机遇与挑战并存 全面提升品牌终端形象

摘要：以独到的话题、独立的访谈角度，访谈家居圈内最资深最有话语权的风云人物。汇聚行业精英、分享家居盛宴。新浪乐居2010年重磅推出家居行业精英系列访谈，思想盛宴尽在新浪乐居“精英汇”。本期嘉宾卓远陶瓷营销总经理罗坡文、品牌战略部总监蔡清水。

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　　【主持人】我们也知道今年的大环境，比如我们的房产的二次调控对这个行业的影响感觉怎么样？

　　【罗坡文】应该来说，房地产的调控政策对整个房地产的消费模式、购买行为他是采取一些政府行为去进行干预。但是我总觉得作为房地产公司，他在做产品定位方面的话，他往往是大体上都是走向一种给家居环境更多新鲜感，更多的个性或者比如说更时尚，使用率更高，或者更奢华，他都有不同的一个定位的发展。

　　作为我们卓远产品在切合我们的房地产公司，他在使用产品上面，需求我们有创新的产品，赋予他一些功能，他们就更可能采用我们的产品，这确实是我们很多战略性的合作伙伴，像我们的碧桂园、合景泰富、华远地产等，今年对我们健康石材的采购量比我们预期的还要多。现在房价定位比较高，他如果追求的更奢华一点，他都会更希望采用像我们这种新型材料，使用我们这种产品替代一些进口产品。这个对我们是一个机会。

　　【主持人】现在限制二次购房，调查发现说大家都想去买大户型了，卓远定位走高端的路线是否也是契合这个方向？

　　【蔡清水】是这样的，当然在危机的情况下，都是机会跟威胁是并存的，不管是发生多大的动荡，消费这种东西肯定是压制不了的。因为本身房地产来讲，他是属于大宗买卖，也是属于高端买卖，如果是真正工薪阶段的，再给你打个5折或者再给你打个1折，你也买不起，换句话来讲，现在高端人士这种需求，整个市场我认为是出现哑铃式的，原来可能像金字塔型的，但现在属于这种经济危机来临，逐步逐步变成哑铃型。比如原来他只有能消费1万块的，他可能受各种方面的制约，要不我就搞个5000的。另外一个可能原来就想买80平的房子，算了，我一下子买了150平的，省得以后换房，这种情况肯定是这个样子。

　　第二种从消费者的购买习惯也发生改变了，房地产的政策，就是为了打击真正炒楼投机取巧的人，实际上真正房产对于我们每一个人来讲硬性这种需求肯定是有的。

　　不管再怎么调控，当然猫有猫道、鼠有鼠道，可能就是不管有什么样的政策，我们真正有需求的人他肯定有方法。当然对于我们卓远来讲也是一种契机，以前的石材是很贵的，辐射性强。其实很多时候从这个角度来讲，我们也可以符合像目前刚才讲的，虽然说房子有点贵，但是在不掉价这种情况下，用我们这样的产品其实还可以达到五星级这种装修。

　　【主持人】接近年末了，罗总对卓远2011年的期望值是怎么样的？

　　【罗坡文】可以说2011年肯定是市场竞争非常激烈的一个时期，在大的房地产调控的背景下面，在我们整个陶瓷行业急需迅速扩大产能，这会产生一种趋向。

　　预估明年可能行业里比较多的担心就严重的“产大于销”、“产能过剩”的状况。但是到了2012年将会是开始规划的品牌提升的第二年，我们要做的事情就是我们的品牌在终端的提升，所以从销量市场占有率来讲明年卓远品牌必须要有放大发展的目标。今年我们实现了接近50%的增长，明年我们的增长要求也必须在50%以上。

　　首先通过我们的品牌战略部对终端进一步的梳理，培育我们的样板市场，带动各片区的客户提升我们的产品销量。通过做活动各方面，从营销力上面明年我们的要求。第二，我们以健康石材为核心的新品研发方面，我们继续加大力度，就是我们的健康石材二代要推出市场，健康石材二代产品是更加透，走向像玉石类型的产品。而且色彩更加丰富、越更透彻，纹理的自然性更强，往这三个方向去走，作为进一步提升我们产品的创新力。

　　另外，我们对于整个生产基地的布局上面，明年我们集团再增加一个2000亩的生产基地，为了以后我们五年发展的那个计划打好一定的战略储备基础，当然我们是按照一步一步走，只要我们的产品线进一步的丰富，会加入仿古砖等一系列会为日后的部署增加了后续的支持。

　　【主持人】今天很感谢罗总与蔡总来到我们直播室接受我们的采访。

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