独家高端论坛：网购时代来临家具企业何去何从？(9)

摘要：网购时代来临，家居企业将何去何从，新浪家居与家具协会和企业的大佬们在东莞厚街广东现代国际展览中心进行了激烈的探讨。

广东家具协会的秘书长蒋德辉先生

　　【蒋德辉】大家非常熟悉网络的重要性，我非常赞同刘秘的一个观点，我觉得网购时代他的大势兴起依赖于行业的进程，对于我们行业来说我们产品的品牌化现在正在逐步形成，这个过程当中家具的这种电子商务能够发展到一个多大的高度，我觉得跟传统比起来我觉得目前还是为时过早的。但是对于我们的网络他既然存在，而且日益在时刻影响人们的生活，我们家具行业不可避免的。其实大家可以看到在网上很多的品牌有一些店铺的出现，无论这些是我们的厂家做还是属于侵权行为的，就是一种仿冒，我觉得存在就有他的合理性代表一种趋势。我非常赞同一个观点，其实网络确实很重要，特别是对于我们网络的提升过程当中，现在的消费者特别是年轻人消费的一种习惯，我们做过一个初步的统计，虽然家具品牌化还不是很强，但是他们在购买家具、在选择购买家具看到一个品牌的时候，他都会到网上去搜一搜，这个品牌在网上但是的评价怎么样有没有负面的东西。所以对于网络的一个重要性和特性我想每一个企业还要去关注他。其实大家谈的对于这种网购为什么在我们这个家具行业很难形成一种大的或者是目前现在来看很难形成一种很好的发展，就是刚刚大家谈的两点，一个是我们现在的非标化产品的一种特性，其实也是用品牌化的程度不深。第二个我们的家具行业无论是广东的也好还是全国其他地区的也好，目前主流的模式还是代理制，传统的代理制和新兴的网络营销方式怎么样结合，是我们每一个企业考虑网购的时候要理顺。虽然有矛盾但是其实是可以结合的，我们在考虑自己的这种网络销售和我们传统的机制怎么样有机地结合起来，这样我觉得其实是有很大的一个空间的。

　　刚才有的企业也谈到了其实对于一个企业来说花非常大的精力实行这种网上的销售，可能不是一种最佳的方式，我相信随着现在网络的兴起，大的那种专门的网络运营商把大家的资源结合起来我觉得会代表一种方向。包括我们广东家具今年也在会上谈到过这个问题，大家一起来推动这个事情，首先第一推动我们广东家具在网上品牌的营销推广，对于营销推广对广东家具品牌一定塑造的基础上可以推进这件事，而且是一种集群的方式去推进的。

　　【主持人：张永志】蒋秘的观点很清晰，第一点就是互联网的影响太大了，我们第一步要做的就是把我们的品牌推广在网络上做好，因为很多买家具的人他一定要上网上看一看查一查这个家具，其实网络上目前起到最重要的作用是一个导购的作用，可能下一步就是要去研究怎么样去进行一个交易的功能。接下来我们再问一下我们企业的嘉宾，万恒通的陈总您是做营销口的，目前网络对于我们家具企业来说他最主要的作用在哪里？如果做网购的话应该从哪里切入？

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