15年磨一剑，“靓家居模式”进军全国

摘要：6月23日，靓家居牵手尚高卫浴、东鹏控股、康宝电器股份、华日家居、升华陶瓷，六家知名品牌一起成立新品牌“靓尚e家”，引发业内的广泛关注。

6月23日，靓家居牵手尚高卫浴、东鹏控股、康宝电器股份、华日家居、升华陶瓷，六家知名品牌一起成立新品牌“靓尚e家”，引发业内的广泛关注。

正如靓家居董事长曾育周所强调的：这不是一次简单的异业联盟。6家企业为了一个共同的目标，倾注各自的优势资源，推出前所未有的“众筹”模式，找到了家装行业的新突破口。此举也意味着，以华南为腹地的靓家居，终于要正式启动向全国扩张的征途！

靓家居自2015年以来动作频频，尤其在与天猫、苏宁、海尔以及诸多房地产企业形成战略联盟、成功实现O2O转型之后，成为行业公认最受期待的家装模式。靓家居是否有资格成为业内首个问鼎全国的家装服务企业？

靓尚e家：全国扩张版的靓家居

6月23日，靓家居牵手尚高卫浴、东鹏控股、康宝电器股份、华日家居、升华陶瓷，成立新品牌“靓尚e家”，并宣布正式启动全国扩张计划。乍一看，很多人可能会以为：又是老生常谈的异业联盟！其实相去甚远。此举颇具“靓家居”特色。15年来，作为一个行事低调的南派家装企业，靓家居做了不少看看似平平无奇甚至让人摸不着头脑的举措，往往要到事后才显山露水。

“这真不是一次简单的异业联盟。”靓家居董事长曾育周说，家装市场区域性很强，改革开放三十年，至今仍然未形成一家全国性的知名家装企业。家装企图向全国扩张的举动并非没有发生过，但结果往往不尽如人意。尽管靓家居有15年的经验沉淀，近两年企业升华蜕变后，模式更受行业认可，然而，向来行事谨慎的曾育周认为：还不够好，需要更好的模式！

经过多番协商、沟通、辩论，靓家居最终与其余5家股东牵手。仔细留心就会发现，靓尚e家的6名成员并非随意组成：靓家居擅长“O2O+小区”；尚高以卫浴著名；东鹏提供全线家居建材产品；康宝电器股份着力于电器、厨房空间；华日家居浸淫行业超过35年，拥有全线家具产品；升华陶瓷专注陶瓷品类。

这是一个经过精心挑选的组合！光是6家发起股东，就涵盖了家装所需的全线产品和服务。每家企业都拥有自己的优势资源，这是靓尚e家股东的进入门槛：要有能力为平台未来发展添砖加瓦，并且将多年的信誉倾注在这个平台，实现共同的追求。靓家居常务副总、靓尚e家CEO万雪冰表示，更重要的是，是靓尚e家所有人拥有一致的情怀：改变家装消费方式，让家装变得像买车一样简单。

众筹模式：攻略全国的杀手锏

如何实现这一终极目标呢？靓尚e家采用的是“众筹模式”，颠覆传统的商业模式，一切以客户需求为导向。

此“众筹”非彼“众筹”。在竞争日益白热化的互联网时代，不成功便成仁，这是行业深谙的道理。正所谓“众人拾柴火焰高”，每一个参与者都要全心贡献自己的一分力，这就是靓尚e家核心的众筹思维。

一方面，靓尚e家的6大股东均会拿出自己的优势资源，共同将家装市场做大。靓家居以外的5大股东除了产品优势，在全国有超过5000个渠道商，为靓尚e家在全国迅速扩张打下坚实基础。靓尚e家将从中甄选出首批300家优秀的经销商作为合作对象。

另一方面，靓尚e家对合作对象设置高门槛。经销商光有资金还不够，要具有良好的口碑、优秀的运营和服务能力、较强的本地资源，并且充分认可靓尚e家的模式，有利于靓尚e家迅速在全国生根发芽。同时，靓尚e家也向开发商、当地家装公司、工装公司等优势资源开放，利用“众筹”的力量做好家装市场。

据万雪冰介绍，6月23日，短短两天时间，签约并已经预交报名费的有123家。8月底前，靓尚e家将从300名报名者中，甄选出30个省级行政区划合伙人。9月份，我们将启动332名地级行政区划众筹合伙人报名工作。2017年9月将启动全国2853个县级行政区划众筹合伙人报名工作。“每家城市合伙人每个月只服务30个客户，每一单以10万硬装销值为起点，向软装、智能家居逐步推进，具备百亿销值的基础。”他表示。

15年沉淀：将O2O家装模式跑通

靓家居在靓尚e家的全国布局中贡献了什么？

如果说靓尚e家是开往全国的跑车，靓家居无疑就是提供足够马力的发动机。互联网时代模式为王，然而，这两年互联网家装之风劲吹之下，家装这个产业显现其“顽固”本质，似乎并非随便一个新模式就可以撼动，反而更需要来自脚踏实地的力量。

站在“互联网+”的风口，作为一个家装行业的“老兵”，靓家居厚积薄发，反而占据上风。回顾靓家居15年的发展史，从2001年做建材超市——熟悉建材商家、拥有较高的议价能力，铺垫了坚实供应链能力；2003年开始做小区营销，2008年开始推装修套餐——经过多年的摸爬滚打，掌握了一套成熟的终端运作“秘籍”；2015年开始O2O转型——线上、门店与强势的小区营销一起，构成了靓家居强大的获客能力。供应链能力、终端运作、获客能力、施工交付能力、信息化管理，家装必须具备的几大能力，是靓家居一直在修炼的“内功心法”。15年的经验沉淀，这也是为何行业看好靓家居模式，却难以复制的原因所在。

在向全国扩张的关键点上，靓家居拿出自己的核心武器——积累多年的经验与成熟的经营模式，并将这一套模式全过程复制全国各地，包括股东与城市合伙人。据万雪冰介绍，未来，靓尚e家每家店面的面积将在700平方米左右，主打799元/㎡、999元/㎡、1299元/㎡三大套餐。套餐产品除了5大股东供应商的自身产品之外，还加入靓家居合作多年的行业优秀供应商，满足业主的个性化需求。

另外，靓尚e家还将利用靓家居成熟模式的经验优势，为众筹人提供VI/SI设计、样板、获客和培训。基于靓家居目前在华南超过30家门店，未来将采用“一带一”的方式，由成熟运营的店面为全国店面“带路”，通过分成奖励体系加快新店熟悉市场。未来，成熟的门店继续带路下一批门店，形成稳定高效的“裂变式”扩张。 

靓尚e家将打造一个分享、众筹、产业互联网的平台，其商业模式核心之一在于“分享”，把靓家居15年积累的线下门店经营模式、线上互联网经营体系，以及家装供应链资源分享给各城市合伙人。用互联网的思维，加实体经济的优势，让这种模式快速复制，形成规模经济效益。靓尚e家的城市合伙人，将把靓尚e家的家装模式全过程复制到全国各个城市，赋能于终端，给更多消费者高效、便捷、优质、个性化的家装服务。

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