议题二：家居品牌资源整合之道

摘要：10月21日，新浪家居主办的“2011精“装房产业链整合之道”论坛活动在广州举行。50家企业70多位代表参与了此次活动。活动就“家居品牌资源整合之道”“精装房如何实现个性化装修”的话题进行探讨。

家居品牌资源整合之道

    下面第二个议题是：家居品牌资源整合之道

    【主持人】万科的李总讲到并没有进行整合，但是建材企业是迫切需要进行整合的，各位可以从自己本身的角度看是否需要产业链的整合，在进行产业链整合的时候会面临什么样的困境，先请王总说一下。

    【王睿】这种整合一直都存在，大家能去谈这种问题，说明大家已经很关注了。比如我们跟五金的供应商，我们也在整合它们成为我们的一部分。对于开发商来讲，有的开发商愿意图省心，用一家供应商比较省心，但也有开发商希望还是拆开，不要作为整体的供应商出现，分着出现，市场的需求是多元化的，在整合层面上讲没有对与不对的问题，根据楼盘的需求，最终还是业主的需求。开发商要站在业主的角度考虑，无论是否精确，但都是按照业主的需求进行整合的。

    在整合过程中，我觉得每个企业都需要，精装修时代的到来，如果没被整合到说明可能要脱离主流，比较危险了，所以每个人都争着被整合，可以跟开发商争着，也可以和设计师整合，这样比较有利于话语权，在这个理念中我们也在整合，我们在整合所有的产品线，包括我们自由的，比如我们有不同的品牌联盟参与到投标当中，这是一个大的趋势。

    整合出来的结果有两方面：

    一方面，为行业的发展提供更加好的产品，提供优质服务的同时还节约了成本；另一方面，整个行业竞争还是不太充分的，还是独头竞争，通过竞争可以进入寡头竞争，这样效率会更高，成本更低，提供的产品和服务更优异，因为重复投资少了。现在每个行业，每个品类少说都有上百家企业在进行同质化的进程，但如果能够进入到寡头竞争，每家企业的市场占有率都会提高，每个企业可以用更多的资金支持它投入研发，投入生产管理，使产品的竞争力会更强。  

    我们现在不在同一个水平线上，有的进入门槛很低，有的工厂投资20万也能生产橱柜，如果不进行这种整合，整个的生态环境，重复投资、浪费，这种浪潮低效能，带来的更多是损耗。开发商通过宏观调控也在进行整合，很多小的地产公司退出了，被大的企业兼并了，这种趋势肯定是必然趋势，从上游传导到下游也是必然趋势，产业链之间也都在横向进行整合，整合的过程很痛苦，无论是大企业还是小企业，但是整合后所代理的生产环境会更加好，所以我们觉得这种整合从企业来讲是欢迎的，虽然过程比较痛苦。

    【戴冬梅】恶性竞争是怎样的？

    【王睿】有市场的地方就有竞争，大家有的认为打价格战就是恶性竞争，拿壁纸行业来说，为什么壁纸行业发展二十年没有大起，我认为也属于恶性竞争，赚的钱都装在自己腰包里了。产能过剩后会出现竞争加剧，现在厂家都开始扩厂房，做新产品的投入，进入到产品的竞争。产品的竞争会慢慢进入到营销的竞争，产品的同质化是必然趋势，不会哪个产品差异化会越来越大，苹果很优秀，但现在很容易跟别人打官司，同质化问题很快会很严重，这个在工业化时代是必然的。

    差异化通过营销的差异化最终上到品牌定位的差异化，不再是成本问题了。产生的竞争可能会存在个性的竞争，但如果到营销的竞争可能就是百花齐放的竞争，各自的定位已经有所区别，就象刚才我们说到的客户，说带金帘子的客户，还有穿阿玛尼的客户，但我经常看到的是穿着阿玛尼戴着金链子的客户。

    我的一个朋友讲买一块20万的金斯顿的表和20块的表有什么区别，有一个朋友带着这块表去游泳，结果进水了，他就拿去修，跑到了上海，但最后人家不给修，说违反了规定。买这样的表为了什么，为的是一种品质。大家觉得住在汇景里是一种身份的象征，是一种生活品质的象征，环境比较好，可能里面的保安都长得很漂亮，这是一种品质的象征。

    很多企业都在竞争中发展起来，一个企业不应该怕竞争，也不应该怕恶性竞争，只有在全球化的竞争中才会越来越强，越来越好，当然有些企业面对竞争会落后，甚至会被淘汰、被兼并，这也是正常的。我们现在喝啤酒，喝珠江，这是本地的品牌。我在很多地摊上会看到哈尔滨啤酒，为什么哈尔滨的啤酒会进入到广州，这就是一种竞争，原来每个县里都能看到啤酒厂，但是现在只有几种中心的品牌，这就是一种竞争，一种整合。

    我们都在跟时间赛跑，谁跑出了就跑赢了，就象自行车公路塞一样，每个赛事都会有前三位，但是在今天的战争中你是冠军，但不可能你永远是冠军，有可能以后你违规了，所以整合是永远的话题，我们不断被上游整合，我们横向也在进行整合，也在进行扩充，整合必然带来竞争，说实在的我们一方面希望被整合，一方面又不甘心被整合，在这种不断矛盾中，解决问题中我们都不断发展了，不断强大了。

