家居企业如何发展电子商务渠道

摘要：新浪《家居议事厅》第六期：家居行业的电子商务渠道时代，邀请到家居领域名牌企业的营销精英们分享自己的观点，预测电子商务在家居行业的发展前景。

　　【主持人】：现在进入第三部分，家居企业如何发展电子商务渠道，其实有说过商业模式的变革远胜于对战术的纠缠，这种B2C电子商务的崛起是否会改变家居行业这种传统的商业模式呢？   

　　【雅洁五金 赵海阳】：我觉得会改变，但是最开始讲的那样，他可能不是一时半会，需要一个漫长的时间。

　　【适而居 曹应军】：我觉得肯定会有一个很大的改变，电子商务技术的发展应该是日新月异的，在技术方面是不成问题的。我们刚刚谈到很多企业在电子商务领域做了很多的工作，但并没有找到一条合适的路，可能后期还是需要企业有一整套管理模式去适合电子商务的发展。

　　【万家乐 王著】：我觉得从三个方面来讲，一个就是网站的平台，刚才说到了我们技术各个方面已经比较成熟，网站提供的平台有安全性的保障，国家也出台相关的规范，我们作为厂家在电子商务平台的安全性和规范性能得到保证。第二是厂家，厂家也需要在这方面做大量的前期的铺垫教育，然后再提供一些真正的好质量的产品。第三个方面就是消费者，消费者通过电子商务平台，理性的选择适合自己的产品，而不是因为个别价格便宜而选择购买，要从品牌、质量、服务等各方面去综合考量。所以从这三个方面努力，才能促进电子商务的好的发展。

　　【志达家居 张冠中】：作为我们来讲肯定是一个新的渠道的拓展，作为品牌网络上推广一个很大的作用。我们主要从这两方面考虑做电子商务。

　　【尚品宅配 曾凯】：其实我觉得大家还是应该明确一个认识，电子商务虽然我觉得短时间内不会成为家居行业的一个比较大的增长点，但是未来肯定是非常巨大的增长点，有一种说法就是要么电子商务，要么无商可务。但是我们现在企业去做各种的准备工作，我觉得都是在做内功的时候，因为毕竟网络营销渠道和网络营销模式，和我们之前的传统的营销渠道和传统的营销模式是完全不同，这需要企业的营销思路，包括整个营销人员队伍的升级和对网络营销能力的提升，我觉得目前最重要的就是储备人才。

　　【主持人】：目前电子商务的人才还是非常缺少的。

　　【尚品宅配 曾凯】：非常缺少。一方面是领导层要看中网络营销、电子商务领域，另一方面也要求执行的人，要懂网络营销，懂电子商务。今年我们也在为明年作一些人才储备，面试了不少人，虽然都是学电子商务的优秀学生，但他们的实操能力还是比较弱，不培养半年根本派不上用场。

　　【主持人】：其实我觉得是缺两部分人才，一部分是技术人才，另一部分是营销人才。

　　【尚品宅配 曾凯】：对。其实我们都是属于半路出家的。

　　【雅洁五金 赵海阳】：这跟企业的整个发展有关系，作为企业的领导人注重电子商务，有意识地去培养，无论是你引进人才还是现有的销售人员，让他们认识到电子商务渠道对于我们企业发展起到重大的作用，这样就会形成高度重视，大家都会努力去学习，去摸索。但是现在大部分的企业，他注重的渠道还是传统的渠道。

　　【适而居 曹应军】：我觉得现在重要的是我们要花大力气去培养这些人才，在这方面我们能够有一些创新的东西出来，让电子商务平台能够很成功地去交易我们的产品，能够在全国得到普遍的认可。

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