分割的比例，因此他白色为主色调比较柔和唯美，还有一个金刚黑色作为搭配比较具有力量感，所以说刚柔并济的，体现了一种柔和和阳刚之魅。
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澳斯曼市场总监陈健朝
建材类的一些品牌时间不是很长，未来还有很大的空间可以挖，整个的装修行业建材类的消费者投入的费用应该是比较大，现在基本上能够进入每一个普通老百姓的家庭了，我相信建材尤其是卫浴品牌这市场会慢慢加大，房地产是国家支柱性的产业，我们作为一个房地产下游的一个企业链应该会有很大的市场。
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道格拉斯副总经理王正升
如果你长期只是去抄袭别人，你永远做不好自己，你没有自己的方向，也不知道自己要做什么。作为一个企业其实跟做人一样的，你这个人是做什么的，坚持走自己的路做到最好，然后呢的品牌自然会得到别人的认可，就会树立起品牌，长期抄别人树不起品牌的。
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珠海科勒总经理郑志强
在我们国内的这些企业品牌来说，更加需要去学习我们国外的先进的一些企业、一些品牌的一些方法，不能短视应该更加长远的目光，要把自己企业的定位跟品牌的定位要非常清晰，不能为了一时的利益做一些太短期的做法，我不认同这种做法，但是我们国内确实有很多这些企业需要在这方面好好地认真思考的一些地方。
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畔岛营销总监张达志
畔岛是一个新型的品牌，原来没有做国内市场，去年是试水的阶段。通过去年的试水，今年在国内市场全面的拓展品牌，想通过上海展让行业内外的人进一步认识畔岛卫浴。在产品开发首先是创新的开发思路，而这种思路单纯依赖于设计人员是很难完成的。我们开发是走一个什么样的道路呢？第一是跟学院合作，像中央美术学院、厦门大学等等。然后再通过我们的设计进行加工变成真正的产品，是这么一个过程。
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万斯敦销售部经理庄守强
今年的效果比去年好很多，整体的展示、产品提升都做得比往年好，人流量也比往年大。 。在国家宏观经济调控下，二三线城市是以后的发展趋势。另外，浴室柜已经家具化，以后会往二三线城市发展。目前华北、华东、华南这三个地区是我们的重点。
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维意教育总监 曾环聚
2011年维意的形象有很大的改变，可以看出我们的展厅比以往都要高档，今年我们请了三个国外知名的设计师为我们全权打造整个的展厅，把世界上各个知名的设计师的设计带到我们中国的千家万户里，这是我们今年最大的改变，就是把国外的设计引进到中国的千家万户。
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乔登营销副总赵彦菠
乔登是一家台湾品牌，我们品牌有37年的历史，75年就开始在台湾创立了，92年之后来到大陆，在大陆建厂。我们是以水龙头五金为主的专业的龙头五金制造商，最近几年我们把我们的产品线拓展到包括水龙头五金、浴室柜、陶瓷、水槽和淋浴房在内的整体家具，我们给消费者提供一个厨卫生活的一个整体解决方案，这是我们乔登一个大致的情形和企业的概括。
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浪鲸市场总监杨红
品牌营销不是一下子就能促成的，而是必须日积月累点点滴滴从细节去做。我们给行业人士感觉好像我们做活动比较活跃，但是这几年我们也是把整个产品从形象包装，到这些平面，然后到展示，都尽量调性一致，打出去的是一套整体拳，而不是单打独斗。
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维可陶营销总经理陈志源
我们维可陶今年为了不跟着他们去提价，也是为了保护好我们经销商和消费者的利益，我们通过新产品的推出来降低我们的成本，控制好我们的成本，使我们的价格不会再上升，这是我们的一个目的之一。第二个，我们新产品这一块更注重于环保，所谓的环保就是在我们的结构上和选材上，包括我们的油漆上我们都做了很好的一个环保上面的工作。
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箭牌瓷砖应用部经理徐美平
箭牌在瓷砖这一块首先不能脱离市场，因为瓷砖有瓷砖市场，卫浴有卫浴市场，他是绝对不能脱离市场的一个轨道，完了之后我们更多的是配合卫浴，比如说现在瓷卫结合，可能是更多地走时装化的路线，时装、时尚和新生活联系起来。
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都龙卫浴总经理助理潘钿
