安华瓷砖程振：推出配套产品是为了满足市场需求

摘要：现在给客户在终端我们做得最多的就是提供一站式的购物需求和购物便利，然后提供整体解决方案，这个是我们在终端、在引领这个行业在做的工作，所以推出这个瓷砖和配套产品都是出于这样的动机，主要是为了迎合这个市场的需求。

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会，2011年5月25日将在素有“东方明珠”之称上海的新国际博览中心举行。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会之一，中国国际厨房卫浴设施展迄今为止已举办过15届，上海厨卫展一向被视为国内卫浴行业的“风向标”和“晴雨表”。今天，我们有幸在展会上采访到安华瓷砖销售经理程振先生。

图为安华瓷砖销售经理程振先生

　　访谈时间：5月26日

　　访谈对象：安华瓷砖销售经理程振先生

　　访谈地点：上海厨卫展现场

　　采访人：新浪华南家居

　　【新浪家居】程经理您好，其实每一年卫浴展都有瓷砖产品参加，今天也是展会的第二天，不知道您有没有去其他的品牌区看一看，你看完以后有没有觉得今年的瓷砖展品跟往年有什么不一样，安华的瓷砖产品有什么不同？

　　【程振】现在大品牌都在做整体家具的推广，包括卫浴品牌也开始配套瓷砖、橱柜等等，就是做一些整体家居空间的搭配。此外，从展示的风格来讲简约、现代的风格是主流，这是受消费群体的需求影响，他们越来越趋向于年轻化的消费群体。

　　【新浪家居】我们也知道安华是先有卫浴后有瓷砖，瓷砖也是上市以来不长的时间，目前的销售渠道的布局是什么样的情况？

　　【程振】安华瓷砖现在销售的网点来看，分布得比较广，开发速度比较快。安华有一定的品牌、产品优势，特别是在全国有一千多个现成的网点，大部分的经销商都是卫浴跟瓷砖配套起来做一些空间展示和整体推广，所以网点布局速度也比较快。

　　【新浪家居】我在来上海的前两天我还去了一趟广州的马会家居，马会家居定位是走高端，进驻到马会里面的一些品牌比如说像金意陶、马可波罗、蒙娜丽莎，我不太清楚他们的产品是不是跟其他店里有一些不一样，但是在他们的店里面是偏贵的。比如说像大家普通可能装修的预算比如100平方米的预算就是10万块钱，其实根据我那天去看的瓷砖行情，其实背景墙就2万块钱，瓷砖手工做的那种，地砖也是那种稍微好那么一点就是800多一块，所以说这种预算完全超了一些普通网友的装修需求，这些砖的价格和质量到底是怎么样去衡量，消费者在选砖的时候他到底怎么样选到自己合适的砖？

　　【程振】砖头的价格应该说也是参差不齐的。根据砖的花色和质量是一个决定性的因素。消费者来选砖，首先我觉得要从大品牌来选择，质量有保障，服务也到位。其二根据个人喜好选择款式，大品牌一般砖款式会丰富点。其三就是质量，在我们安华每个店面我们会有一些针对砖的品质作一些实验，会给消费者做一些指导，告诉他们怎么样去选一些好的砖。从我个人来看，砖的品牌、花色、质量几个方面决定价格。

　　【新浪家居】像我们安华卫浴空间里面既有卫浴产品也有瓷砖产品，其实我们的企业也是满足消费者对这个空间的需求，所以推出这些配套的产品，从目前这个市场反映来看，您觉得瓷砖和卫浴这些配套的营销的效果怎么样？

　　【程振】这是一个很好的发展趋势，在未来这样的整体解决方案是消费者需求的一个方向，也是我们推出瓷砖等等一系列配套产品的一个出发点，现在给客户在终端我们做得最多的就是提供一站式的购物需求和购物便利，然后提供整体解决方案，这个是我们在终端、在引领这个行业在做的工作，所以推出这个瓷砖和配套产品都是出于这样的动机，主要是为了迎合这个市场的需求。

　　【新浪家居】一般很多品牌的参展其实就两个目的，一个就是招商，一个就是做品牌效应，目前我们瓷砖的市场招商情况是什么样的？

　　【程振】我们的招商也一直都在进行，因为我们虽说卫浴有一千多个网点，瓷砖也遍布很广，但是在一些区域我们也会寻找一些专业做瓷砖的代理商来操作，这样子市场开拓会更快一些，消费者看到我们瓷砖的产品也会更早一些，我们也能够更快更好地为消费者提供产品和服务，所以在去年和今年都是在招商和建店，招商的进度现在一些二三线城市基本上招商都差不多了，下一步就是一些经济水平稍微差的城市需要要进驻。

　　在一类城市我们现在也有了一些起色，一类城市开店的需求量比较大，一般一个城市开店有可能要开到需要十几二十个店，开店的速度也在逐步地提高，招商的速度比较快，相对同行来讲我们利用两年的时间，有可能达到其他品牌八年、十年的时间招商的一个发展速度。

　　【新浪家居】您个人怎么样看待接下来我们下半年安华瓷砖在市场上的一些动作？

　　【程振】我们现在整个安华瓷砖发展的态势还是比较良好的，但是现在我们需要进一步去做的就是进一步提升安华品牌的美誉度和影响力。其二，我们要进一步加大产品开发的力度，给消费者提供更多更好的产品，提供更加好的搭配方案。其三，我们瓷砖跟卫浴会进一步的进行联动销售，给客户提供一站式的购物便利和整体的空间解决方案。其四，安华瓷砖也在做一些新的营销渠道的尝试和探索，比如说像电子商务，我们马上也在一些B2B的网站上开一些官方的网店，以电子商务的模式。还会在线下举行一系列的新品推广活动，营销模式上都会作一些尝试和创新。这是我们近期的一些计划。

　　【新浪家居】谢谢！

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