侨鑫李选：地产商与客户之间彼此挑选

摘要：10月21日，新浪家居主办的“2011精“装房产业链整合之道”论坛活动在广州举行。50家企业70多位代表参与了此次活动。活动就“家居品牌资源整合之道”“精装房如何实现个性化装修”的话题进行探讨。

侨鑫李选：地产商与客户之间彼此挑选

　　【主持人】侨鑫的李总。

　　【李选】每一个地产公司做每一个项目其实都在挑选客户，以前有很多客户觉得我住在汇景是一种荣耀的事情，可能现在很多人想我住在珠江新城是很荣耀的事情，实际上房地产商也在挑选客户。  

　　汇景七八九街区都是统装的标准，龙溪山之后走得是定制，有很多设计师心里和雅布合作推出样板房以后，走的是定制、私属的路线，对于好的楼层和结构，会选用比较稀缺的材料。

　　【主持人】每一户都定制吗？

　　【李选】是。比如有一些玉石可能是有限制的，用完了市场上就没有这种材料了，我们通过这种思路，做私属的和稀缺这块的客户。另外还有的和签约有关，你这段签约是这样的标准，别的时间签约是另外的标准。

　　关于标准的问题，可能我们对这块的经验比较少，我们在选择地块的时候，我们不像恒大有那么多地，我们的地块比较少，我拿珠江新城这两块地讲，一个是一线江景，大家可以随时去参观，走到13层、16层以后，有16米宽的江景，6.8米的高度，这种稀缺的景观完成探索。

　　关于标准这块，我们会把标准放在哪里，会放在机电和固有的标准，还有涉及到功能的，比如楼下、对应关系的，还比如管道类，电源线，智能系统，管家服务，我们会把标准化做在这个上来，一些基础的，隐秘工程这块会做标准化。然后在室内的空间里会留一下可变动空间，即可以做房间也可以做卧室，也可以做影音室，实现可变动空间的设置。

　　建筑初期在做结构时有这样的考虑，和设计有关系来完成标准化这一块，既有标准化又有个性化，又有定制的概念进行综合的整合。

　　【主持人】明白李总说的这种定制化，侨鑫集团汇景新城这种定制化的房子，样板房，我记得我当时还问过一个问题，这种房子卖得肯定是非常高端的客户，非常有钱的人，他们需要已经装修好的精装房给到他吗，当时给我的回答是这样的，这个房子卖得肯定是喜欢他的人，会买这个房子的人肯定是喜欢他的，绝对不会把装修敲掉再重新装。

　　【李选】我们公司内部也经常开玩笑，我们到底是想卖给一个穿着阿玛尼这种很有修养的人，还是卖给戴着大金链子、金戒指这样的人，我们到底卖给哪种客户，这点也有区分。

　　我们这几个位子好的楼层，好的山景房我们就卖给喜欢他的人，但那几个样板房卖得也不错。

　　【主持人】开发商的两位都提到这个问题，开发商也是有定位的，把定位好的分给一定的人群。

　　【方慧华】我个人认为如果一刀切的话，精装这块是很难做的，从产品提供商来讲，首先我们的产品肯定是有国家标准的，这点万科的也说到这个问题，在施工这块，国家也是有标准的，这种相对的标准已经有了，但说要整合到一起，方案上要标准化，我比较赞成刚才侨鑫地产说的观点。

　　从装修的设计方案来讲，我个人认为不能不要跳开法律的角度和品质的标准，撇开这一方面谈问题，从档次分标准，比如一档、二档、二档，还有风格不同，中式的、欧式的，简约的。

　　【主持人】就是从级别上，风格上进行划分。王总。

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