    所以过度的竞争我认为不存在，在整合中竞争发展是企业的生存之道，一定这么做才会做大做强。

    【戴冬梅】王总是从多元化的层面去讲，对于单一产品怎么看待这个？

    【周炽湛】整合这种现象哪里都存在，企业里有存在整合，我们今天说到的整合之道，装饰、建材、下游的企业希望在竞争市场里面能够被整合，这对我们是好事，我说了一些例子纳入到平台里，觉得很高兴。我们被整合背后是有质量做支撑的，你质量不好，在行业里没有相应的位置，被整合都不可能了。

    我觉得里面没有高低的问题，怎么有利于我们产品的销售，怎么把我认为是优秀的，优良的，有个性化的东西带到市场上，给精装修带来市场效益和消费者的满足我们愿意被整合，没有问题。

    【主持人】达到一定身份地位了，才会被整合周总是这个意思。方总愿意被整合吗？

    【方慧华】大家一定要弄清楚是整合是什么概念，弄清楚之后才能谈“整合”这两个字，做房子的和设计房子的，包括产品提供的，大家之间进行整合，进行更深入更好的合作叫整合，还是竞争把小的淘汰掉叫整合。我是做卫浴的，企业之间的竞争把别人淘汰掉了叫整合，还是我们之间形成有序的合作叫整合，弄清楚之后才能谈整合。

    【主持人】今天的话题是谈整个精装修产业链的整合。

    【方慧华】如果这样的话就回到焦点上要谈小一点，不能谈太大，谈太大会跑掉。从这个角度讲我觉得整合是谈互相之间的需求。

    大家有做产品的，造房子的，还有负责设计的，我们的产品怎样才能参与到精装房整个链条当中去，如何参与才能让设计一方感觉舒服一点，才能让万科这些感觉舒服一点，合作的成本降低了，消费者的满意度提升了，我们要从这个角度去思考问题。

    在设计一栋房子的时候，可能装修的时候是请外面的设计公司设计，你在设计房子的时候，产品的提供放能不能提前的参与进去，我觉得这种提前的参与是能够让大家之前合作的链条更顺畅，成本各方面降下来，而且更能够找到对方的需求，满足对方的需求。

    如果三方面之间互相更好的满足，最终还要回到消费者的角度，这样大家之间的整合，如果从这个小的范围讲，这种合作的模式就会比较好，形成比较顺畅。如果稍微提得大一点，作为房产公司肯定要选择品牌，也会选择设计公司，在这个链条上他是一个链主，他怎么样选择我们，我们怎么样被他们整合，参与到整体的整合当中。

    怎么样才能参与进去，我们怎样做，怎样表现，或者怎样开展我们的工作才能被整合进去，参与这样的合作，这是很关键的，在这方面作为企业也很想了解这方面。

    【主持人】方总已经提出问题了，侨鑫的李总。

    【李选】我最近在写一个课程，关于策略管理，有一块整合的内容。我写的过程中有几个诉求，其中有一个就是整合链条这块，如何控制初期的成本，我们在整合这块做了很多探索，我之前也是做设计的。当初整合的时候是以设计为主，整合建材、整合后期软装、家私。

    我们在招标完成后开始统装、开始装修，后来发现这个石材可能被买走了，还有一些达不到我们的需求，我们在整合这块，我们在做前期品牌这块，包括产品的归类，做这个东西的时候我们会有塞选，哪公司会进入我们的门槛，我们作为目标的战略合作单位，我们现在有很多战略合作单位，有一个东鹏属于我们的战略合作单位，一个有供货能力，供货周期，还有后期的服务，包括售后的跟踪之类的服务。  

    在座的有很多设计师，我们跟国外的很多设计师合作，在跟这些境外的设计师合作的时候，境外的设计机构在做什么，我们很省心，我们在做初期建筑平面的时候，我们请他们进来，我们有很大的酒店项目，特别是酒店见面，来优化我们的室内空间，避免后期的拆改，因为楼梯是有风格的，室内设计师用室内的感觉理解建筑，然后做优化。我觉得境外的设计机构在这块做得很专业，我在从化有一个酒店，我从去年4月份接手这个项目，到今年开业，我们和雅布合作，他们细致到每一个家居是怎么做出来，家具的封口、螺拴位考虑得都很详细，深化能力很强。境外的设计机构跟我们一次到工厂确认深化图纸，用的材料和家装的方法。

    现在在珠三角通用的，布料一般都是进口的，找境外的采购公司采购，把有的布料发给科勒，现在的合作很多地产公司是这样合作的，在这过程中设计师充当了很多工作内容，有前期的有设计方案的，有软装的，有采购的，这块后期有软装，雕塑，这些都是全球采购的。我们在做建材方面的整合是为了控制目标成本，我们在整合过程中还有设计师的整合，什么样的项目用什么样的项目单位，这块也是有整合的。

    【主持人】设计行业其实也是在进行整合，设计公司从前期的规划、建筑、室内包括最后的陈设都是整合在一起来做的。奥特朗的李总。

    【李卫泽】整合这个词应该是在十年后诞生的，整合就是信息的共享，就我们而言，我们认为行业的整合是必然的趋势，任何一个行业发展到一个阶段都会面临整合。

    欧派的姚总搞了一个联盟，也是对产业的联盟。奥特朗一直重视资源共享和资源整合，包括在2009年我们赞助了一个设计师大赛，我们还会参与跨行业的会展，通过这种整合还可以节省资源，整合是必然趋势。

    【主持人】谢谢在座的各位嘉宾，从精装房来说各位嘉宾讲到是在初期阶段，但是整个行业的发展是必然的趋势，所以我们整个精装房产业链的整合也是必然趋势，今天我们整个论坛到这里就结束了，感谢各位嘉宾为我们带来了精彩的对话，谢谢大家。

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