劳卡金理伟：定制行业六“力”定天下

家居议事厅第三十九期：脉•动 定制新未来

　　主持人：激烈的竞争催生行业的进步，引导行业趋于成熟，走向正规。行业面临着挑战，同时也蕴藏着机遇，而如何抓住这个时代成了当前企业的一个重要议题，那么定制家具企业到底应该如何前行呢？中国定制家具行业破局之路何去何从？

　　金理伟：定制衣柜行业100亿的企业还没有出现，要突破这个问题，不能太依靠人力，需要依靠智能化的信息化设备，才能真正解决批量定制的概念。比如说现在劳卡怎么做的？我们请德国人打理，从设计到生产把关都做，从生产当中智能化解决掉定制行业最大的困难。从设计方面，中国的原创设计水平比较差，请外国的设计师，把外观问题解决掉。一个品牌给你再多的订单，你未必吃得下。我觉得如果把未来行业走得更远，还是要从生产力这一方面解决。这一次我提出个人内功的修炼方向，我认为要干好这个行业要有六力。第一，生产力。第二，产品力。第三，形象力。第四，服务力。第五，营销力。第六，培训力。六力定天下，如果一个品牌将这六力都能够系统打造得很好，没有短版的话，这个品牌就会有很大的进步，这是我个人的看法。

　　刘泽勤：刚才金总谈的比较全面，我觉得目前对这个行业来说，首先生产环节确实是至关重要的，特别是跨界类的企业。这个行业这两年跨界的比较多，现在生产对于这个行业至关重要，在金总的基础之上突出一下“生产环节”，把好的产品提供给消费者，这是至关重要的。第二，从目前行业的格局来说，现在品牌的提升和渠道的布局，也是不容忽视的。如果你的渠道布局的成长速度不够，那么你就失去了竞争的制高点。我觉得就目前阶段而言，品牌布局应该从第二渠道建设加强布局。第三，在品牌建设上，我们应该快速的提升自己的品牌，让消费者认知并且认可我们的品牌，这是在延伸金总概念的基础上，我认为的几个关键点。

　　主持人：欧派衣柜在今年下半年有什么的战略？

　　刘泽勤：欧派衣柜在下半年会在终端建设方面加强系统化、标准化的管理，打造4S的建设，从门店的标准化、系统管理、团队、机制、广告，以及店面管理出发，逐渐将各个流程标准化、系统化。对终端的市场进行诊断，比如说代理商广告的投入，我们有一个评估的标准，应该投多少。除此之外，我们会将这种评估标准运用到对于门店的管理，报表的管理，包括机制标准上面去，这是我们在系统管理上提升的一个档次，这是下半年欧派衣柜工作的规划。