专题摘要：渠道强则企业兴”，家居行业已经进入了“渠道为王”的时代，越来越多的企业开始认识到建设多元化渠道的重要性。这其中，电子商务更是成为目前最热、受关注的一个新兴渠道。
从目前情况，虚拟市场对实体市场冲击是有，就看我们怎么看待这个问题，实体市场要避免这种冲击，或者要解决这种冲突，这不是主要的，应该是线上和线下如何结合在一起，形成一种结合，转化成更大的机遇，通过两者结合，将市场更大化，应该是两者有机结合，线上线下把整个蛋糕做大，把市场改造成更先进，更符合目前商业交易趋势的平台，如何跟线下进行有机的结合，这是我们需要考虑的问题。经销商是实体，电子商务是虚拟的平台，两个线上和线下如何结合起来，是企业需要思考的问题，如果能结合好可以实现双赢。>>>>详细
首先经销商和企业之间有相互之间的信任。第二是品牌的酝酿，比如我们有一个品牌的影响力，这样可能两者之间产生良好的效益，我觉得品牌是一个基础，企业跟电子平台之间，第二个是转向服务提供怎样的产品，平台应该做什么推广，给我们怎样的政策，比如说我们企业给消费者做怎样的服务等等，一系列的。第三是产品，我们企业和搭建平台一定要注意的，如果服务跟产品没有做好的话，对线下的销售都是有影响的。我们产品会针对不同的人群，涉及到在网上产品定位的问题，我们现在应该是卖一些比较年轻、时尚一点的产品，在我们实体店里面无法去摆放，而且是不常卖的产品放在网上。>>>>详细
行业标准的问题，比如沙发的有柔软度是多少，有1-10有这样的标准是很软，有这样的标准出来以后，我们做电子商务可能就会跟数码产品一样，就会很顺畅，不然的话，网上的电子商务始终还是一个问题，就是必须去线下去体验，这样购买的周期变长就有变数，跟服装就不一样。所以我们现在就是说科宝在淘宝商城上做的电子商务，他们首先在网上交定金回家再去支付宝，这样过了一晚上就有一半的客户不买它的产品了。我们就把这个避免了，直接在店面把淘宝定单输入到里面，这样就不会有回去想一晚上第二天不来的情况。>>>>详细
我觉得大家都在电子商务上面做，我觉得有一点激进，不是说所有的行业都适合做电子商务。比如说曲美经过一年的爆发以后，现在就很平稳的在走。你没有准备好的时候去做的话，就是玩死自己。2011年电子商务这块消费会达到破万亿，别的不好说，酷漫居今年会有5千万。我们从一开始来看，势头很好，这两年是井喷。所以说我觉得家居这块，在这两年内，包括很多企业都在开始这块，开设了家居频道，还有媒体在这两三年内，都会有一个井喷，两、三年以后，都是达到家居血拼的程度了。如果还不进去就太慢了，格局就基本定了。>>>>详细
