大自然谢雁鸿：有机结合 把整个蛋糕做大

摘要：各种现象以及数据表明，越来越多的企业，行业都在关注电子商务，在电商市场的争夺大战中，传统电商和传统企业各有优势，各有短板，新浪家居《家居议事厅》特邀企业精英们参与主题为“论道电子商务新兴渠道”的节目，一起分享家居行业的电子商务之路。

　　【新浪家居】：各位网友，大家下午好，很高兴今天新浪《家居议事厅》又跟大家见面了，我是今天的主持人玲菊，我们今天的主题是《论道电子商务新兴渠道》，特别邀请了几位嘉宾来到演播室，首先我来介绍一下他们：大自然总裁助理谢雁鸿，安华市场经理赵晓芳，尚品宅配市场总监曾凯，酷漫居营销事业部业务运营经理肖中亮。

　　感谢各位的到来！

　　新浪家居商城、腾讯、当当网、淘宝商城等互联网各大巨头选择搭建B2B2C的巨型平台，切入电商市场，B2C市场整合大战即将打响。

　　作为特殊行业特殊产品的家居行业家居产品如何看待互联网巨头纷纷进入电子商务渠道的现象？

大自然总裁助理谢雁鸿

　　【谢雁鸿】：很正常，家居这块，如果2010面之前，大家都在默默做，2011年开始，电子商务得到前所未有的关注度，现在在消费者希望有更多的渠道，更便宜的价格去买更优秀的产品的时候，其他的产品已经验证的这个成功，对于厂家也是一个好的渠道，后面就是拼实力。

　　【赵晓芳】：我觉得这将是一个必然，21世纪初的时候，电子商务平台都是很好的平台，这个领域应该最先是从淘宝网开始，现在已经不可避免的大家都往互联网去进军了，我觉得是一种必然的趋势。

　　【新浪家居】：曾总，尚品宅配在电子商务这块应该是走得比较前的，你能不能跟我们分享一下呢？

　　【曾凯】：网络推动一种新的商业模型，是一个必然的工具，我们尚品宅配先作这步，也是一种尝试，现在各个行业等，还有媒体，新浪、淘宝等等，这种嗅觉非常的强，不仅家居企业看好这个电子商务渠道，各个媒体平台都在打造这样的平台，我觉得电子商务在所有人共识中已经是大势所趋，已经形成一种潮流，已经是未来的发展必经过程，所以说是一个必然的趋势，是一个必经的渠道。

　　【新浪家居】：我记得应该是在去年，你说你们开始在一些城市进行试点。当初是怎样的一种思路？

　　【曾凯】：成立的话应该比较晚了，我们才开的四年左右，我们不断在线下，我们在全国现在已经100多家实体店，我们开店的费用，租金这些，要选一个好的地方，选一个好的店铺地址都是比较困难的情况，我们想如何找出自己的另一条路，我们公司从跟上说是一个从IT转型的一个企业，刚刚入行的时候都是定位数码，所以在电子商务应用上基本上没有什么技术问题，所以先走一步，只是近水楼台而已。

　　【新浪家居】：肖总，酷漫居现在也开始试水电子商务，你跟我们聊聊这块的情况？

　　【肖中亮】：酷漫居在淘宝商城也试水过，到4月份销售额200多万，参加了一些活动，因为是试水，所以只是给一部分产品，刚才说到家居行业这块，现在确实是大势所趋，但是要进去这个行业还要看你的准备，如果准备不充分的话，就可能会沉入海底，因为现在产品、还有公司的扶持政策，就是说自己对电子商务这样一个势头，公司有怎样的想法，有多大的能量想去把这个东西做好，这个很重要。

　　【新浪家居】：现在很多家居企业都把目光投向电子商务这块，很多企业开始尝试做，如何实现电子商务与企业之间的双赢呢？

　　【谢雁鸿】：从目前情况，虚拟市场对实体市场冲击是有，就看我们怎么看待这个问题，实体市场要避免这种冲击，或者要解决这种冲突，这不是主要的，应该是线上和线下如何结合在一起，形成一种结合，转化成更大的机遇，通过两者结合，将市场更大化，应该是两者有机结合，线上线下把整个蛋糕做大，把市场改造成更先进，更符合目前商业交易趋势的平台，如何跟线下进行有机的结合，这是我们需要考虑的问题。

　　【新浪家居】：还有经销商利益权衡这块对吧？

　　【谢雁鸿】：对，经销商是实体，电子商务是虚拟的平台，两个线上和线下如何结合起来，是企业需要思考的问题，如果能结合好可以实现双赢。

　　【新浪家居】：大自然有没有一些举措？

　　【谢雁鸿】：有，我们今年才开始做这个平台，目前还是探索阶段，这个月在淘宝上线，我们也非常看好电子商务的，目前来看，我们只是学习和摸索阶段。

　　【新浪家居】：希望打造成什么样的平台？

　　【谢雁鸿】：希望线上是一个服务、宣传、销售的平台，对线下的我们一定做服务，所有的定单可以直接转给他。宣传就不用说的，肯定是宣传的渠道。销售，我可能有一部分产品希望在线上产生销量，未来可能在某一块会弱化，但是现在是三条腿走，希望更多对线下的经销商实体店做服务，扩大经销商的销量。

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