华美嘉方慧华：高科技打造自然生态卫浴空间

摘要：华美嘉成立于1999年，今年12岁了，也就是说中国人所讲的一轮了，所以说2011年是新一轮的开始，华美嘉公司有两个品牌，一个是华美嘉，另外一个是多芬，华美嘉定位的是高端休闲卫浴，做有限的多元化，多芬做大众整体卫浴。

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会，2011年5月25日将在素有“东方明珠”之称上海的新国际博览中心举行。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会之一，中国国际厨房卫浴设施展迄今为止已举办过15届，上海厨卫展一向被视为国内卫浴行业的“风向标”和“晴雨表”。今天，我们有幸在展会上采访到华美嘉营销总监方慧华先生。

图为华美嘉营销总监方慧华先生

　　访谈时间：5月25日

　　访谈对象：华美嘉营销总监方慧华先生

　　访谈地点：上海厨卫展现场

　　采访人：新浪华南家居

　　【新浪家居】方总您好，可以简单给我们介绍一下华美嘉吗？

　　【方慧华】华美嘉成立于1999年，今年12岁了，也就是说中国人所讲的一轮了，所以说2011年是新一轮的开始，华美嘉公司有两个品牌，一个是华美嘉，另外一个是多芬，华美嘉定位的是高端休闲卫浴，做有限的多元化，多芬做大众整体卫浴。

　　【新浪家居】我们针对的人群是哪些呢？

　　【方慧华】华美嘉是针对中高端的，多芬是针对大众市场的。

　　【新浪家居】这次华美嘉参加上海的卫浴展可以说是一年一度的一个盛事，我们有一些什么样比较特别的地方，能够吸引到眼球呢？

　　【方慧华】我们没有请美女的模特儿，我们有非常专业的专家在讲解，我们也有自己专业的销售队伍在推广，我觉得我们还是回归自然，因为我们整个展会的主题就是“自然、生态”，我们所有的产品当中我们也是围绕着这样一个主题来开发的，首先你看看我们的温泉浴缸，在老百姓的想像当中温泉都是神圣的在山涧当中的，在野外的、在山郊的、在山里面的，但是现在我们把温泉带回家了，我们提出一个口号“从此在家泡温泉，泡出健康”，这是我们的一种信念，而且从技术上我们已经把他解决了，新产品也推出来了，那边有我们的专家在那边讲解做实验，我们有很多的技术参数是可以通过做实验来解决的，而且他实实在在地给使用者带去健康、带去不一样的体验、不一样的感受。

　　【新浪家居】这个温泉浴缸注重的是什么呢？是技术含量还是只是我们推出的一个概念呢？

　　【方慧华】不是一个概念，是实实在在的我们立刻要开始销售的，在下个月我们要开始销售了。

　　【新浪家居】温泉浴缸的技术核心在什么方面，又给消费者提供了什么？

　　【方慧华】之所以说温泉浴缸，肯定他在这个浴缸里面使用的水一定是要矿化的，要有温泉能量的，要有温泉当中所含的很多矿物质的，所以我们的温泉浴缸采集了世界各地的温泉矿石然后进行加工，加工之后我们制造出一个设备，能够把自来水经过我们的温泉设备处理之后改变成温泉水，从设备里面稀释出矿物质，各种不同的矿物质，这些矿物质都是对人体有利的，而且我们也是经过充分的论证的。

　　【新浪家居】意思是说这个浴缸里面就具备了把自来水变成矿物质水的这样一个仪器是吗？

　　【方慧华】温泉水，对。

　　【新浪家居】这个仪器在浴缸里面，形象跟普通浴缸是一样的？

　　【方慧华】对，你是看不到这个温泉设备的，他是在浴缸的里面。

　　【新浪家居】有一个什么样的检测标准吗？能够证明你这个自来水变成了温泉水呢？

　　【方慧华】可以检测，首先一点我们有官方的检测报告，也有我们自己的检测报告。

　　【新浪家居】目前来说市场上接受度高吗？

　　【方慧华】我想只要在价格合适的情况下，不超出大众承受能力之外的，也就是说在承受能力之内的一定会有他的市场，毕竟来讲现在的消费者对于健康这个概念应该都是能够接受的，而且能够容易的接受。我们是实实在在地回归自然，千里迢迢地跑到一个地方炮一次温泉多不容易啊，但是你现在每天在家里都能够享受温泉浴，实际上你付出的代价又不是很高。

　　【新浪家居】我们的售价比例有多少？

　　【方慧华】我觉得我们应该在原有的价格基础上上涨30%左右。

　　【新浪家居】我们原有的价格基本上在什么价位呢？

　　【方慧华】如果说原有的价格一款浴缸是卖1万块钱的现在就是13000元。

　　【新浪家居】等于并没有增加很多。像你刚刚聊到我们还是主推健康这个理念，温泉水是健康的，怎么样体现他的健康呢？

　　【方慧华】如果说你有心的话我等一下可以提供一份详细的资料，当你阅读的以后就知道里面有哪些对人体有利的东西，因为里面有很多种的矿物元素，像远红外、负离子，里面的一些矿物元素能够过滤遗氯，能够抗氧化的这些功能。

　　【新浪家居】你刚刚说的温泉水我觉得温泉水并不适合人体天天泡的。

　　【方慧华】温泉分成几种温泉，有一些温泉是不能够泡的，不是世界上所有的温泉都是适合洗浴的，有一部分的温泉实际上对人体有害的。我们采集的温泉里面释放出的每一种能量和矿物元素都是对人体有益的，所以你天天泡没问题。

　　【新浪家居】您认为整个卫浴行业他的流行趋势和现状是怎样的呢？

　　【方慧华】从行业来讲分成几个方面，第一个是科技技术，这是一个时代的潮流，这是改变不了的，就像我们温泉浴缸其实他是通过了一种高科技、一种技术进行了转化了之后才能够做到的，所以说这也是一种技术的潮流。另外一个我觉得还是一个艺术的潮流，艺术的东西如果你做好了以后那是永恒的，就像我们今年推出的一些新品，我们用柔性简约的手法进行设计，这样的产品当你看到的时候好像很平常、很平淡，但是实际上当你仔细去看，我们身边的汽车、我们身边的音乐播放器甚至是手机，整个线条感觉不都是这样的吗？那就对了，那就是说我们紧跟着潮流，我们把握住了潮流的脉搏，把握住了消费者心中所想所需的东西，用艺术的手法把他体现出来。所以说从整个卫浴的发展趋势来讲我觉得一个是技术的趋势，一个是艺术的趋势，这两点是永恒的、是不变的。当然还有一点，就是回归到自然的状态，回归到对人有益的。你的产品一定要有他的适用性，一定要符合人体工学，符合人们使用的习惯。我觉得从我们的产品来讲，艺术、技术都是为人服务的，这个就要回归到本质。

　　【新浪家居】你刚刚讲到艺术性，也就是说我们产品的线条是非常好的。

　　【方慧华】就是设计理念。

　　【新浪家居】是不是今年会比较流行几何形的呢？因为在米兰展很多产品发现他是几何状的，卫浴方面会不会有这个方向呢？

　　【方慧华】有，几何状的东西有他的特别之处，但是真正从实用性来讲我觉得一部分的产品如果盲目地去追求这个方向的话可能会哗众取宠。

　　【新浪家居】还是要符合人体的需求。

　　【方慧华】对，一定要符合人体的需求。

　　【新浪家居】谢谢方总！

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