索菲亚王飚：定制行业的水不深 但到彼岸有难度

家居议事厅第三十九期：脉•动 定制新未来

　　主持人：据了解，2012年5月前，仅珠三角地区有超过30家建材行业大佬试水定制家具行业。然而进入的这些“大鳄”们运作得似乎并不尽如人意，市场不是“有钱便是爷”的阶段，呈现一种选择与磨合的状态，那么这个选择的条件是什么？怎样的企业适合进军定制行业？

　　王飚：对刚刚各位所说，我有几个看法。“水很深“这个描述，大家的意思是很明确，但是我认为不是很精确。让我描述是“水不深，但到达彼岸有难度”。这个行业看起来很美好，有意愿的人进来也不会觉得很有难度，就像大海，可能是浅海，但是彼岸很远，究其关键就在于专心致志，真正在里面找到行业和消费者有效的对接口，现在很多企业存在的问题是对接不了，如何跟消费者的需求最大程度的对接，解决这个问题不容易。定制是需要满足消费者各种各样的需求，但是如果你的对接能力，因为经验、能力、理解力都存在很多的障碍。现在行业还是需要发展期。

　　王勇炜：确实如索菲亚的王总讲的“水不深”，有很多的小企业100万就可以进来做一个定制衣柜的品牌，所以说进入门槛并不高，但是能不能做好就要看各家的准备。对于什么样的企业适合踏入这个行业的问题，我个人认为，首先已经在定制行业有相关经验的，比如说橱柜企业，其本身就是定制，万变不离其宗，在定制上，会有很多相似的地方，对应的处理办法可能也可以。相对的，做成品类的，比如说地板和电器进来做衣柜，遇到的问题可能就比想象要复杂。

　　金理伟：进来之后才知道水这么深。其实我刚才也讲了四类在做这个行业，其中有一类人是装饰公司，装饰公司对定制有一定的理解。我知道北京有一个品牌提出再也不干工厂，因为他们是做装修设计的，也是比较有名的，我跟他们老总聊天的时候，定制衣柜一出，就抢了装饰公司很大的一块蛋糕，索性也涉足定制衣柜，但干完之后感觉决策错误，又倒回来干自己的事情。在北京有两家这样的企业，都是有一定的知名度。我认为这个行业是“痛并快乐”的行业，值得你去投资，但不值得你投机，你想好了你就来。投资的心态，或者长远打算的心态可以有，但抱着投机的心态就很难。