都龙从04年开始做卫浴，早期2004—2008年是纯粹做出口，为国外的欧美高端品牌服务，以贴牌的这一块为主。也尝试过在国际做一个自主品牌，08年碰到金融危机，国外的一些客户资金方面一个周转的问题，造成我们也受到一定的影响，导致了我们发展有了一个转折点。从08年开始觉得自主品牌的创立非常重要，国内市场开拓迫在眉睫，所以从08年开始就参加展会一直到今天，今年是第4届。
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安蒙总经理安晖
安蒙这次用绿色作为主题，想向大家传播一种环保和绿色低碳的设计，他们后面也有一个概念区里面有很多的太阳能、热能的采集，包括一些遥控，包括一些新的材料的创新，包括像水龙头这一块在保证使用好的同时还要保证可以节能环保省水，在省水方面做了一些长足的进步。
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中宇品牌总监张燕敏
我们今年有一个非常大的亮点，就是我们全新的高端产品系列XTIME全新发布了，XTIME他是集合了中宇这一些年对国内外的整个产品和行业流行趋势的提炼，同时也是针对目前高端市场和一些个性化的需求，提高了我们在产品、功能研发以及整体的一些造型，包括整个功能性上面的一个提升。
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华美嘉营销总监方慧华
华美嘉成立于1999年，今年12岁了，也就是说中国人所讲的一轮了，所以说2011年是新一轮的开始，华美嘉公司有两个品牌，一个是华美嘉，另外一个是多芬，华美嘉定位的是高端休闲卫浴，做有限的多元化，多芬做大众整体卫浴。
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高第营销总监李晓聚
我们开展了很多的活动，目前还是以零售家装的渠道为主，工程渠道我们从09年也开始着手。不管是工程也好、家装也好、零售也好，我们这么多年一直注重打造终端卖场形象在。任何一个品牌都有品牌定位，我们品牌定位的人群是属于追求时尚生活、追求品位生活的那部分人群。所以我们对终端的推广比较注重，
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英仕卫浴总经理黄列勇
中国的卫浴标准实际上，他很多都是参考国外的标准，很明显，有时候痕迹很明显地参考，原文照抄过来，我们国内并没有自成一派的，国内跟国外其实是一样的，我们国外的生产经验跟设计的理念用在国内其实才真正能够为国内带来这种最新的产品。
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高斯卫浴营销总监胡志勇
购买这个产品能不能给我带来一个健康环保的理念，这是目前消费者很注重的。所以我们的产品在推广和研发的时候主要是偏向于健康环保，包括我们去年2010年在上海世博会的入驻，都体现了我们产品在健康环保方面的重视。
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适意卫浴副总经理徐强
我们是从整体卫生间形成一体化的产品，有春夏秋冬四种风格，春有春的代表作，里面所有的产品都以春为主的，有主题，里面的花纹和设计风格都适合年轻人；夏是针对80、90以后的；秋针对中年人；冬针对老年人，这几个大策略。
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安华市场部经理赵晓芳
上海展从这个品牌诞生到今天、到现在每一年都参加，每一年都在去年的基础上做创新，我们的配套跟去年相比有一个整体的效果。第二个我们在这次展会之前在一些宣传上面可以说比以往大了很多，而且我们在这种展会过后展会结束的时候，会专门做相应的专题，在平媒和其他的电视媒体上我们会做这方面的宣传和传播。
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朗斯营销总监吴少侠
我们的产品线在行业内我们是以无框开门为主的，这一块是针对一些审美观点比较高档比较有品位的人群设计的，这是我们的主打产品。当然一些产规产品有框推拉的我们也有6、7个系列，该有的也都有了。因为我们定位的是中高端的，中端这一块我们的产品也很多。
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箭牌卫浴外观设计经理鲁作为
2010年开始箭牌开始导入“GO·心生活”一个全新的品牌理念，在箭牌提供的一个上品空间里面，消费者能够体会到一个够时尚、够快乐、够舒适、够温馨、够科技、够尊贵、够环保的一种生活理念，就是说上海展会的产品都是对“GO·心生活”精彩的一个精彩的演绎。
【详细】
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金牌卫浴营销总监曾小羚
