独家高端论坛：网购时代来临家具企业何去何从？(12)

摘要：网购时代来临，家居企业将何去何从，新浪家居与家具协会和企业的大佬们在东莞厚街广东现代国际展览中心进行了激烈的探讨。

　　【冷月】我是这样认为的，不管电子商务发展到任何的阶段，在电脑里面绝对办不出一个产品出来，最重要制造企业承担制造，他不会生产品，在电脑里面不会生家具的，一定是制造企业制造出来的，这是肯定的。所以制造企业他不会灭亡，正常不上网的企业以前没有互联网，这些企业也有生老病死像人一样，走到生命的终点，不是说电子商务来了制造企业就倒闭了，这个观点完全是不对的。另外一点制造企业怎么样去穿越，刚刚说这是一个很大的市场机会，我们怎么去穿越这个，我经过两年的摸索可能这个是跟你企业本身的定位去穿越这个竞争的，这块市场不能丢，但也不是说不上就会死。要有这个实力和条件去穿越，我们耀邦就很简单，我们自己目前没有这个人才我们就委托给别人去做，我只做电子商务交易产品的供应商，我现在有六大品牌，我再出一个品牌专门给电子商务的公司，你去给我卖就完了，我给你最优惠的价格，你搞定。这个其实也可以在电子商务里面、在这个电子交易的平台里面抢得一杯羹的，不是不可以。的确那个领域我相信对于很多企业来讲都是很陌生的，所以盲目地去做  是真的会出问题，不信大家可以看一看。

　　像杨总比较超前的，FaceBook的模式只有一个，我想互联网任何一个行业内的品牌只有一个，那个行业能够叫得出名字的品牌不超过五个，那个行业的形势跟我们传统制造企业的形势完全不同，比如说搜索引擎都一样，他不是有钱、不是雅虎几十个亿搞出来是不行的，百度就会把你甩在后面让你退出这个市场，那个模式比我们制造产品的竞争更残酷。

　　【主持人：张永志】冷总是保守者，陈总是激进者有话说，您说吧。

　　【陈玉伟】刚刚说网上销售谁来开的问题，我们尝试过，首先我们第一尝试网上商城，我们之前建了一个万恒通家具网上商城，我们当初非常有雄心我们想把他建成当当，但是后来我们发现我们太幼稚了，建立一个商城很简单推广非常困难，我们当初建设商城的目的就是想所有的网上销售我们工厂来做，然后物流、安装、售后由经销商和我们工厂一起来做，然后我们和经销商之间谈论的是什么呢，利益分配，我拿多少，经销商拿多少，我们当初是按照这个架构来做的，你一个网上商城的推广是真需要成千上万的资金去推动的，我们当时就没有推动。既然做这个工作我们就一直在没有停止地往下思考，也探讨了很多的方式，现在慢慢地我们就集中到一点，我们还是把网上销售把他分区域来做，因为原来想的区域不好分所以全部由我工厂来做，我做全国经销商配合，做不好我们就把全国分成若干个城市，比如说北京，北京有实体店的经销商，我首先找实体店的经销商你北京区域的网上销售你来做，可能有些经销商他不适合做这个东西，他说不敢兴趣，如果他感兴趣就好，那么实体和线上线下都是他来做，物流、售后都是他来负责，如果他不干怎么办？我们就可以另外找一个人来做，他对这个事情感兴趣的人你来做北京区域的网上销售，物流、安装、售后，我的实体店跟你去配合。当然就有可能说线上的价格便宜他销得多，线下的价格贵他销得少，你线上销的利润我工厂来规定线上和线下两个经销商之间的利益分配，我觉得这个问题就解决了，我们现在慢慢思路集中到这样一个模式上来了。

