独家高端论坛：网购时代来临家具企业何去何从？(17)

摘要：网购时代来临，家居企业将何去何从，新浪家居与家具协会和企业的大佬们在东莞厚街广东现代国际展览中心进行了激烈的探讨。

　　【主持人：张永志】我觉得非常专业，最后一位嘉宾的发言。

　　【赵勇】我是顺德家具协会的赵勇因为我自己从事家具物流行业有15年了，我介绍一下乐从的草根电子商务版，也许刚刚大家都是阳春白雪我跟大家介绍一下下里巴人的做法。我真正关注到网购的事情是前年底，当时淘宝找到一家物流公司要求他们解决一个大宗物品的配送方案，因为他们是国际配送协会的会员他们找到我说你给分析分析这个事怎么做。当时淘宝的人问了一个问题，为什么淘宝店上85%的B2C的店主基本上都在乐从？我分析了一下乐从是覆盖全国也是全世界最大的一个家具流通市场。第二个在我们的公司半公里范围内我如果画一个圈中小家具企业超过4千家，中小家具企业他的生产特点是单一产品长期生产他做一定库存的，大企业是按照订单走的不一定做那么多的库存。这些小的店很多的B2C很多其实不是企业的行为，都是聚集在乐从的销售人员，不管是卖场的还是企业的，反正我自己工厂有产品，我的朋友们大家都是这个圈子里有各种各样的产品大家互相凑凑。这样他们有一个特点，我一件产品工厂也可以供货这是没有门槛的。这样造成一个什么样的情况呢，我们本身也做国际采购，我们国外的批发商遇到这样的供应商不会买他的货的这是国内的方式。在乐从有200多家国内的家具运输企业，基本上国内2千多个线，比如说西藏、新疆都已经做到了。所以这么一来他的配送基本上很到位的，而现在卖得比较好的给大家举一个例子比如说床垫，因为床垫不容易破损，有一定的体积，我们了解到一家店主一年的销售额超过500万，因为他的订单多了，他现在自己开了一个床垫厂自产自销了。我觉得是这样的，电子商务他是一个可以说是销售手段，我们也说了网络电子商务革了谁的命？首先革了卖场的命，在座的各位有的工厂老总也对，不管谁卖我的货我都会存在，我是制造行业都会存在的。但是关键就是说你怎么使用这个手段，这也许是大家在今天讨论的问题。我更关注的是什么，其实线上点击很容易比线下的配送容易，顺德家具协会委托我们做一个事情我们策划顺德家具的物流网，我们未来也许针对顺德家具的这些中小企业，大企业不感冒，他是如何跟自己的经销商、代理商合作，这是一个很大的问题，像利兴这些肯定不敢动。但是很多没有牌子的中小企业他们现在跃跃欲试了，但是一家的力量是不够的，协会可能今年的意思就是把这些小企业们打包，看看能不能利用电子商务这个渠道把这些小企业扶出去。所以在座的大佬们，你必须要考虑因为这个革命已经开始了。

　　【主持人：张永志】谢谢，我觉得也是一种分享吧。今天我们的嘉宾各种观点都有，我想重点的不是谁的观点对谁的观点错，也不是说我们现在怎么样、未来怎么样，更多的是我们的思想碰撞能够给我们自身的企业经营带来一些新的思路和启发。在论坛的最后有请广东家具商会的秘书长蒋德辉先生给我们作一下总结。

　　【蒋德辉】我不是作总结，我再简单说几句话吧。我觉得大家能够看到这种电子商务对我们行业来说是一种诱惑，但是这种未来的趋势对大家是一种推动，所以大家在考虑电子商务的问题。其实我觉得在我们的行业当中要我们的制造业去考虑、在思考，你怎么去建设这个电子商务，我觉得另外一个非常大的力量刚才有人讲电子商务革了市场的命，恰恰相反，我觉得现在制造业关注电子商务市场起了一个巨大的推动作用，市场竞争激烈、成本过高的原因。特别是在这些大的城市北京、上海，其实很多的经销商他的这种竞争压力非常大，其实在我了解当中一些已经出现了这种状况，经销商会说厂家我没有办法了要不然你接下去，这是卖的成本过高导致经销商的经营生活艰难，然后把这个问题最后这个球踢到让厂家来面对这样的问题，我们厂家怎么办？所以我们厂家不得不去关注电子商务。但是有一点我觉得杨总说得很对，但是并不是我们所有的制造业、我们的厂家都能够做到我们杨涛这样，其实杨涛他本身一个定位真的不是一个制造企业、不是一个品牌运营商，我们绝大部分或者是几乎所有的我们的家具企业、我们的特性还是一个制造业。制造业就像刚才谈的，这种传统的渠道和这种电子商务来讲，传统的渠道我觉得是我们的主流，如果我们传统渠道做不好他电子商务就是空中楼阁，就是线上线下不结合，我觉得电子商务就是对传统渠道一个有效的整合、控制的基础上的一种深化。所以我觉得未来的一个方向如果说我们每个制造业都去开发投入人力财力物力去开发我们的电子商务系统，去推进这件事情，我觉得这是行业的一种巨大的浪费，以后我相信一定会出现的，比如酷漫居他做好自己的模式，这种模式他会升华行业的模式，这不是一个迪斯尼而是行业的整个的品牌的整合，我相信以后电子商务这种专业的平台和机构一定会出现，我觉得这是一种行业的方向。

　　【主持人：张永志】，有一句话是“他山之石可以攻玉”，我们行业的特点是一个充分竞争的行业，我们希望我们企业根据我们自己市场的定位及根据我们的发展大势取长补短综合多种渠道，让我们的品牌企业越做越好，能让我们的企业家能够把我们的中国家具生活真正的扮美扮靓，我宣布本次论坛结束，谢谢大家！

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