万家乐王著：电子商务平台能降低企业营销成本
摘要：新浪《家居议事厅》第六期：家居行业的电子商务渠道时代，邀请到家居领域名牌企业的营销精英们分享自己的观点，预测电子商务在家居行业的发展前景。
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【主持人】：尚品宅配在电子商务领域在行业内是走在前面的了。万家乐的王总选的也是B。
【万家乐 王著】：我选B，我为什么看好它因为我是做燃气具的，热水器这些产品它不像传统的产品，国美苏宁是传统的销售平台，我们要进他的店肯定需要租金、商场的一些费用，一些广告等也需要大量的费用投入在里面，我们走电子商务平台就省了这些费用了，然后在省了这些费用的前提下我们把产品的价格进行一定的降低，来优惠消费者，消费者当然愿意了，质量有保证的，价格又是便宜的，性价比是最高的，我为什么不从网上去买呢？所以我看好这个行业。
【主持人】：这会不会伤害到你的实体店呢？
【万家乐 王著】：这又回到了为什么路很长的问题，燃气具的产品是一个设备性的产品，不像衣服一样你可以看，消费者购买产品他要亲自到你的店里去触摸它感觉它，去看它的材质、看它的功能卖点以后他觉得放心以后才能购买，设备性的产品只在网上看到产品的外观还有功能介绍等，消费者会不放心。所以他在购买的时候还是会选择去实体店看了以后放心了才购买。
【主持人】：这与曾总刚刚讲的方式相反了，您是通过实体店展示品牌质量和形象，然后在网上成交。
【万家乐 王著】：我们的燃气具产品多半还是在实体店成交的，购买产品的时候他肯定会选择先去网上了解这些产品，进行对比，然后形成一个购买。还有一个原因，毕竟燃气具的产品不像其他的产品，他有售后服务、物流方面的一系列的问题阻碍了他在电子商务上面发展的速度，这是很多需要解决的问题。
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