万斯敦卫浴庄守强：二三线市发展潜力巨大

摘要：在国家宏观经济调控下，二三线城市是以后的发展趋势。另外，浴室柜已经家具化，以后会往二三线城市发展。

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会，2011年5月25日将在素有“东方明珠”之称上海的新国际博览中心举行。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会之一，中国国际厨房卫浴设施展迄今为止已举办过15届，上海厨卫展一向被视为国内卫浴行业的“风向标”和“晴雨表”。今天，我们有幸在展会上采访到万斯敦卫浴国内销售部经理庄守强先生。

图为万斯敦卫浴国内销售部经理庄守强先生

　　访谈时间：5月26日

　　访谈对象：万斯敦卫浴国内销售部经理庄守强先生

　　访谈地点：上海厨卫展现场

　　采访人：新浪华南家居

　　【新浪家居】庄总您好，请您简单介绍一下万斯敦卫浴的品牌文化、发展历史以及万斯敦的主打产品是哪些？

　　【庄守强】主打的产品就是浴室柜还有淋浴房，从99年发展到现在。

　　【新浪家居】已经做了十多年了。

　　【庄守强】对。

　　【新浪家居】目前主要销售重点在哪些地方？

　　【庄守强】一二级城市。

　　【新浪家居】有没有分华南华中？

　　【庄守强】华北、华东、华南这三个地区是我们的重点。

　　【新浪家居】您是第几次参加上海卫浴展？

　　【庄守强】从03年开始参展的一直到现在。

　　【新浪家居】今年和往年最大的不同的特色是在哪里？

　　【庄守强】今年的风格和整体装修展示比往年都有所提高。

　　【新浪家居】就目前来说，万斯敦怎么扩大品牌影响力？

　　【庄守强】还是比较传统的方法，网络。

　　【新浪家居】从目前开展一天半的时间，您觉得人流量或者意向客户如何？

　　【庄守强】今年的效果比去年好很多，整体的展示、产品提升都做得比往年好，人流量也比往年大。

　　【新浪家居】万斯敦卫浴销售网点在全国范围内是怎样的？

　　【庄守强】在全国范围内大概差不多有150个到200个网点，大部分分布在一二级城市。

　　【新浪家居】有没有想计划开拓一些地级城市？

　　【庄守强】有，在国家宏观经济调控下，二三线城市是以后的发展趋势。另外，浴室柜已经家具化，以后会往二三线城市发展。

　　【新浪家居】您认为二三线城市的发展潜力是很大的？

　　【庄守强】对。

　　【新浪家居】您如何看待目前国家的一些比较严厉的房控政策，对卫浴市场会造成什么样的影响？

　　【庄守强】我觉得影响不大，因为我们毕竟是下游企业，房地产是上游，所以说对我们没有太大的影响。

　　【新浪家居】您怎么看待以后国内卫浴市场的走向，销售的前景如何？

　　【庄守强】这个我们很看好，我们今年展会的经销商反映也都特别好。

　　【新浪家居】展会也是各个品牌展示自己企业形象的地方，会不会也有一些同行之间的竞争因素里面，比如通过展厅来竞争？

　　【庄守强】企业同行的展厅，有的是展示，有的是招商，就看你自己带着什么样的目的来参展了。

　　【新浪家居】万斯敦的目的是什么？

　　【庄守强】我们的目的两样结合，一方面展示产品，另一方面是招商。

　　【新浪家居】您觉得目前万斯敦卫浴品牌的影响力发展到哪个阶段了，如果是100分来算现在处于什么样的阶段呢？

　　【庄守强】我们的品牌已经有十来年的沉淀，我们的影响力大概在70、80分吧，也不敢说100分，影响力大概在80分左右。

　　【新浪家居】您最后想把万斯敦卫浴发展到一个怎样的阶段和高度？

　　【庄守强】有很多方面的因素，有生产原因，企业原因，还有很多原因，所以暂时不好下结论。

　　【新浪家居】销售网点你们计划要发展到几家？

　　【庄守强】今年计划扩大到250家。这次展会已经有意向有20来家了。

　　【新浪家居】企业和经销商其实是一个双向选择的关系，你们是怎么样选择经销商的？

　　【庄守强】我们在每个地区会选择当地比较有影响力，在建材行业比较有诚信的，发展比较有优势的资深经销商。

　　【新浪家居】谢谢庄总！

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