安华卫浴・瓷砖沧州王洪兴：十月消费峰值有所提前
摘要：题记：2010年9月18日，安华同仁们迎来“打造高效团队 共创强势品牌”为主题的2010安华卫浴?瓷砖战略经销商高峰论坛。各地经销商就营销模式，团队组建等问题进行经验共享。
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【新浪家居】目前安华在沧州的销售渠道情况如何？
【王洪兴】沧州目前有6个店，基本上都是在当地的建材市场中。我们走的是立体的营销模式，所以说专卖店零售渠道、家装渠道、工程渠道都在积极拓展。目前零售占的比重。
【新浪家居】今年一到八月房控对我们有没有一些影响？
【王洪兴】相对来说7月份、8月份就是房产的成交率会降低，确实有一点影响，但是9月份似乎都在逐步回暖。
【新浪家居】安华推广瓷卫结合，目前在沧州的情况如何？
【王洪兴】我们沧州目前正在设计600平方的一个瓷卫综合店，预计将到年底正式推出，而在工程渠道上，瓷砖已经开始动手介入市场。
【新浪家居】安华在河北本地消费者的接受程度是怎么样的呢？
【王洪兴】安华一向给消费者带来的印象是时尚、健康、环保的，同时我们的店面装修也依循这个理念，给人感觉很清新的感觉。在进入沧州市场的六年以来我们都是跟随着品牌的发展，不断升级的。今年我们跟安华同步来推出一些系列化产品，比方说整体卫浴空间，推出了简约系列的、欧式系列等等，这些系列在店面整体对外展示效果非常好。
【新浪家居】马上就是“金九银十”的消费旺季，今年受大形势的影响，似乎也有一些不同于往年，您是怎么看待的呢？
【王洪兴】所谓“金九银十”我是这么看的。每年夏天刚过九月份，十月份的时候，是商家大量促销的季节。当商家大量做促销的时候，会形成一种习惯的时候，消费者会形成等到这个时期集中促销再来购买。这种集群效应，商家在此做集中让利，会形成集中的爆发，今年我没法发现往年十月份的峰值实际上在前移，基本上推到九月份，促销大战很可能提前一个月就已经打完了。
【新浪家居】大家都在想如果大家10月份竞争大，然后大家就开始提前下水了。
【王洪兴】商家都期望先收单，都抢在天气稍微没那么热，9月份在中旬的时候推出促销的政策，每年这个时候我们打仗的必争之地。
【新浪家居】安华在河北下半年有没有一些计划呢？
【王洪兴】今年我们参与了当地的展会，在所有的兄弟品牌里面我们的效果是最好的，整个销量前瞻也是非常好。10月份会有一个国庆节大型的活动主题，然后就是11月份跟12月份有两个大店要开始我有几个店要做周年庆典。基本上在年底之前基本上节目是满的，每个月都会有主题。
【新浪家居】今天很谢谢您接受我们这边的采访，也希望安华卫浴在河北的销售情况会越来越好。
