德宝•西克曼李善祥：橱柜业“泰斗”开辟行业新蓝海

摘要：在行业里面酒窖我们是做得最早的。很多的杂志、网站都有我们公司的介绍，我们有一个网站是专门做酒窖的。

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会，2011年5月25日 将在素有“东方明珠”之称上海的新国际博览中心举行。作为继法兰克福展和米兰展之后世界 第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会之一，中国国际厨房卫浴设施展迄今为止已举办过15届，上海厨卫展一向被视为国内卫浴行业的“风向标”和“晴雨表”。${显示图片5}

　　访谈时间：5月26日

　　访谈对象：德宝•西克曼董事长李善祥先生

　　访谈地点：上海厨卫展现场

　　采访人：新浪华南家居

　　【新浪家居】请您先介绍一下这次德宝参加厨卫展的一些基本情况？

　　【李善祥】今天招商我们有几十个意向客户，酒窖要求单独加盟的人也蛮多，这次展会展览的产品是我们的拳头产品，我们以后所有的很多的产品都是美式风格，颜色风格都一样。橱柜可以做、酒窖可以做、衣柜可以做，可以按照一系列地去做。

　　【新浪家居】我们的新品打算从美式风格发展？

　　【李善祥】对，美式的这种。包括以后橱柜现代的我们也是这样做。这边是现代的风格，我们已经做了十几年了。

　　【新浪家居】产品按风格去区分吗？

　　【李善祥】对，但是这个酒窖不可以这么做，衣柜和橱柜风格可以一样，酒窖不可以，酒窖的话一定是古典的。储藏文化、红酒文化是比较乡村味道的，外国的酒窖很多都放在防空洞、山洞等等。

　　【新浪家居】我们为什么会从现代的风格转向美式的风格呢，还是我们做的一些什么样的市场调研，还说比较偏好这种风格？

　　【李善祥】因为德宝的整个定位都是高端人群，一般高端人群集中在40岁到60岁之间。这个消费人群眼光、要求是不一样的，年轻人在30岁以前喜欢现代、时尚、简约的东西。30岁以后会随着年纪的变化，看到的产品不一样，他意向的产品就不一样，偏好那些古典的产品。

　　【新浪家居】您是希望跟这些消费者形成共鸣吗？

　　【李善祥】是一样的，因为他们的人生也是从没有到成功，到有真正的财富，我们的产品也是体现这个，积累了一定的财富了，到了一定的程度，就像古董一样，产品也沧桑。像古董的产品不是主打，但是，能满足一些高端消费人群。

　　【新浪家居】德宝•西克曼从衣柜、橱柜到酒窖，酒窖是最近才开始做的吗？

　　【李善祥】我们已经做了两年了，在行业里面酒窖我们是做得最早的。很多的杂志、网站都有我们公司的介绍，我们有一个网站是专门做酒窖的。现在中国人有钱了，生活的品质也提高，喝红酒是一种人生享受，对身体也很好，所以现在中国红酒的销量在全世界蛮大。我们要有好的酒必须要有好的收藏的地方，所以我们就满足他们的需求。

　　【新浪家居】我们做了这么多的衣柜、橱柜、酒窖，会不会分散您的精力呢，您会更侧重于哪方面，还是这三部分都需要去平衡？

　　【李善祥】这个不会啦，我们会有不同的人去做不同的事情，本来我们橱柜已经做得很成熟了，酒窖和实木的橱柜也是同一条生产线。

　　【新浪家居】我们在销售的渠道上也是共享吗？

　　【李善祥】渠道不一样，可以共享，但是共享的空间不大，这个产品我们单独作为一个产业去做，因为技术比橱柜的技术更高。酒窖里面的红酒是很值钱的，有上万的、几万的到几百，储藏红酒要保温、恒温、恒湿，一般情况下红酒在17度左右存放酒是最好的。不同的酒湿度也不一样的。为了保证整个酒窖里面的温度平衡，我们会通过电脑控制保证里面的湿度和温度是常年一样的。这样才能保证红酒的品质和质量，因为红酒是有生命的。

　　【新浪家居】做橱柜衣柜现在也做酒窖，您如何看很多卫浴品牌也开始做橱柜衣柜？

　　【李善祥】我觉得每一个企业在行业里面去参与，也是在做这个产业，我觉得都是市场需求很大的缘故。橱柜、衣柜、酒窖市场也很大，大家不可能说做一个人的生意，一起参与很好，对于这个产业、对这个行业有竞争才会有提升。

　　【新浪家居】从橱柜和衣柜两个方面来说是贵公司做得比较成功，有没有什么样经验分享？

　　【李善祥】经验倒没有什么经验，最重要是做一些消费者想要的产品，我们应该是从智能、环保来去做一个产品，非常重视产品的品质。

　　【新浪家居】今天来了这么多的企业来参展，您感觉如何？

　　【李善祥】今天各个公司的产品设计、展会还是做得蛮好的，整个行业的提升是很明显。

　　【新浪家居】有没有在一些新的功能或者是新的技术提升？

　　【李善祥】有，我看到有很多，但是我还没有去仔细了解。我们现在做的竹门板，这个就是新材料，现在大家在推广低碳环保产品，竹生产期很短，成材一般是三年左右就可以，作为原材料很环保。现在竹的家具、竹的办公产品在万科推得很好，万科整个的写字楼办公室都是用竹做的。

标签：