适而居王勇炜：跨行不易 需三思而后行

家居议事厅第三十九期：脉•动 定制新未来

　　主持人：现在各家很多都在做定制衣柜。我们有一个数据说2012年5月份仅仅珠三角地区，就有超过30家大佬在试水定制衣柜行业，请金总给我们分析一下行业的现状。

　　金理伟：在行业“稚嫩“的时期，我有一个故事可以分享。刚开始参展的时候，没有衣柜区，定制企业统一被划分在”厨卫定制“，而我们那时被划分在”壁柜门区“。而如今是不一样的，索菲亚把定制衣柜和滑动门结合起来，提升了定制衣柜的地位，这是我要感谢的。如今大家也可以看到，有了专门的衣柜区，定制行业的发展有目共睹。我们可以将现在衣柜行业的企业分门别类如下：一是橱柜类，做衣柜是属于自然过渡，因为它本身的生产模式、团队技能属于比较匹配。二是电器类，因为是跨界过来的，整个的生产模式和销售模式差异比较大，三是只专注衣柜的定制企业，四是一些地方品牌。这四类在中国都有一定的影响力，这个行业看似简单，但是很难搞。第一，之前各行各业都认为定制衣柜行业自然增长率超过50%以上。第二是现金流很稳定，但这是外部看来的，事实上不是这么回事。我在这里呼吁一下，跨界类的企业涉足定制行业需要思考一下，是不是值得跨界，这个可能不是1-2亿能够搞定。

　　主持人：谢谢金总的发言，下面请适而居的王总给我们谈一下，现在的行业是怎么样？

　　王勇炜：我也接触过一些跨界企业。有做橱柜的、地板的、电器的，有一些正在进来，或者正准备进来。这些企业都声称自己做过详尽的市场调查，他们都认为自己做的调查是很准确的，我也了解过他们的想法，但实际上他们的调查是看不到实际的情况，只看到一些表象，然后得出“行业好做”的结论。真正踏入行业之后，做起来实际有多难，每一家自己知道，不会公开说出来。有的发展很好，有的发展不行，这看各家做的准备工作怎么样。需要三思而后行，这个行业并不是想象那么好做，水很深。