　　【主持人：张永志】你们开始实行了吗？

　　【陈玉伟】已经酝酿且非常成熟了，择机而实行了。

　　【主持人：张永志】杨总您觉得他的模式跟您想像中的或者是计划中的模式一样吗？

　　【杨涛】还是有很大的区别，因为我们做电子商务的时候实际上来讲我们没有把自己等同于一个家具的制造商的角度，首先我和冷总是好朋友，但是他的话我要辩驳一下，现在所有的家具行业的模式就把家具行业等同于制造商这是有问题的，一个行业的成功发展，现在家具行业最厉害的是谁？最厉害的是商业地产就是卖场，不是制造商，但是为什么我们一直局限在制造商的思维、角度去控制你的终端呢？因为我们制造商不控制终端。但是对中国的家具行业有个问题，所有的制造商都希望自己去建品牌，都把建品牌当成自己的事业毕升追求进行品牌的建设，但是这种品牌的建设很容易在互联网面前就会被摧垮，我们试想一下，互联网最厉害的是价格体系，价格体系现在以一个产品的价格如果有一天新浪有一个公司在新浪上说，大家消费者要注意，家具行业是超暴利的，这些价格结构的分解我告诉大家应该是一、二、三、四，最多到四而已，如果超过四以后这些都是被中间商给拿掉了。这种哪一天哪一个公司开始投这种原子弹，这个行业的价格体系就跑掉了。今天的价格体系是非常脆弱的，国美为什么会赢？因为国美首先革了电器的命，国美不是靠的批零差价赚钱的，他是靠的内金融体系赚取他的利润，沃尔玛也是内金融公司，今天家具行业所有的是批零差价，被商业地产商获得了批零差价里面最大的大头，这种环节里面互联网很容易出问题。刚刚是赵总说过，如果未来有一个公司他跟所有的消费者讲，大家对不起，制造商这个价格就是这样子的，你们不要上当，你们在这个里面所花的所有的钱都替别人买了单了，都被一个落后的模式买了单了，我跟你讲这种事情就意味着你整个行业的价格体系的摧毁，这个时候如果说我们还去思考简单地制造商、控制代理商的模型的话，启示录越走越偏，能不能有新的商业模型我认为是有的，因为在这个里面代理商究竟要什么，代理商不外乎想赢而已，因为代理商跟整个卖场之间的结构和整个厂商之间的结构，目前的这种脆弱的结构能不能通过一种利益的纽带直接把他变成一种血缘式的关系呢？我认为是有可能的。刚刚赵总讲为什么我们要提出一些新的商业模式，要改变产业的这样一些链条的结构呢，我觉得应该是时候了。今天在互联网上最厉害的公司我告诉大家不是曲美，大家不要以为曲美在互联网上排第一，今天淘宝数据统计下来林氏企业已经拿到了巨额的风险投资，准备冲击创业板，你们想像一下这家公司谁听过？我们很多的大佬认为他根本还没有入到我们所谓的大佬的圈子里面来，但是对不起中国的资本市场，中国的网络这种概念基本上都把这家公司作为了中国互联网的家具行业的领袖，你想想看，我们在座的很多大哥们，我们是不是要反思，你大哥的位置很容易被一个小字辈莫名其妙拿掉了，你“哭”字都不知道怎么写。

　　【主持人：张永志】我觉得杨总说的是真话，为杨总鼓掌！杨总说得很有道理，我们的中国家具行业没有纯零售的概念，零售商本质上是赚取批零差价的，而中国所有的都是经销商体系制，搞出来的终端都是叫商业地产模式。国美、苏宁他都是，国美、苏宁也是收使用位的虽然不叫租金，沃尔玛和家乐福也是面对大大小小的经销商。经销商渠道过多导致我们的价格没有竞争优势，这是一个非常现实的问题。卖场刚刚来了一位我们的老总喜盈门的徐总，欢迎您！我们接着杨总的话题讨论，如果谁对杨总的话题有挑战去发言，或者是有认同感的。我们的话题本来是分为正方和反方，我希望我们一起聊就聊一些真的观点来，我们就观点、不就个人也不就公司。我昨天参加了一个活动敏华控股的活动，他有两个品牌一个是芝华仕一个是爱蒙，这两个品牌加起来年销售额几十个亿很厉害，他们走的渠道就是我们目前最常用的分销渠道，我们芝华仕来了一位主观电子商务的代表，就芝华仕目前的分销形式和我们谈的网购模式，您有什么看法？

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