柯拉尼陶晓松：定制行业未来是商业模式竞争的时代

家居议事厅第三十九期：脉•动 定制新未来

　　主持人：陶总，我想问下半年我们柯拉尼有什么战略调整？

　　陶晓松：上升到战略的说法有一点大。我认为往后的发展是商业模式的竞争。在传统渠道商，因为传统店铺已经面临很大的压力和挑战，特别是传统渠道的成本越来越高，消费者到店面购物的可能性越来越少，这是大家认真审核的。构建一个可以跟消费者互动的电子商务平台，还有电子商务互动型的营销，这是商业模式的打造，这一个很重要。我们这个行业也有先例，并且做得很成功。应该让渠道化更广，比如说精装渠道、外贸渠道等等，这才是未来定制家居产业发展的方向。对于柯拉尼来说，我们是新兵，关注行业动态，做好眼前的事，把你专注能做好的事情做好。

　　主持人：王总我想问一下，索菲亚今年下半年在战略上将有怎样的规划？

　　王飚：索菲亚一项是比较稳健，一个是立足主业，另外索菲亚一直以消费者为导向。未来几年，我认为消费者的需求、行为方式会发生巨大的改变，必须要仅仅把握消费者的需求和行为方式的变化，去谋划我们企业的未来，所以索菲亚还是坚持消费者导向。

　　主持人：适而居衣柜王总如何看待现在行业发展，今年下半年在战略上将有怎样的规划？

　　王勇炜：我觉得这个行业的发展要有一个重点，你要做好，你一定要满足客户的需求。客户需求有两个层面。第一，产品。第二，销售模式。以后客户会越来越多网上消费，你要围绕客人的需求做足功课。然后适而居最近调整了产品战略，去年年底上了实木的生产线，现在从实木、多层实木到密度板系列，用不同材料定制的衣柜，我们都能够提供给客人。有高端需求，你要贵实木的我们也有，你想要普通的实木我们也有，适而居围绕定制衣柜尽可能提供客人选择。

　　主持人：张总这边能否给我们透露一下将衣柜橱柜合并之后的皮阿诺，在今年下半年的工作重点呢？

　　张开宇：首先要对行业有信心，第二，要对企业的品牌有信心。下半年皮阿诺力争完善在企业发展过程的短版，在生产的产能上做一些提升。目前我们已经建立了两个生产制造基地，已经在开工动土，目的就是达到所有人的目标，为完成自己的销售目标努力。

　　主持人：非常感谢各位今天参与新浪家居《家居议事厅》建博会特期，再次感谢各位的到来！我们今天的《家居议事厅》到此结束！谢谢