独家高端论坛：网购时代来临家具企业何去何从？(15)
摘要：网购时代来临，家居企业将何去何从，新浪家居与家具协会和企业的大佬们在东莞厚街广东现代国际展览中心进行了激烈的探讨。
【主持人：张永志】谢谢杨总，其实我对曲美是比较了解的，我跟曲美的赵总也是很熟，他跟我讲他的模式，他是三三制，1/3直营、1/3走代理商、1/3走卖场。他所有的网上销售都是跟代理商来服务嫁接的，可能跟杨总的模式有点不一样。另外跟大家分享一个观点，前一段我跟红星的王总聊的时候，他也在关注互联网，他说可能红星的集团从战略层面也在看看怎么能够把卖场的行业跟电子营销网络互相结合起来，因为在百货业我们北京比如说银泰商城他有自己商场开的网上店的，包括国外的沃尔玛、家乐福都有，电子商务不单单是我们生产企业、品牌企业，是给卖场行业带来一些新的转化，整个行业的模式变化的时候我们都会适应这种变化，我想问问刘秘，如果卖场行业也能够跟我们电子商务搭上车吗？
【刘晨】卖场一直在做，集美也在做等等，卖场有他的好处，他能够穷尽他载体里面所有的工厂，但是有一个不好因为太多了，太多了工厂的营销效果、导入效果由于规模太大就被稀释掉了，我觉得这个还是作为一种先期的，他真正的目的是把消费者吸引过来，然后在这儿来实行交易。刚刚你提的曲美的三三制，实际上牵涉到一个成本的问题，其实独立店的成本非常大，你在北京一个独立店肯定不行，你拿四、五个独立店，赵总肯定是前几年拿的，如果现在拿五、六个独立店，如果能在北京地点好传播度高的独立店要很多钱，你怎么算这个帐你进卖场几百平米，你独立店几千平米，水电完全是自己的，那个投入非常大，提醒大家注意这一点。
【主持人：张永志】其实即使有钱也找不着好的地点。谢谢刘秘跟我们分享他的观点，下面哪位嘉宾想主动说一下可以说。
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