卡喏亚赖永精：衣柜行业请不要把机遇当作能力

摘要：我们这个行业比较特殊些，他不比其他的行业，我们这一块必须要求要多条腿走路，而且他的步伐还要相对地一致才能不被拖后腿，你必须要各方面一起进步，包括人才、生产、终端、服务还有产品的开发等，各方面都是重要的。

　　首届中国衣柜展，于2011年3月18日上午在广州锦汉展览中心盛大开幕。本次展会是国内首个衣柜行业的专业性展会，展览面积达22000平方米，将持续三天(3月18日-20日)时间。吸引了众多衣柜企业和经销商，在展会现场新浪家居记者采访了部分知名衣柜企业领导，了解行业动态，获取最新行业信息。

　　采访嘉宾：卡喏亚营销总监赖永精

　　采访地点：首届衣柜展卡喏亚展位(广州锦汉展览中心)

　　采访时间：2011年3月18日

　　采访人：新浪家居叶玲菊

卡喏亚赖永精：衣柜行业要多条腿走路

　　【新浪家居】赖总您好，请您给我们介绍一下这次参展的情况吧。

　　【赖永精】我们这次展会的主题是“低碳环保”，在展位现场大家可以看到，我们尽量地少用木类的物品，我们一直在努力寻找一些木类的替代品。比如说整个展会的搭建我们没有用到木材，都是采用钢架做成的。包括我们这一套展品，别看整套产品这么庞大，采用木材的比例仅约等于5%，因为我们用的是万华的禾香板，这种板不是用木材的原料做的，而是用秸秆加特殊胶水压制而成的，所以它避免了对自然生的态破坏。另外，我们这类推拉门的线条，他用的是一种高分子聚合物，也不是木类，所以我们这一次所展出的产品，主要是创导一个环保概念和一种产品的文化。我们这次展出了我们的时尚布纹一个系列，布纹系列产品是结合意大利咖啡文化进行命名的。这个浅颜色的叫拿铁布纹，那个偏深一点颜色的是摩卡布纹。

　　【新浪家居】刚刚您讲的是环保材料、产品文化，那卡喏亚的产品在技术上是否有创新之处？您刚刚说的这么大的一套衣柜才用占约5%的木料，那功能方面有什么优势？

　　【赖永精】技术层面应该是这样定义他，我们追求少用木质的东西，或者说我们寻找木质的替代品。但是他在整个产品的性能、功能等方面是有过之而无不及的，这个绝对不会影响实用性。

　　【新浪家居】那是真正符合我们低碳环保的理念。

　　【赖永精】对，禾香板是未检测出甲醛，就是还没有发现含有甲醛。除了他的原材料采用秸秆之外，我们以前的板不可避免要用到粘合剂，但他用到的是一种特殊的粘合剂。

　　【新浪家居】我们的卡喏亚品牌在全国的开店情况是怎样的？

　　【赖永精】通常问到我的一个问题就是“你们全国有多少的经销商或专卖店？”其实我回答这个问题之前想纠正一下，我觉得应该严谨地去问全国有多少优质经销商或者专卖店，应该说有多少有效的经销商或者专卖店。我们卡喏亚目前在全国的店数量不少，但不是整个行业最多的。但是我们一直追求的是我们整体专卖店的质量，而非是数量。

　　【新浪家居】在2011年企业有哪些计划？

　　【赖永精】在我们卡喏亚，没有将一年要招多少家经销商或者是开多少个专卖店定为一个指标，我们反而是将整体专卖店的单店平均销售额纳入为我们卡喏亚的一个硬指标。我们追求的是整体平均销售额和整体专卖店的盈利能力。之前我也说过，其实让经销商赚钱才是硬道理。你刚刚谈到的2011年的重点工作计划，其实我们觉得年年都如此，都是在打基础、在练内功，在取长补短。

　　【新浪家居】一直在不断成长。

　　【赖永精】对，因为我们这个行业比较特殊些，他不比其他的行业，我们这一块必须要求要多条腿走路，而且他的步伐还要相对地一致才能不被拖后腿，你必须要各方面一起进步，包括人才、生产、终端、服务还有产品的开发等，各方面都是重要的。

　　【新浪家居】目前物价在涨，原材料的价格也在涨，咱们的产品在价格方面会有哪些调整？

　　【赖永精】物价在涨，原材料的价格也在涨，这是目前整个国内的一个形势，我在这里想特别说明的一点，因为我们厂家是在很大的产量的基础上去分解这个问题的，原材料的价格在涨，只要平均到我们很大的产量方面，我觉得这也不是太大的数字。我之前也打了一个比喻，如果你一个平方给多我一点点的钱，对于我们来说就很可观了，对消费者不是太大的影响，我觉得不用担心这个问题。

　　【新浪家居】对于首届衣柜展您有什么样的期望值？

　　【赖永精】既然我们参与其中也是代表整个衣柜行业，我肯定是希望这次展会能够取得圆满的成功，而且以后的历届展会还要越办越好。

　　【新浪家居】我们看到现场的人很多，跟您之前的预期相比怎么样？

　　【赖永精】应该说还可以吧，因为现场的人挺多的，不可否认这里头有相当比例是我们同行的朋友，或者是同行的经销商，但是总的来看整个效果还是不错的。

　　【新浪家居】明年是否还会继续参展呢？

　　【赖永精】我觉得我们年年都会在这方面努力，有这个机会肯定要一起来才会更加精彩。

　　【新浪家居】有人说衣柜行业并不是发展得十分成熟，将来可能成为一股新生的力量，您是怎么看的？

　　【赖永精】目前整个衣柜行业确实不是很成熟，不成熟体现在几个方面，首先衣柜企业的综合实力，包括产品、服务，可能还不是太成熟，参差不齐的。第二个方面是目前在整个的中国市场，老百姓对衣柜行业的认知度不高，选择定制衣柜的比例很少。其实这个行业有前途，但是也没有想象中的这么简单，因为毕竟他是定制性的行业，没有太多的规律可循。

　　【新浪家居】也是优胜劣汰的竞争机制。

　　【赖永精】对，以我的观察，这几年大大小小的品牌的单量还是不错的，当然每个企业的单量不错并不代表说这个企业就成熟了，他可能是市场带来的机遇，是市场本身的增长带给他的机遇，但不要把机遇当作能力。

　　【新浪家居】谢谢赖总接受我们的采访！

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