诗尼曼刘东：打造优质经销商队伍

摘要：诗尼曼在营销方面最大的改变就是我们加大了对经销商这一块的指导。具体一点比如说公司成立了相关的技术指导部门，所有技术指导部门的成员能够对经销商、公司的产品、相关的功能以及我们产品的一些结构工艺等等方面做一些更强的指导，像我们基本上能够在消费者...

　　首届中国衣柜展，于2011年3月18日上午在广州锦汉展览中心盛大开幕。本次展会是国内首个衣柜行业的专业性展会，展览面积达22000平方米，将持续三天(3月18日-20日)时间。吸引了众多衣柜企业和经销商，在展会现场新浪家居记者采访了部分知名衣柜企业领导，了解行业动态，获取最新行业信息。

　　采访嘉宾：诗尼曼营销总监刘东

　　采访地点：首届衣柜展诗尼曼展位(广州锦汉展览中心)

　　采访时间：2011年3月19日

　　采访人：新浪家居金凤

诗尼曼营销总监刘东

　　【新浪家居】刘总您好，今天是衣柜展的第二天了，请您谈谈参加这次展会的感受。

　　【刘东】整个来讲衣柜展对于一个行业来说是一个很大的促进，这次展会也是我们国内的衣柜界专业的衣柜展，相对来说目标性，针对性更强。我们这次的展会收获是非常大的，包括我们新加盟的一些客户，包括企业形象的综合展示，还有对我们的经销商、对公司的一个前景的展望，都起到了一个很大的作用，我想这次展会对我们公司这是最大的一个帮助。

　　【新浪家居】看来参加这样的展会是很有必要的。

　　【刘东】对，收获是很大的。

　　【新浪家居】参加首届衣柜展，诗尼曼带来了哪些新的产品参展呢？

　　【刘东】我们也有一部分新的产品，但是更多采用新的手法来展示我们的产品，例如通过一些结构形状的改变，或者一些功能性的加强，这也是我们展会的一个重点。其他新的产品在门的款式方面也进行了很多的创新，所有的产品创新都是符合我们以前的产品系列来进行创新的。

　　【新浪家居】产品只是款式改变了是吗？

　　【刘东】对，主要是在一些功能性的增加，还有一些结构、形状的一些改变，某些工艺方面的一些改进。其他就是门款增加了很多新的门款。

　　【新浪家居】今年物价普遍上涨，比如原材料的上涨，那你们今年的衣柜价格会不会往上调呢？

　　【刘东】衣柜价格的调整会结合整个行业的发展，价格的调整与原材料有关，还与国家相关的一些政策有关，可能会面临着一个改变，但是这个改变我们觉得是符合市场情况的，也会结合我们广大经销商和消费者的利益的。

　　【新浪家居】不会盲目地提高价格？

　　【刘东】对，诗尼曼是不会盲目地去提价的。

　　【新浪家居】会迎合市场的趋势。

　　【刘东】对，结合市场的趋势和消费者的需求，我们经销商在市场的运作全部结合在一起的。

　　【新浪家居】诗尼曼你们有这么好的产品，今年如何去推广你们的产品？

　　【刘东】诗尼曼在营销方面最大的改变就是我们加大了对经销商这一块的指导。具体一点比如说公司成立了相关的技术指导部门，所有技术指导部门的成员能够对经销商、公司的产品、相关的功能以及我们产品的一些结构工艺等等方面做一些更强的指导，像我们基本上能够在消费者面前充分展示我们的产品，也让我们的消费者能够充分地了解到诗尼曼产品的一些功能，对诗尼曼的认可得到一个很大幅度的提升，这是在第一个方面公司内部这一块的改变。在市场这一块我们也是明显地把市场的一些招商步伐放慢了一步，放慢的目的也是为了集中公司所有的资源来把我们现有的经销商和今年加盟的经销商这一块我们打造出优质的经销商。

　　【新浪家居】贵企业今年有什么新的规划吗？

　　【刘东】今年整体的规划还是在所有的经销商的基础上，我们相对去年成倍地增长，这是我们在销售这一块。市场的运作这一块我们也会结合消费者在各个地方经销商的反映，结合公司对经销商的评估，还有资源方面的整合，整体来讲今年所有的手段就是标准化的概念，还有我们的资源整合和优化的这一块。

　　【新浪家居】谢谢您！

标签：