雅洁五金大连蔡泽魁：做好企业内功 提升品牌服务(2)

摘要：2011年3月26日，雅洁五金第12届经销商年会在佛山南国桃园枫丹白鹭酒店隆重举行，雅洁五金总部人员及中国各地区经销商共200多人参加了本次盛会。年会围绕“创新 精耕 合作共赢”主题全面展开，同时推出世界首个豪宅专用指纹锁，集合所有指纹锁优...

雅洁五金大连蔡泽魁：做好企业内功 提升品牌服务

　　【新浪家居】今年物价也涨，房产政策又严厉，曹汉添总经理说雅洁的产品一定会涨价，在这种情况下要实现2011年的目标有没有什么压力？

　　【蔡泽魁】我觉得压力肯定会有的，过去可能我们受到的更多的是我们内部的问题，而现在实际上受到了很多外部的变化，包括政策性的变化，因为中国经济改革开放已经三十年了，这种高速发展以后他也会像一个人一样，正常跑马拉松的可能40多公里，你让他跑到80公里的时候，每一次让他跑到80公里的时候人需要一个喘气的过程，我觉得这个应该说是一个社会的一个问题的集中体现的过程，不是说单纯的一点来看，因为你现在确确实实涨价对于来说包括工厂，包括消费者也好，他更多地是需要是价格的稳定。假如说我们今天去买一样东西的话，就前两天我们说买方便面，像康师傅方便面碗面涨了5毛钱，这些跟老百姓的利益是确确实实挂钩的。但是现在确实出现了一个问题，现在原材料的这种涨价，这不是我们一个企业能够承担得了的。我想这两年我们国家在《劳动法》的越来越健全，我们的人民生活水平在逐渐提高，自然而然工资待遇势必是要涨的。我们过去可能这个东西我们挣十块钱，现在我们可能赚六块钱、七块钱的时候可以保本，现在我们第一个可能把很多中间的环节利润都已经减掉了，但是我们的利润点肯定是从我们企业内部自己能消化的尽量消化，消化不了的这个不是我们能够解决得了的问题，我们认为这个不是我们能够解决得了的问题。

　　【新浪家居】您觉得产品涨价在终端上对消费者方面会造成怎样的影响？

　　【蔡泽魁】消费者应该怎么去看待这个问题，如果说个别的几个商家或者是厂家把单价提高了，可能这是不良的行为。但是整体的价格所有的材料的上涨、人工的上涨，现在不光我们这个行业，可能所有的行业市场上目前所有的产业都会遇到这个问题，就看到大伙儿之间能不能接受的问题，你需不需要这种东西，急不急于需要这种东西，如果你急于或者是就是需要这种东西，他也有这种购买的欲望。我认为从事物发展的规律来看，可能将来也许材料的价格会保持恒定，从以后来看，我也不敢说死，只是一个预测，但是人工的我认为势必还是会上涨的，这是谁也改变不了的，谁都想过好日子，这是很正常的。

　　【新浪家居】产品的品牌和服务就显得更为重要了。

　　【蔡泽魁】是的，这是我们做市场的几大要素。

　　【新浪家居】您如何看待2011年家居行业的走势？

　　【蔡泽魁】我认为2011年家居的走势整体的大行业会遇到一些问题，这种问题从几个方面，一个方面就是刚才我们探讨的国家的政策、原材料的上涨，还有人工的上涨，在这个行业可能会经历一个痛苦的洗牌过程。还有现在我觉得应该增加一个资本，就是我们过去很少去谈的这种资本，我觉得这种洗牌的速度会加快。第一，无实力的、无资本的企业势必要倒掉，和商家也一样，我们商家也会同样遇到这个问题。第二，无技术创新的也会被淘汰。在中国像这种企业模仿的太多了，这是没办法的，因为中国这么大的一个国家，出现了这种情况也是可以理解的，每个人的心态想法可能不一样，我觉得也是可以理解的，企业也要发展，也要生存。为什么说他会有一个洗牌的过程，第一，今年的市场随着政策的调控，材料的涨价，可能有一部分的消费者会存在一种观望的态度。比如过春节的时候我看到一个短信，泥瓦匠是30%以上的月薪过万，这也是社会凸显的矛盾问题，因为现在泥瓦匠几乎他的年龄结构是35岁以上了，年轻人很少。现在在装饰这个行业很多的装饰工人，包括过去讲的泥水匠、木工、泥工现在出现了断档，年轻的20岁左右的没有人做了，很少有人做，因为这个活确实很脏很累，这就是现在凸显的，包括这种木工用工和泥水匠用工价格的上涨，前段时间报纸也报了一个大学生挣的钱还赶不上一个装饰工人挣得多，所以这也是一个社会现在出现的现象。但是我相信在以后的市场慢慢变化，我感觉包括我们国家的这种强大和国家政策的力度的支持下、改革下，我相信会有所改变的。

　　【新浪家居】2011年有没有什么企业目标和规划？

　　【蔡泽魁】我们是这样想的，先把我们自身的内功做好，我认为如果我们按原计划行使的话应该还是可以继续高速增长发展的，如果说按照现在假如市场发生一些突然性的一些变化、微妙的变化的话，我们觉得这个时候我们也会清醒地意识到，我们先把自己完善起来，我们哪些细节还做得不到位，我们现在找服务业里最强的，我们去寻找一下我们自我的差距，我们迅速地发现我们自己的问题，解决我们自己的问题，我觉得这个是最主要的，先把我们企业的内功做好。

　　【新浪家居】2011年主要是企业内部的一些规划调整、提升。

　　【蔡泽魁】是这样的。

　　【新浪家居】新的一年销量方面有没有什么目标？

　　【蔡泽魁】这个目标我们自己有，希望明年再见的时候会给你一个惊喜。

　　【新浪家居】谢谢蔡总接受我们的采访。

　　【蔡泽魁】谢谢！

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