我们推出的新品有很大的改变，像浴室柜这一块我们从传统的PVC和实木这一块加入了很多其他的辅材，今天上午很多的客户开玩笑跟我说“金牌的浴室柜镶金镶银”，从他们的笑话当中可以看出他们比较认同我们的辅材，加入了一些镶金，还有石英石这些加在里面有一种焕然一新的感觉，他们说镶金镶银证明在档次上提升了不少。
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益高卫浴品牌部经理刘继勇
我们把益高品牌当成了我们的女儿，我要把他嫁出去，当然要了解他嫁到哪里，嫁给什么人，嫁给什么背景什么环境。对方娶我们益高女儿也要了解我们女儿的习性怎么样、脾气怎么样、家庭背景怎么样、成长环境怎么样，通过展会可以实现互相了解。
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安华瓷砖销售经理程振
砖头的价格应该说也是参差不齐的。根据砖的花色和质量是一个决定性的因素。消费者来选砖，首先我觉得要从大品牌来选择，质量有保障，服务也到位。其二根据个人喜好选择款式，大品牌一般砖款式会丰富点。其三就是质量，在我们安华每个店面我们会有一些针对砖的品质作一些实验，会给消费者做一些指导，告诉他们怎么样去选一些好的砖。从我个人来看，砖的品牌、花色、质量几个方面决定价格
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惠达卫浴市场总监蔺志杰
我们在这次展会当中还有一个亮点，实际上我们这次在3月15日德国法兰克福的展会上就已经面世，应该说在法兰克福展会上引起了很大反响，是一种应用理念的改变。我们用磁悬浮的观念去供应水流，达到节水还有舒适的目的，过一会儿你可以到里边去看一下。基本上这次展会带来了这三方面的新品，其他方面还有一些比如说款式上、功能上的改进
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杜菲尼市场总监李志远
今年展会我们整个的十一套，全部是新品，前面刚刚开发出来的，有一款比较有特色的，它的灵感来自于一把椅子，特别是北欧简约的椅子，因为前面这边有一张照片你可以看一下，另外我们今年推出的十五款全新的浴室柜，就是浴室家具，它跟别的浴室柜不一样，除了外形比较简约以外，我们也注重于它里面的一些收纳空间，比如打开抽屉，里面的一些抽屉都分各个格子，比如这边是放肥皂的，这边是放洗发香波之类的，这边是放毛巾之类的，都很实用。
【详细】
对话经销商
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柯拉尼东莞经销商李蔡勇
柯拉尼家居品牌消费特色是纯德式定制，品质好，能把厨柜，衣柜品质和生活享受结合，在当地的市场的国外品牌占份额还不错，也受消费者的认可。品牌知名度经过1年多的沉淀得到迅速上升，也得到很多高端客户的赞赏和认同。最吸引我的款式会是现代感强，适合潮流和复古结合我比较喜欢。我们柯拉尼最吸引人的橱柜是“柏林宫”，进口实木。
【详细】
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柯拉尼烟台经销商林志军
代理这个品牌考虑因素第一是因为柯拉尼品牌的掌舵人陶晓松先生，我本人与陶董从2004年相识至今，非常钦佩他的为人以及他的战略眼光和经营品牌的能力，能够与这样的朋友合作，是我一直以来的期待，通过代理合作，可以从柯拉尼，从陶董身上学到我们现在还不具备的东西。
【详细】
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TOTO浙江总代理
TOTO成立于1917年，至今已近百年，在这漫长的岁月里，TOTO的生命力却还在燃烧，焕发着青春和活力，始终跻身于行业顶级品牌行业中。我想，这些都来源于TOTO的核心技术，这是因为有了这些不可复制的技术支持，TOTO才会获得安全、舒适和放心的大众口碑。
【详细】
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法恩莎经销商彭蜀
我们从立体营销开始走的时候就一直在做这块，也走得非常稳，是一步一步地来走的。对于整个家装来说，就最初的卫浴来说对于他的依赖程度不是太大，自从我们推出瓷砖以后我们和家装的合作道路就会更加紧密。
【详细】
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法恩莎经销商罗建龙
法恩莎卫浴的品牌在兰州来说绝对是第一品牌，绝对是有领导地位，我们的市场占有率包括他的知名度和认知度，还有依赖度都是相当高，现在每一个卖场都有我们的品牌，而且每一个卖场都是第一名，这都是有数据统计的，确实是做到了第一名。
【详细】
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法恩莎经销商杨占江
我们主要是在两个方面，第一个是在终端布置店面，你跟消费者客户的见面率有多高，如果你的店面很少的话可能立体营销未必能够做得起来。第二个有了店面铺设之后，运用如跟网络公司合作等现代化手段，尤其现在北京有文化的、高科技的、上网的这些客户也比较多。
【详细】