欧派王睿：精装修组合缺乏丰富性

摘要：10月21日，新浪家居主办的“2011精“装房产业链整合之道”论坛活动在广州举行。50家企业70多位代表参与了此次活动。活动就“家居品牌资源整合之道”“精装房如何实现个性化装修”的话题进行探讨。

　　【戴冬梅】谢谢周总，王总谈一下。

　　【王睿】个性化和标准化不能以绝对化的眼光来看待，都要相对看，比如万科有A标、B标、C标，从消费者的角度看就是一种个性，从开发商的角度看可能一个项目，不同的街区，不同的栋号会有不同的选择，也为消费者提供了个性化。

　　工业化时代的产品都是标准化，批量化，这样才有有生产效率。我们谈精装修，为什么要做精装修，从国家的角度讲要降低能耗，如果绝对的讲这个目标实现不了，只有相对的个性化，这个需要通过多种角度实现，比如说我们按价格去分，按不同的市场区域去们，按不同的采购分。欧派分零售市场，是相对的个性化产品，工程市场是相对标准化的产品，当然标准化里也可以有多个选择，就拿橱柜来讲，每年的新品在年底的时候，包括橱柜、衣柜从100多个样品中推出了几十套，然后再做成样板，在全国进行销售。

　　从精装修的角度讲，我们可以为开发商提供不同的造型，和不同的产品组合，这个不能对立来看，要结合起来。对于组合的丰富性上我认为还处在初级阶段，丰富性还不够，随着我们做产品越来越成熟，随着做深做多了，熟能生巧，这样才组合的丰富性和产品定位的丰富性来讲会越来越宽。

　　就像所有嘉宾刚开始在讲台上感到很紧张，但是现在都比较个性化了，任何一样事物在刚开始的时候都比较紧张，怕出错，这样做得就要标准一点，简单一点。还有一个概念有待于社会和国家相关部门进行统一，比如什么叫简装、什么叫精装、什么叫全装，可能字典里也没有这个定义，各个开发商对自己的项目做了诠释，比如简装就是造价低一点，简单一点，全装可能把家居放进去，音响也放进去，都是自己定的标准。

　　在精装修整个定位上，这是新生事物，国家层面上没有这个标准，还只在质量验收上，非常定位的标准还没有。随着几个大的龙头企业比如万科这种企业，但做出一定经验出来，比如像酒店一样，国家的酒店是有星级标准的，这些标准、材料组成了造价肯定有一定标准。

　　精装修现在有做几百的，也有做几千、几万的，差距比较大，大家都尝试着去做，做多了经验自然就有了，标准也有出来了。国家现在鼓励大家都去做，看看谁比较适合后可能会拿出标准。

　　【戴冬梅】方总。

　　【方慧华】我们华美嘉的产品比较个性化，也比较高端，以前在跟房地产商和公司合作的时候比较困难，第一个是价格的问题，第二个问题是产品比较个性化，可能对大众的客户，不能接受一些比如价格、标新立异的原因。

　　随着慢慢的发展，个性化必然是一个趋势，改变不了，大家知道在七八十年代穿衣服，基本都是军色的，卡其色的，但是发展到现在九十年代，现在基本上撞衫得比较少，个性化肯定是人类文明的发展潮流，这是不可逆转的趋势。房子也是一样的，现在中国老百姓消费者买房子，就象我们吃饭一样，还处在解决温饱阶段。在温饱阶段对个性化的关注度就不是很高，这几年无论是你买万科的，还是其他房地产公司的房子，大部分老百姓买房子还处在温饱层面，解决基本需求阶段，在这个过程中标准化就比较突出，考虑的是成本，考虑的是时间节省，考虑不用花这么多时间装修，不用那么麻烦，有房子住就很好了。

　　以前根本没有这样的概念，但是现在不同了，现在很大一批人都是改善性住房，第二次住房，我觉得精装修房子会慢慢的向高速轨道上发展，作为设计公司不可忽视，材料商不可忽视。

　　那么如何实现个性化，首先，设计公司要不一样，提供不同的设计方案，比如你这块摆一个马桶，一个浴缸，我想款式应该不同的，就像买一件衣服，可以是白的，可以是黑的，可以是有花纹的，可以是竖条纹的，只要你选择了不同的产品其实就已经是个性化了，其实个性化非常简单。

　　像欧派、雅洁、包括房产商、包括设计公司，大家如何真正的形成一种互动，互相之间能够为对方多带去一些好的东西，整合之后最终给消费者和老百姓带去他们想要的产品，整个一体的产品。房子不光光是产品，说得高一点可能是一种生活方式，这样我们就做成功了。

　　作为我们来讲，我们和设计公司合作的时候，作为产品方能够给设计公司提供什么，和房产公司合作时，房产公司又能给我们提供什么，我们非常想了解这些东西，只有我们了解之后才知道怎样和你们合作，怎样做才能参与到其中，才能获得我们那一部分利润和发展。

　　【主持人】方总讲得真的非常好，我也希望以后能够住到非常个性化的房子，我买的房子就是精装房，因为不用我操心，不用盯着它装好，但是从我内心深处来讲我是希望这个房子比较个性化。

　　【方慧华】如果买一套比较标准的精装修比较遗憾，我现在都有一个目标，最好是自己找一块地方，有一块地，自己设计一套房子、装修一套房子，这样才没有遗憾，所以个性化很重要，我想努力之后可以实现。

