家居议事厅第八期：2011 如何让品牌飞(3)

摘要：福建的经济发展迅猛，福建的企业也经历了从贴牌到创牌，从制造到创造，从中国名牌到世界名牌这样的转变，但是福建家居品牌升级之路任重而道远，今天的主题是“2011如何让品牌飞”，透过这个子弹体来谈谈如何让子弹飞，如何在众多品牌当中脱颖而出，打造知...

　　家居企业品牌突破的踏脚石

　　主持人夏楠楠：我们进行论坛的第二个部分是家居企业品牌突破的踏脚石。产品升级、渠道建设、市场推广、高端定位，您觉得企业品牌突破最需要注重哪一项？

　　杨志强：各个企业每个时期的关注点都不一样

　　杨志强：我觉得是市场推广。产品升级和渠道建设每年都要做，但是整个品牌在家居业内知道，不做家居可能不知道。所以说怎么把不是日常的快销品做到大家能想到它。所以我觉得我们关注的还是推广，可能各个企业每个时期的关注点都不一样。我们现在很关注推广这个阶段，在少花钱多办事的情况下去推广。我们做了福建女子排球队的推广，冠名喜梦宝女排俱乐部已有20年历史了，同时做了大量的公益事业，就是要把品牌建设推上一个新的台阶。

　　张彬：这四项都是营销必备的基本功

　　张彬：我觉得这四项都是营销必备的基本功，而且远远不只这么多。我觉得四项都要关注。我是全选。因为现在的竞争必须每个都要到位。我认为是均衡的发展，这样才能做到位。

　　主持人夏楠楠：如果是让你挑两样，你今年需要大力做的是哪些？

　　张彬：我觉得产品做得不错，渠道有基础，我们最需要是要把品牌建立起来，在两个基础上，就是形象和情感价值的提高上。原来我们是实打实的做产品，现在我们要提高我们的情感价值和带给消费者的一种感受。这是我们要做的方向，也是我加盟的最大意义。

　　潘孝贞：渠道建设和市场推广是重点

　　潘孝贞：结合我们企业目前的现状谈一下。关于产品本身，我们在行业里头我们一直是以行业里头技术派著称，我们一直专著于产品的开发，所以我们的产品本身的竞争力在行业里头是比较有明显的优势。这个是代表我们目前的状况。另外一个高端定位我们从品牌成立之初一开始我们就把自己的品牌作为国产橱柜的中高端的定位，事实证明这个定位也是比较成功，特别是针对橱柜这个行业是服务密集型的，也只有适当的把价格卖得更高一些，你才有更多的能力能够去做好产品，同时也才能够支撑起客户所需要的大量的很周到的服务。所以这样的一个高端定位应该也是我们企业到目前为止比较成功的策略之一。渠道建设和市场推广是我们接下去要重点关注的。因为渠道大家知道现在整个家居建材行业仍然处于高速发展的阶段，有时候是不是品牌跟你卖的多少量有关系，所以渠道建设在过去的几年跟未来几年都是我们要重点关注。从2011年开始我们可能要着力打造市场推广，在今年我们希望我们的品牌知名度能够加大力度，能够有所作为，包括本身的营销创新，这个是我们金牌橱柜在2011年重点要做的事。就今年而言，市场推广是我们的重点。

　　张彬：突破价格限制，体现价值

　　张彬：我感觉行业普遍陷入了所谓的价格战。我们怎样让消费者觉得我们的产品有价值，而不是一未的比价格，这个工作是我们要重点去突破的。让消费者感受到我们的魅力。

　　主持人夏楠楠：我个人有一个问题，比如说像我们理解中的汽车行业，比如说宝马、奔驰，他的价位都是高端的定位，国产奇瑞是走大众路线，如果要卖高价格的时候就会特别难。有这个现象吗？

　　张彬：我觉得每个企业的情况不一样，每个企业的成长都是从低到高的，这就要看你的战略，我觉得品牌是个战略问题。要看发展方向和定位。很多高端品牌都是在我们的国内生产。这种现象是有的，我们认为 我们产品的实力完全可以和高端一线的品牌做比较。我们和国际品牌是并驾齐驱。

　　主持人夏楠楠：是价的价吗？

　　张彬：有包含，都是在一个水平。我相信这个局面在不远的将来会得到改变。

　　涂耀灿：要在产品升级和市场推广方面多下功夫

　　涂总：应该说这四个一个都不能少。但是就像潘总说，如果要挑的话，我可能在产品升级和市场推广这一块多下点功夫。产品升级大家谈了很多，其实我们的东西为什么跟国际品牌相比我们的价格上不去。我想在原材料成本这一块几乎是一样的，但是人家为什么冲着国际品牌去呢？产品本身的质量是没有那么高的附加值，为什么可以卖那么贵？这里面肯定有它的原因。原因在于他的品牌是深入人心的。特别是是他的高端形象是深入人心。所以产品升级在宏浪洁具全年规划当中作为重点的项目。另外市场推广作为品牌升级改造的重要部分，如何让更多的人了解我们，知道我们，把我们的知名度提升上去，让我们产品的美誉度得到提升，这在市场推广这一块我们是要花大力气去做的事情。

　　主持人夏楠楠：每个嘉宾讲出了2011年要做的最重要的几件事。不管是品牌建设也好，还是我们渠道建设，还是市场推广，其实做品牌我觉得还有一样，就是离不开企业文化。第三部分是企业建设是否等同于品牌建设？

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