独家高端论坛：网购时代来临家具企业何去何从？(11)

摘要：网购时代来临，家居企业将何去何从，新浪家居与家具协会和企业的大佬们在东莞厚街广东现代国际展览中心进行了激烈的探讨。

　　【主持人：张永志】您的意思是网上经销商制。我想问一下我们酷漫居的杨总，酷漫居是做儿童房家具的，儿童房家具最大的一大特点就是体验感很强，儿童家具要做互联网的网购、电子销售这个难度应该是很大的，而且您刚才的观点说是应该马上切入，不知道您出于什么样的角度考虑这个问题。

　　【杨涛】儿童家具更加要网上切入，因为儿童家具的主要销售群体基本上是80后的，这些人的网络习惯将会占到他们生活习惯的很大一部分，我们刚刚探讨的问题是把互联网当成一种手段，我认为这个市场观点本身是错误的，互联网绝对不是一个手段，互联网是一场革命。FaceBook出来以后华尔街给他的评价为什么会这么高？FaceBook现在已经成了网络公司甚至成了广告公司，有15万广告业的人士因为FaceBook失业，互联网以后会给企业带来什么？不是一个价格的体系，而是企业怎么样思考在未来的领域里面采取的战略方向。同时回到儿童家具的细节点上来讲，企业的问题怎么解决呢？线上的交易和线下的体验并不矛盾，关键在于你的商业模式和设计，这是其一。其二，是否我们今天的这种卖场、经销商和厂商的这种关系就一定是正确的呢？为什么我们不从根源上思考这个问题呢？今天的电器行业是什么概念？今天的百货业是什么概念？为什么中国的家具行业总是不去反思自己曾经走过的路难道就一定是对的吗？新的年代、新的商业模式我觉得这是值得我们去深思的，如果我们今天还在沉迷于我们前三十年的成功，我告诉你，我们离输就不远了。

　　【主持人：张永志】给杨总鼓掌，杨总是要开创一个新的模式，因为我们知道家具行业有三个体系，三级利益链，第一级是工厂，第二级是经销商，第三级是卖场。三级利益链是我们的重大的特点，我们这个行业工厂是重生产轻销售所以往往采取经销商制，我们有省级的总代，还有市级的二级，还有县级的三级，每多一级就会导致我们的价格加到一倍或者是加很多，这样才能保证每一级经销商的利益，结果导致我们的产品价格从工厂到消费者手里这个价格加得离谱，也导致我们的竞争过程当中价格的优势失去了很多。电子商务为什么很多的家具企业老板他对电子商务很困惑呢？因为电子商务他要求全国价格的统一，而我们家具行业做不到的就是全国的价格统一，因为经销商制决定你价格无法统一这个矛盾是固有的。未来的发展我们看到整个家具行业分销的模式发生了变化，这种变化其中网络是离不开的，杨总刚刚给了我们一条新的思路的启发，刚刚谈了很多的观点，刚才进来的有赵龙博士，他在策划了很多家具的案例，对于整个行业的分销模式应该是很了解的，听说他好像也在帮一些企业咨询一些网上销售的事，赵博士您刚刚听了嘉宾还有两位秘书长的发言，您怎么看？跟我们分享一下。

　　【赵龙】我本来是坐下旁听，结果还是被逮住了。我觉得网购对于我来讲也是一个新课题，所以说真的是诚心诚意地是来学习。非要我说我就说一点观点，我觉得网络对于家具行业来说是山雨欲来风满楼，我们接着也得接着，不接着也得接着。我的看法是它迟早得来，但是它来得越来越快，这个势头越来越猛，我们做得慢是因为我们水平低，这是第一个，肯定要来。第二个我非常同意杨涛的观点，不是技术手段和策略的问题，是一个网络在改变着我们生活的问题，网络改变了我们家庭的生活状态，改变了我们的购物状态，改变了我们的健康状态，而且80后、90后，我在我们公司完全是属于一种被动上网者，为什么？因为我所有的员工网络水平都比我高，他们强迫了我在网上从事各种各样的活动。所以说你不跟着也得跟着，我觉得这对家具行业来讲我们真的不要强调自己的特点，肯定会来临，我们必须面对。第三个观点，现在做算创新，将来做算从众，今年3月份我就这两天就参加了三个活动，也荣幸地跟这三个活动有关系，第一个是迪诺雅尤总的板木的第一品牌，我们卖家具为什么要拎出一个板木家具来？因为我们消费者不干了，我们行有行规有实木和板木，但是消费者认为我们是在欺骗，因为我们的行业发展跟不上市场的速度，所以我们必须站出来勇敢打出一个旗帜来，我很荣幸作为这个项目的策划人。第二个创新是我昨天晚上参加的北京的一个企业的活动，他做的是现代中式红木家具，我们红木家具一直做材质的文章，他现在开始做文化的文章，我觉得张先生是特别有创新的，我去了以后特别有感触，这个产品新、政策新、模式新。20号我也非常有幸地参加酷漫居的活动，我也是杨总聘的战略顾问，一种全新的模式、一种资本运营的模式上我们行业的产业链来分享，大家如果有兴趣的话也要去参与一下。这些企业都是我们行业的创新者，我觉得他们会以新的方式来迎接这种互联网对家具产业的洗牌，如果我们现在还在羞羞答答地强调我们自身的特点的话，我感觉可能一两年或者是三五年别人就洗了我们了，而且真正的做家具的大品牌可能就来自于行业外了，我非常有这种危机感。所以我觉得新浪家居在这个时候做这样的探讨非常有必要，而且新浪的家具商城也马上要铺开了，我也特别有兴趣参与，我们也特别想把我们公司的很多客户也弄到商城里边来，我们也租一块地方好不好？

　　【主持人：张永志】谢谢赵总，其实一直在研究网上模式怎么弄，因为线下模式我们一直是经销商的模式，网上是采用我们厂家自己开呢还是我们网上也找一堆小老板，做各个不同区域的网上经销商进行我们网上的电子销售呢？这个可能是我们做网销下一步要思考的一个观点。就这个观点我觉得哪位嘉宾想主动发言？今天既然聊就聊开聊点真话，哪位嘉宾觉得我们已经想做电子商务了，敢把他想的模式说出来，想怎么搞。

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