康尼华李建华：衣柜市场具有广阔的前途

摘要：因为我们原来做橱柜的，下一步我们会适当调整，逐步把衣柜的比例做大，橱柜我们做尖端的部分我们做最拿手的部分展现给消费者，而衣柜我们会开发出我们的产品适应出二三级市场、终端的品牌里去做我们的处理。

　　首届中国衣柜展，于2011年3月18日上午在广州锦汉展览中心盛大开幕。本次展会是国内首个衣柜行业的专业性展会，展览面积达22000平方米，将持续三天(3月18日-20日)时间。吸引了众多衣柜企业和经销商，在展会现场新浪家居记者采访了部分知名衣柜企业领导，了解行业动态，获取最新行业信息。

　　采访嘉宾：康尼华董事长李建华

　　采访地点：首届衣柜展康尼华展位(广州锦汉展览中心)

　　采访时间：2011年3月18日

　　采访人：新浪家居叶玲菊

康尼华李建华：衣柜市场具有广阔的前途

　　【新浪家居】李总您好，我知道您对环保家居是情有独钟，这次参展带来的产品肯定也是环保系列了？

　　【李建华】我们这次的展品主要是讲智能，另外一个是配件，还有大的移门，还有我们灯光五金配件里面体现的就是现代感跟灯光的应用、智能的应用，这两方面，展出是这个意思。我们原来的板材方面环保这是一定的，不用解释就一定要环保的。

　　【新浪家居】在技术上有什么创新之处？

　　【李建华】现在衣柜行业上没有什么好的技术创新，主要是门款设计还有五金配件的侧里还有多功能化的收纳，就这方面去致力。

　　【新浪家居】康尼华是什么时候开始进军衣柜行业的呢？

　　【李建华】其实我们康尼华一直在做橱柜，去年跟今年才转向做衣柜多一点，因为也是和整个建设部规定的精装化以后衣柜普及而设的。

　　【新浪家居】2011年企业有什么样的计划？

　　【李建华】2011年的计划是在衣柜行业里面我们重点会加大衣柜方面的投入，人才各方面的投入，这一次展览我们也是应邀第一届的衣柜展，我们原来是没有想到要参与的，他后来说给我们展位给我们锻炼人才，我们这帮队伍是想专门做衣柜的所以拿出来锻炼，目标我们都是想在7月份广博会里面再出现的，因为衣柜展我们当时不太清楚，既然邀请我们参加，在行内跟专业人士的交流使我们得到了提升和应用。

　　【新浪家居】您怎么看待首届衣柜展？

　　【李建华】我认为这一次看到加盟商的情况来看我感觉出来衣柜想加盟的人比橱柜还多，这说明衣柜市场广阔的前途。但是衣柜市场加盟以后竞争会蛮激烈的，因为衣柜没有像橱柜那么高深，没有像橱柜那么复杂，他们只是一平方多少钱，这样的话对于厂家的竞争，对于客户的竞争是非常间接的，我们说的简单的竞争。但是想做好衣柜也不容易，因为他需要的是品牌运作、产品质量开发，还有整个方面的处理这才是非常难的。所以很多做电器的、卫浴的、瓷砖的转做这一行，我觉得他们思想观念的改变不那么容易的。

　　【新浪家居】今年是应邀参展，明年还会来吗？

　　【李建华】明年参展我们会依据现在的实际情况加以去评估，在7月份之前我们会定好一个做法，如果我们要参展我们肯定跟主导产品他们一起第一线品牌他们一起参展才行。

　　【新浪家居】目前的形势是物价疯狂地在涨，原材料的价格也在涨，消费者很关注的一个问题就是咱们康尼华的产品是否会做价格的调整？

　　【李建华】其实我们的价格跟同行业一起，他们起我们也会起这没办法，不是单独某一个起这不可能的，我们是随行就市来做的。

　　【新浪家居】幅度呢？

　　【李建华】我们也是根据我们的材料的幅度来处理，也不可能随便涨价，如果是整个材料各方面的物价都涨了，我们全国行业里面都会提价的，行业里面不涨我们也不能涨，我们价格不能因个人而动的。

　　【新浪家居】有人说衣柜行业发展并不是十分地成熟，但是发展前景很乐观，您是怎么看的？

　　【李建华】我认为衣柜这才刚刚开始，这句话是对的。

　　【新浪家居】那对接下来的衣柜发展形势您能谈谈您的观点吗？

　　【李建华】2010―2015年是衣柜的迅猛发展期，2015―2020年我认为是衣柜的高峰期，2020年以后可能有平复期。

　　【新浪家居】为什么这样说呢？

　　【李建华】根据我们国家的几种情况，一是二三级城市城乡结合的过渡越来越厉害；第二是人们生活水平越来越好整个家具的做法是合理的，也是顺应潮流的做法，所以也是发展的方向。

　　【新浪家居】目前康尼华在全国的市场是怎样的布局？

　　【李建华】我们主要的面对是二三级市场。

　　【新浪家居】因为那边的需求更大。

　　【李建华】对，我们的品牌定位就定位在二三级市场里面，我们不定低价，而是中高偏上的做法来做。

　　【新浪家居】针对接下来的衣柜行业的形势，我们的企业有怎样的计划和调整呢？

　　【李建华】因为我们原来做橱柜的，下一步我们会适当调整，逐步把衣柜的比例做大，橱柜我们做尖端的部分我们做最拿手的部分展现给消费者，而衣柜我们会开发出我们的产品适应出二三级市场、终端的品牌里去做我们的处理。

　　【新浪家居】谢谢！

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