皮阿诺张开宇：主动出击 皮阿诺让利不让市场

家居议事厅第三十九期：脉•动 定制新未来

　　张开宇：跨行进来不是这个行业有的，每一个行业都有。大家知道资本是逐利，这是商人的本性，我相信任何行业都是。现在大家会觉得衣柜行业是朝阳产业，吸引外面的人想进来看看，就跟婚姻一样的道理，外面人总想进来看一下，里面的人很痛苦。里面也有生活得很好的，像索菲亚应该还是不错的，在这个行业里的确存在很多元素足以吸引别人进来。但是进来后，你看你抱着什么态度？如果你只是想看一下，试一下这个市场，你肯定做不好。如果你砸下决心，神六、神七都可以上天，这个行业不是高科技，一定可以解决，但是要专注。我感觉一些进来的人的态度就是观望和随意看一下，如果机会好就捞一把，这样的心态是做不好的。如果真的想在这个行业进行投入和发展，只要产业扎下来，进行配套和完善，很多都会迎刃而解。

　　主持人：大家都说今年是寒冬期，皮阿诺今年上半年的情况如何？

　　张开宇：应该达到预期的增长。第一，强练内功，从自己根本改变。第二，主动出击，你多抢一些订单，你的对手就减少一下，力争在活动方面多抓一些，就是促销活动方面。这几年国内的团购活动和砍价活动都做得很火，这个是让利不让市场，就看大家怎么竞争。

　　主持人：之前陶总也说过柯拉尼在定制行业算是一个新手，以前是做地板和涂料行业的，你根据自身的经历，觉得跨行业的有难度是吗？

　　陶晓松：对那些刚进入定制行业的企业，我也认为对行业了解不够是灭顶之灾。好在柯拉尼已经有了两到三年的基础，基本上把架子搭起来，品牌的定位和影响力都相对做到，我们没有面临到大家说的大环境影响到我们的发展。在品牌定位上，柯拉尼所做的不少，在内功层面，我们也在积极修炼，比如新工厂并购等事宜。

　　主持人：有人说2012年是定制家具血雨腥风的一年，面临国家政策的影响，面对产业升级的压力，市场成绩难以实现大突破，事实上是这样吗？如今半年时间过去了，这上半年的市场情况如何？企业所取得的市场成绩符合预期吗？

　　刘泽勤：欧派衣柜上半年的情况还算是比较平稳，欧派橱柜影响力比较大。在品牌效应上，对于欧派衣柜的发展也能起到很大的带动作用。欧派衣柜2005年进入，这几年沉淀下来，消费者逐渐对我们有一些认识。之前我们提供的产品展示，往往给消费者带来一种不专业的感觉，经过今年的分离调整之后，我们在门店展示、代理商终端团队运作，以及我们打造的终端服务和店面4S的标准，欧派衣柜上半年的势头还是比较好，基本上达到我们的预期。