适意卫浴副总经理徐强:他人无法模仿的竞争优势

icon 2011-05-25 21:22:30
icon 0

摘要:目前真正国内的模仿不了,只能模仿到外形。这是独特性还有强大的技术能力和整个的产品外观设计的能力,所以我们都具备这些东西。

  背景:一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会,2011年5月25日 将在素有“东方明珠”之称上海的新国际博览中心举行。作为继法兰克福展和米兰展之后世界 第三大 卫浴展、亚州最大的厨卫展会之一,中国国际厨房卫浴设施展迄今为止已举办过15届,上海厨卫展一向被视为国内卫浴行业的“风向标”和“晴雨表”。今天,我们有幸在展会上采访到适意卫浴副总经理徐强先生。

  访谈时间:5月25日

  访谈对象:适意卫浴副总经理徐强

  访谈地点:上海厨卫展现场

  采访人:新浪华南家居

适意卫浴副总经理徐强:他人无法模仿的竞争优势适意卫浴副总经理 徐强

  【新浪家居】请问徐总,适意卫浴是第几次参加上海卫浴展呢?

  【徐强】第四次了。

  【新浪家居】每次都会有不同的感觉,今年最大的感觉是什么?

  【徐强】今年我们针对全国的产品是不同的,我们的风格和往届不同,感觉展会还不错,效果很好。

  【新浪家居】这次展会适意卫浴最大的特点和亮点在哪里?

  【徐强】我们的真正整体卫浴的路线的亮点是穿插了春夏秋冬的舞台表演和模特的时装走秀、小提琴的表演,再穿插于我们的产品,效果非常好。

  【新浪家居】刚刚您说到“整体卫浴”的概念能不能跟我们具体解释一下?

  【徐强】我们是从整体卫生间形成一体化的产品,有春夏秋冬四种风格,春有春的代表作,里面所有的产品都以春为主的,有主题,里面的花纹和设计风格都适合年轻人;夏是针对80、90以后的;秋针对中年人;冬针对老年人,这几个大策略。

  【新浪家居】您是如何看待目前国内的卫浴市场行业的?

  【徐强】卫浴市场国内目前都在走一些比较高端的路线,我们现在走的路线是主题路线,是针对消费者的,不管是多大年龄群都会选择到我们的产品,现场很多要买货的,他们感觉我们的产品很适合市场的要求。

  【新浪家居】价格方面怎样呢?

  【徐强】中档,我们的定位是高档,但是我们的价格定位在中档。

  【新浪家居】比较体现性价比。

  【徐强】对,因为我们适意的品牌已经20年了,目前在出口行业国际上是一流品牌,国内市场很多人还不接受,还没有太多地认识我们,所以说通过这次展会希望让广大的消费者认识我们而已。

  【新浪家居】您觉得目前国内这么多的品牌,大家的竞争都很激烈,适意卫浴最大的竞争优势在哪里?

  【徐强】一是产品的研发,还有产品的外观专利,我们在国际市场拿了200项国际专利,现在目前展位上展示的只有20项国际专利,这种产品只有适意能够做出来,别人是没有办法模仿的。

  【新浪家居】现在很多展会是最容易让厂家的优质品牌被模仿、被山寨,您是怎么看待的,您刚才说咱们的产品是不容易被模仿的,是吗?

  【徐强】有一些尖端技术在里面,包括我们目前出的光触媒的淋浴房,防雾化的(音)的淋浴房,LED淋浴房,这在全球来说都没有人做出来的。要模仿的话只是模仿外观而已,里面功能性的东西模仿不到的,我们的灯光花洒已经14年了,目前真正国内的模仿不了,只能模仿到外形。这是独特性还有强大的技术能力和整个的产品外观设计的能力,所以我们都具备这些东西。

  【新浪家居】咱们有独特的一些竞争优势和技术优势是别人无法模仿的。

  【徐强】对。

  【新浪家居】请给我们介绍一下适意卫浴在国内的渠道建设。

  【徐强】我们主要走的还是代理制,以市级单位为主的传统的代理制,专卖店我们是第一要求的,还有第二点的广告方面,我们9月份要针对全国上电视台的广告,所以我们要求代理商必须在地方性先打广告,9月份我们随后才能上大规模的广告出来。

  【新浪家居】目前全国的专卖店的规模大概多少家?

  【徐强】从去年到现在为止,因为我们的招商时间不长,我们是去年4月18号新品发布会,到目前将近100多家的加盟店了,到今天陆续也签约。

  【新浪家居】未来的发展规划是多少家?

  【徐强】400家左右,计划3年内达成,我们9月先达到100多家,3年内达到超过400家。

  【新浪家居】实际上从去年已经开始了国家的一些房地产的政策不断地打压房地产商,对于我们的卫浴有没有影响?

  【徐强】影响是有的,因为我们国内基本上是从0开始这个没有什么区别的,我们从0到1是很简单的,但是很多的企业从1到100他已经成功了,国内的房地产的挤压对我们暂时没有什么影响,因为我们是在扩展阶段,我们相信一点,在今后的2年之内房地产的挤压对我们没有什么太大的问题。

  【新浪家居】您觉得适意卫浴在将来会怎样的一个行业的地位?

  【徐强】不敢说是怎么样的,我们力争在技术方面做到第一,因为我们这个品牌在国际上是被认同的,包括国际上任何一个品牌都认同适意的品牌,所以我们希望未来在卫浴行业做到技术领先就行了。

  【新浪家居】今天我们参加这么大的卫浴展会,跟同行有竞争的关系之外是不是也有学习的关系?

  【徐强】也有,这里面很多的企业在学我们的花洒,目前卫浴行业里面100家里面可能有50、60家会用我们花洒,很多人来看觉得今年适意和往年不同准备大动,但是我们也是吸取大家的经验以后才得到今年的启发的。

  【新浪家居】2011年第一季度已经过去了,第二季度也快来了,我想问一下适意卫浴今年最终想打造一个怎样的阶段呢?

  【徐强】我们目前还在进行品牌推广和新产品的不断升级过程中,今年2011年下半年我们力争专卖定最少突破150家,然后全国旗舰店方面最少突破50家以上。

  【新浪家居】品牌推广有没有考虑过请一个形象代言人?

  【徐强】有,正在规划中。

  【新浪家居】能不能给我们透露一下这个形象代言人的消息吗?

  【徐强】我们的挑选很多,目前我们的计划往后推,往后顺延到8月份,具体是谁现在暂时不方便说,现在都在筛选,我们看中人家人家可能不想做这类的广告业有这种现象的,我们也在筛选,但是9月份媒体的广告已经全部策划完毕了,这个已经准备开始了。

  【新浪家居】谢谢您接受我们的采访。

标签:

热门资讯排行

  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 产品专区

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您