　　【主持人】台上的嘉宾说得这么开心，我想台下也来了许多建材企业的。蒙娜丽莎的万总您有什么可以聊一下，也可以说说你们的看法。

　　【万杏波】还是听嘉宾的，欢迎大家去我们那参观。

　　【主持人】我们看微博大屏幕上有一个问题，精装修交楼的时候如何创造艺术画生活，如何创造更多的空间组合机会和可塑性？它的发展方向会是什么，这个问题是雷修古拉山洞提的问题。三星装饰的周总可以先聊一下。

　　【周鸿宁】像这位网友提出的精装修创造艺术画生活，我想万科这边的想法是比较好的，这是一个度的问题，我觉得艺术化的生活，关于艺术每个人的理解都不同。我们会场大概有七八十个人，没有看到哪两个人的衣服是一样的，说明了每个人对艺术的理解是不一样的。

　　从这个角度来说，如果精装修的余地、度比较好，可以给客户更好的发挥空间，从我作为设计师的角度来说，有一些业主把装修好的全部打掉，从装修师的角度来讲我心里也不好受，但是客户需要个性化，觉得一样的装修不能体现自己的需求，每个人的生活模式不一样，每个小家庭都有不同的理解，我想无论是标准化还是精装修都要把度掌握好。

　　如何创造更多的空间组合结合和可塑性，我想这个和前面讲的是一样的，需要把握住度。我谈一下感受，我自己住的房子是1998年全国的示范性小区，那时候已经是精装修了，马桶、浴缸、橱柜都有，质量也不是很差，现在我也没有怎么动，虽然我是装修公司的，但没有怎么动自己的房子。

　　现在装修房子很贵的，里面除了配套橱柜、马桶、浴缸之外有没有什么东西，一进去后给人的感觉不值，花了几十万觉得很不值得，进去之后没有什么亮点，感觉好象是大家炒作的噱头一样，好像是地产商的盈利点一样，我站在消费者的角度有这样的感触。

　　刚才说到了装修的个性化，我和客户打交道时，有很多客户对精装修是比较认同的，这本身就是消费的过程，每个人的消费标准和消费能力是不一样的，有些人仅仅是为了解决自己住的问题，但如果对标准更高的人来说会想要实现自己的梦想，装修和买房子，对于任何一个家庭来说都是比较大的动作，大的消费。

　　我个人觉得精装房这个行业的标准化能够得到大家认同的话不是一个好事，比如男同志穿什么东西，女同志要穿什么，我想都规定后可能大家都走掉了。

　　如果我们行业的主管部门能把精装房的规范拿出来，我想业主选择个性化精装修的会多一点，今天会上有地产商的，有做产品什么的厂家，大家都在做研发，研发的目的就是吸引消费者，解决消费者在实际当中碰到的问题。谈到房地产开发商，我也跟一些房地产开发商聊过，很多开发商觉得我就卖这块地，然后你在我这块地选十种、二十种方案，选择一套比较接近你的，然后就可以用。

　　侨鑫也谈到过选择，给消费者、业主不同的配套，不同的选择，这块也能够尽量减少不必要的浪费和破坏，大家说来说去还是围绕着个性化在探讨话题，这是我的感受。

　　【主持人】谢谢周总，我觉得周总的讲话非常可爱，但我们还有一个共同的身份，我们都是消费者，大家可以站在消费者的角度看这个问题。

　　台下还有合生创展的回答这个问题，如何创造更多的空间和这样的组合，从开发商的角度。

　　【合生创展】我从另外一个角度分析今天的话题，精装房产业链的整合，我今天刚来的时候翻开《地产界》这本书，我觉得里面“苹果”的这篇文章分析得不错，“苹果”这个牌子大家都知道，实际上也是精装修的一个产品，我们想到以前在买电脑的时候，很多人去电脑城配套，组合成一个电脑个性化的要求，像“苹果”这种集合了所有的产品在一起，作为消费者，如果要达到个性化，在苹果外壳里面增加一点装饰，就象万科的同行提到的软装装修的问题。

　　另外，产业链整合方面，做产品关键要整合，也要看趋势，刚才几位嘉宾说到底是初级阶段还是哪个阶段，精装修趋势以后会不会达到信息化，产品的功能就体现在功能里面。说了那么多，说了色彩，说到各种材料，无非都一样，个性化的需求我们的房子也是一种产品，我们每个开发商卖，我感觉每个人买房子，住在一个城市里，比如住在广州，广州就是一个很大的电脑城，在这里面选择自己要的产品，很多开发商可能有整合能力，比如万科做得很前面了，整合能力包括生产原材料商功能的配合。 

　　海尔现在也进军房地产，他们运用产品的模式来开发房地产，海尔有些产品叫云社区，讲到了我们现在所说的物联网，这和我刚才说的功能观点一致。如何让你的居住产品方便，比如两夫妻在外面出差工作，小孩在家通过物联网可以知道家里的一举一动，精装修有待发展的话应该结合到以后的信息化，功能更详细一些。

　　房子也可以类比成服装生产，最近中国有很多商业地产高档品牌来到广州这个市场，为什么每个人穿不一样的衣服，通过整合和批量生产再选择，这里面也没有太多的个性化，只是厂家太多了，厂家出产的产品太多了，消费者选择的也就不一样了。

　　中国有那么多房地产商业，万科和富力很多开发商都是不一样的产品，关于个性化，我们之前看到北京潘石屹在长城脚下建20座别墅，请非常有名的设计师来做，这才叫真正的个性化需求。像美国、英国、皇室邀请一些专门的设计师来做他们的设计，这是一样道理的。

　　市场有产业链的需求，开发商要提供设计的理念，每个材料商有自己的品牌打造，它最后的产品得到消费者认可，通过开发商的整合，在品牌营销的角度，通过不同的社区所创造出来的一种生活方式结合在一起就是我们现在所需求的居住得更高，就象诗意的装修这句话一样。

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