安华卫浴・瓷砖田国涛 团队建设是企业发展关键

摘要：2010年9月18日，安华同仁们迎来“打造高效团队 共创强势品牌”为主题的2010安华卫浴・瓷砖战略经销商高峰论坛。各地经销商就营销模式，团队组建等问题进行经验共享。今年，安华在瓷砖方面的积极推广有了很不错的成效。记者采访了安华卫浴・瓷砖北...

　　　题记：2010年9月18日，安华同仁们迎来“打造高效团队 共创强势品牌”为主题的2010安华卫浴・瓷砖战略经销商高峰论坛。各地经销商就营销模式，团队组建等问题进行经验共享。今年，安华在瓷砖方面的积极推广有了很不错的成效。记者采访了安华卫浴・瓷砖北区销售田国涛，就今年北区市场情况作了深入探讨。

　　【采访时间】：2010年9月18日

　　【采访地点】：佛山富湾湖大酒店

　　【采访嘉宾】：安华卫浴・瓷砖北区销售经理 田国涛

　　【主持人】：司徒竹君

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　　【新浪家居】受上半年房产新政的影响，北区整个销售量受房地产影响有多大？

　　【田国涛】应该来讲，国家调控对北区整个行业还是有一定的影响，但是我们还是保持了一个比较好的增长，一到八月份我们保持了30%的增长，但是离我们原定的目标还是有一些距离。

　　【新浪家居】对于下半年，都期待房地产有回暖的趋势，怎么看待下半年发展呢？

　　【田国涛】下半年的销量应该会有比较好的提升。国家政策的影响基本上截止到七月份，从八月份开始到现在，我们从经销商的发货，活动反馈情况，包括销售量来看，回暖的迹象比较好，今年从九月以后，正好是全国市场逐渐走向旺季的状态，相信我们的销量还可以有一个比较大的提升。

　　【新浪家居】营销团队对整个企业来说是至关重要的一环，您怎么看待团队建设的呢？

　　【田国涛】团队对我们整个行业来讲都是很重要，现在建材行业跟电器行业还是没有办法在人员层次上有比较好的对比，在现有的基础之上我们还是要加强团队的建设，包括现在我们很多的经销商，包括其他的同行卫浴品牌，团队建设都是有待提高的。但是团队建设在整个企业发展过程之中体现的价值是很高的，因为我们相信一点，就是所有的事情都是人干出来的，没有人，没有团队，执行力不强，同样的事情人家可以做到70%甚至100%，你只能做到20%、30%，差距马上就拉开了。所以，最近一段时间我们对于团队也做了一些新的调整，补充了人员，现在区域实行正副级，以便副级对正级有一个更好的扶持和帮助，因为北区的工作逐渐在往细走，我们需要把很多的工作做得更好。我们目前加了四个成员，后面我们还会再持续增进。

　　【新浪家居】北区各级市场的需求以及他的发展都会有自身的特点，如何根据这些特点做好品牌的推广提升销量呢？

　　【田国涛】从打仗的角度来讲，我们打仗已经打了6年多了，我们需要一个整编，根据市场客户的状况，进行不同的分级。最近我们一直在进行一些会议，对不同的情况，做出不同的店面支持方案，比如我们希望把夫妻店模式能往上再提升，可能地走向正规化的一运营；将正规化运营再往上提升，同时针对于不同的市场，我们准备进行详细的细分之后，来进行整体的推进。

　　【新浪家居】在渠道建设方面，可能今后会加大家装和工程的力度，北区目前进展怎么样？

　　【田国涛】我们要求不同渠道必须要占到一定的份额，如工程占到销售的30%，我们强调多渠道去发展，立体营销，像我们现在在做瓷砖，工程跟家装一定是会作为重点的，这是瓷砖的强势渠道，卫浴的经销商在做瓷砖方面也将会有一个整体的推进。

　　【新浪家居】今年安华能保持30%的增长，我们觉得这个增长很快的原因是什么？

　　【田国涛】这个其实跟我们的网点的开发有关，每有新网点的增长，就会有销量的再提升，我们有一个很通俗的话就是：“没有网点就没有销量”。这个也是很简单的道理，如果你有10个网点，然后过了一年之后你增加到20个，那这个销量肯定会有一个这样的提升。同时我们现在从去年到今年我们很多大店的建设，包括500平米风尚馆的建设，这个也是一个网点的提升，针对这类型的店面，我们会有一些支持，包括正常的开业的促销，后期我们也会做出对人员或者各方面的规范，推动他的升级，这也是很重要的一点；另外一方面就是我们的新产品的推广，每有一个新产品的进行推广，就会开辟不同的市场，抢占不同的市场份额。

　　【新浪家居】田经理，今年国庆和中秋双节，是否有特别的推广方案呢？

　　【田国涛】其实在这个时间段里，任何厂家都会去做的，我们不需要在这方面太花哨，其实我们在之前已经有坐一些团购的活动，对这十一黄金销售阶段，已经形成了一定的节流。应该来讲已经比其他的品牌形成一部分前期的销售量，十一我们历年都有一个大型的促销，我们还会再有一定的销售量。

　　【新浪家居】就是把重点工作还是放在了节前，以避免和其他品牌的一个冲突。

　　【新浪家居】今天很谢谢田总接受我们的采访！谢谢！

　　【田国涛】谢谢！！

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