大自然地板佘建彬：零碳产品让生活更美好
活动主题：第二届中国开发商考察采购团暨中国低碳建筑品牌论坛
采访时间：2010年8月6日
采访地点：厦门市磐基皇冠假日酒店商务中心
采访嘉宾：大自然地板亚太区总裁 佘建彬
以下为访谈实录：
【新浪家居】：佘总，您好！我是新浪家居的记者星瑶，今天这一次开发商采购团活动是我们新浪家居为房产开发商与建材供应商搭购的一个直接见面接洽的平台，那么您参加此次活动的目的是什么？
【佘建彬】：我认为新浪乐居每年搞这个活动对开发商与建材商的交流是非常好的一个平台，其实我这一次来参加第一个想跟同行业学习一下，第二个我想其实我们那个企业从三年前就一直推荐低碳生活，我们企业理念也就是健康环保是我们的企业理念，所以我们应该说是运气比较好的，上海世博园的零碳馆都用了我们大自然的低碳地板。所以我们这次参加也是想把我们的低碳产品给介绍给我们大家各位同行业把我们的经验希望介绍给大家，我认为对推低碳生活是更加好的一个平台。
【新浪家居】：您去年也参加了这个活动,觉得今年与去年相比有什么不同？
【佘建彬】：我认为今年的硬件比较好，而且今年有的企业把产品展示出来，把它的特征展示出现，我希望下一期的会议能够给我这个平台让我去展示我的任何潮流的一种新的产品，如果今天结合这个会议能够让我把零碳地板展示出来，我也希望这个平台更让我们的同行跟我们的广告操作商也认同去接受这种产品。
【新浪家居】：也感谢您来参加我们的活动，那您平时与开发商的互动多不多？
【佘建彬】：我们这个品牌一直跟开发商保持着很好的关系，特别是刚才他们说的几个大品牌恒大、万科还有我们我们的富力都是我们战略合作伙伴，而且我们跟他的合作一直都是把我们的产品跟他配合得很好。所以我觉得这个平台给我们这个品牌也是支持力度很大。
【新浪家居】：今年国家的宏观调控对房地产力度比较大，建材行业有没有受到影响？
【佘建彬】：其实这个事情我说心里话影响肯定有，但是我们感觉不是很大。为什么呢？因为中国现在还处于一个发展期，还是一个消费的阶段，所以我认为中央对房地产的调控我认为是很对的，但是他对整个影响不会很大，肯定有影响，但是对我们来说，而且对我们那个品牌来说，我今年虽然是在整个行业是有稍微的下滑，但是对我的品牌我反而还是保持30%的增长。
【新浪家居】：因为市场的潜力还是很大。
【佘建彬】：对，其实这是一个品牌的影响力，我认为我们是抢市场的份额，应该等于是把市场的占有率拿出一部分来。
【新浪家居】：您的企业向开发商供应产品时，价格和品质二者之间的平衡是否容易把握？
【佘建彬】：其实产品跟甲方合作的价格我觉得这个问题不会很大，最关键的就是你有好的品牌你的质量好，其实开发商有的时候他不一定认为低价位的产品对他来说就是好的，他最关键的是你的品质好，你的品牌高度高了以后，反而社会不一定要你的低价位，好象恒大我说心里话我今年跟他合作得非常好，他差不多给了我100万平方米的供应，但是他的价格是两个供应商，我跟对手我就告诉15块钱一平方，他给我们的量是比对方多2/3，他比我的价格便宜5块钱，为什么呢？因为我的品牌高度有，我的品质有保证，而且我的规模各方面让我们的开发商比较认同，所以我贵一点他就认为都可以接受。
【新浪家居】：您讲到开发商都比较信任、青睐您的产品，那您觉得大自然这个品牌的吸引力在哪里？
【佘建彬】：大自然为什么能够在同行业里面能够跟人家拉开一个距离呢，其实我刚才说了我们的产品是低碳，然后我们的理念是以健康环保，而且我们一直都做很多公益世界活动，比如说我们今年在贵州省，我们去为消费者种树，然后上海的世博会我们也去种树，我们所有种的树都是跟消费者有关联的，都是让消费者参与去种树，种树以后我希望他能够感受到我们是来自大自然、取于大自然、回归大自然这个方面让消费者领略到这种品牌的理念，所以我认为我们这个理念能够在这个行业里面再高一步，所以消费者非常认同。
【新浪家居】：“低碳”是这两年广受关注的话题，您也讲到您的产品在低碳环保这个方面做得是比较领先的，您能不能从材料或者是技术方面来具体介绍一下？
【佘建彬】：可以。我们这个品牌在技术上一些领先的做法已经被一些协会转载，其实我们当时都不知道，从中国的制造企业只有我大自然第一个拿到零碳产品的企业，然后证书我都拿来了，我们为什么能够拿到零碳企业，因为我们是这样的，我们在很多地方种了树，种林然后我们也买了很多林地，而且买了很多林地的时候我们那个林地不一定去砍伐，而且我们可以在英国的莱茵零碳交易所我们可以交易，我们可以卖碳给需求的那个企业，比如说好象中石油、中石化那个企业他每天都呼出很多二氧化碳，对整个环境是破坏的，所以他必须要碳中和，他就必须找那些零碳企业去买这个碳，所以我现在我们还跟他谈。第二个其实我们那个产品呼出氟利氢（音），我们的产品里面能够上到氟利氢（音）就把空中的二氧化碳给吸收中和，这个我们就节约了以前是用大概是11个二氧化碳的那个点现在我们已经压到7.5，所以我们都在产品上面去做工作，然后我们在技术上面也去做工作，所以我们能够说我们是零碳产品，就是我们所说的碳中和、碳交易来体现我们那个企业的零碳产品的理念。
【新浪家居】：我们这次活动的主题也确实跟您的产品表达的理念相契合，您能不能对我们的活动给一些寄语？
【佘建彬】：如果明年开的时候，能不能在我们顺德开，希望那个开发商去我们企业参观一下，为什么呢？因为我认为这个平台是很好，我认为让开发商去看看我们企业，看看我们的产品，然后希望他们能够有一个紧密的合作，我希望能够给这个平台给我。
【新浪家居】：好的产品也应该展示给大家，让大家一同分享。
【佘建彬】：对。
【新浪家居】：好的，谢谢佘总接受新浪家居的采访。
