安华卫浴・瓷砖青岛严总：优化优势渠道
摘要：题记：2010年9月18日，安华同仁们迎来“打造高效团队 共创强势品牌”为主题的2010安华卫浴?瓷砖战略经销商高峰论坛。各地经销商就营销模式，团队组建等问题进行经验共享。
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【新浪家居】今年安华青岛整体的销售情况以及渠道发展情况怎么样？
【严总】毕竟青岛城市规模不是特别大，今年在整个公司的总代理销售的情况还算可以的，目前我们基本上各个渠道都在操作，工程、家装包括店面有不俗的表现。我们自己的门市直营店在市区有四个。
【新浪家居】现在我们都在说产品的同质化趋向，再加上促销活动频繁，竞争白热化。作为安华卫浴・瓷砖青岛经销商您认为怎么去突围？
【严总】主要还是看品牌在当地怎么去推广，经销商的实力就显得尤其重要了。像我们可能工程渠道是最强项，当地的一些四星级的酒店，还有一些房地产精装修都能做起来，还包括一些大型的卖场。在公共场所或者说一些影响力强的地方看到这个品牌的产品，能提高品牌在消费者当中的公信力。
【新浪家居】今年上半年，房控政策的推出在青岛本地对销售有没有一定的影响？
【严总】对于零售的冲击确实挺大的，各个装饰城客流量明显地比09年要少了很多，到九月份开始有一点好转。
【新浪家居】面对这样子的一个近况有没有一些应对的措施呢？
【严总】之前我们家装渠道并不是很有优势的，所以针对今年这种零售状况，公司也相应地启动了家装这一块，积极增加人手拓展这个方面的市场，虽然目前还没有什么很明显的业绩，但是相信将来会不错。另外安华今年做了几次万人大团购我们青岛也参与了，效果还是不错的。
【新浪家居】近几年兴起了“团购”这个概念，您感觉这样的模式对当地消费者来说是否具有吸引力？
【严总】应该说可以吸引到很多消费层次相对低一点的消费者过来，但是对一些中高端的消费群体也有影响，至少可以把我们这个品牌再次的传递到他们心中，加深我们的品牌印象。
【新浪家居】今年下半年大环境在慢慢地变好，你们明年主推的力量会放在哪个渠道上面呢？
【严总】工程渠道是非常优势的渠道，我们会继续保持发展，在零售方面我们门店的数量比较多，肯定也要加大力度。家装渠道有一些难度，这条渠道竞争更加激烈一些，当然我们也跟青岛本地一些比较知名的家装公司合作，所以做的也还不错。
【主持人】今天很谢谢您接受我们的采访。
