红点企划总监张运金：品牌发展之路必须壮大

摘要：我们这次已经是连续6年参加这个展会了，我们这个产品主要是休闲沙发，我们的定位是“世界休闲沙发专家”，你看到我们的产品有这么一些特点，第一个是原创的设计，比较时尚，款式比较新颖时尚，这次展出的产品是我们整个新品里面的一部分，因为面积的原因。

　　　享誉亚洲的第二十六届中国广州国际家具博览会、2010中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会将于2010年9月3-6日，在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。本届展会将延续“大家居”的办展理念，专业、务实地为业内人士奉献一场家居盛宴。本次展会提出“内外销并重”的办展方针，积极协助参展商的拓展海内外业务。

　　展会现场，新浪家居记者采访红点企划总监张运金。

　　时间：2010年9月3日

　　地点：广州•琶洲•中洲中心

　　嘉宾：红点企划总监张运金

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】红点家具在这个展会上有哪些新品有哪些新的设计趋势出现？

　　【张运金】我们这次已经是连续6年参加这个展会了，我们这个产品主要是休闲沙发，我们的定位是“世界休闲沙发专家”，你看到我们的产品有这么一些特点，第一个是原创的设计，比较时尚，款式比较新颖时尚，这次展出的产品是我们整个新品里面的一部分，因为面积的原因。

　　【主持人】能不能够介绍一下新品具体是哪一些，具体是有哪些风格的？

　　【张运金】其实你看到的这些产品全部是我们的新品，全部是我们初次亮相的新品，我们这次很重视，比去年的展位大了一倍。有这些特点，第一个是这些产品的档次比较高都是真皮的，另外这些款式是现代休闲的风格，有些皮是亮光的皮，这个会比较新颖、比较现代，比较符合现代家具的消费，毕竟现在是一个25、26岁到40岁的阶段是我们主打的消费者的风格，这一部分的消费者比较前沿、比较时尚。另外一个在五金的配饰上都比较美观，会比较有现代感，都体现这种世界休闲沙发转机的定位。我们也休闲沙发是家庭沙发的主流，所以我们这次产品总的来说是比较简洁，比较时尚，比较年轻化。

　　【主持人】您说红点已经参加了6年的广州展会，我之前也去了东莞，采访过一些品牌的老总，他们其实展示很多都是前年、去年的作品，您是怎么看待现在家具企业存在一个同质化抄袭原创的趋势的？

　　【张运金】刚刚您这个问题问得很好，我谈一下我个人的一个看法，不错，现在确实目前中国的沙发也好、家具也好已经成为世界总量的NO.1，成为大国了，我们看到企业很多，出现一些产品的同质化首先我认为是正常的，但是作为我们来讲我们企业创立8年以来，我们核心的竞争力就是坚持原创的设计，这是我们企业的核心理念，我觉得走品牌之路，企业的强盛之路品牌发展之路必须是原创的，因为只有原创的产品具有更强的生命力。第二个，我觉得这个产品他和其他的产品一样，他不仅仅是一个功能上的满足，每个企业特别是做品牌的企业他注重于他一个精神的价值，一个更广泛的精神价值，对于这些做品牌的企业来说必须是坚持原创的，这是我们做品牌里面的三大核心价值。

　　【主持人】在这个过程当中红点是怎么样来保护自己的原创、保护自己的创意、保护自己的设计的呢？

　　【张运金】其实做原创可能道路会更艰难一点，但是我们是尝到这个甜头的，第一在市场的竞争当中我们不太担心我们的产品没有竞争力，比如说一些同质化的产品他可能竞争力就弱，我们不担心，因为我们的产品都是我们自己原创设计的，而且是国际流行这样的款式，就是比较时尚的款式、前沿的款式，所以我们觉得付出是有回报的，第一是产品竞争力很强。第二我们对于经销商也好、终端的导购人员也好，他们会更加有自信心和凝聚力，因为他在市场上产品有竞争力对他们是一个信心。第三个作为一个做品牌的企业，我觉得这也是必须的，也是国家提倡的，像我们比如刚刚评为了深圳知名品牌，实际上是对我们这份努力的一种肯定。我们的专卖店在中国不是最多的，我们现在有300多家专卖店，遍布在全中国的主流城市、一二级城市，现在大规模地向三级城市进军，我感觉这个产品和专卖店的凝聚力很强，这都得益于此。当然除了这些与我们企业的理念也是有关系的，我们企业的理念是要做世界的名牌，引领客厅文化，这样的一个目标，这样的一个定位肯定是必须走原创之路。

　　【主持人】您刚才说到红点的专卖店，我想问一下红点的终端建设上面有没有自己的一些独到的经验？

　　【张运金】有的，首先我们在营销上和别的企业不同，我们创立之处起是坚持两条腿走路，一方面我们自己在一些主流的城市比如上海、比如厦门、比如福州、南昌、深圳、广州，广州对面的吉盛伟邦我们建有自己的自营店，另外我们是加盟店，所以300多家店是有我们的自营和加盟店，我们第一有自营使市场能够前移，我们更能体会到市场的变化，也能更好地把握市场，比如我们的产品更加切合市场的需求，对消费者的服务更加贴切，对经销商的支持会更加到位，我们这一点上和其他的企业相比他们可能没有自营店，我们有几十家的自营店，这是我们营销上的优势，这对经销商也更加有优势。比如在上海我们有自营店和加盟店，这样对周边的市场有更好的影响力，对消费者的服务更加到位、更加贴近。

　　【主持人】张总谈到这些的时候我觉得您在经营这些店面的时候非常有节制的是非常谨慎的，但是我在展会上看到很多加盟经销商大肆吹捧，没有节制地扩张自己的经销商，您怎么样看待这种现象的？

　　【张运金】我认为家具行业已经转型了，这种光开店粗放型的时代已经过去了，我认为家具市场和其他的领域，比如和服装领域、家电领域一样已经是产品品牌化了，做品牌必须是要有自己的价值、自己的定位，我们是一直坚持这种开一家店就要做好一家店，而不是只管开，刚才讲了从产品的源头我们主张原创设计，我们的专卖店形象如果你看了我们的品牌就会发现，我们的专卖店经历了四次的升级已经是第四代的品牌专卖店了，每一次的升级和变化都是随着市场的变化而做的，是根据市场的消费来做的。

　　【主持人】这样的升级是属于蜕变性的那种，我想问一下企业是怎么来控制成本平衡过程的？

　　【张运金】这个问题提得比较好，要创新、要升级肯定有代价，首先我们认为这是必要的，随着整个行业的升级做品牌你必须是这样的。第二个我们认为这是值得的，你不变化、不升级、不走品牌之路成本会更高。

　　【主持人】这个价格到时候会不会羊毛出在羊身上，对于消费者来说价格会不会提高呢？

　　【张运金】你有这种担心我觉得正常，但是我觉得不是这样简单的一个概念，实际上这个品牌的价值他本身就是不断提升的，品牌提高了他的价值也就提高了，我们举一个例子来说，你买一个名牌的包是不是比较贵，但是为什么这么贵还有很多人追求呢？因为它有品牌的价值，首先我的品牌已经提升了，我是提升了他的价值，而不仅仅是说提升了它的成本，是吗？

　　【主持人】是。

　　【张运金】提升了它的价值也会给消费者提供更加超支的品质和服务和价值，这种提升是值得的，也是市场消费者能够接受的，因为他的品牌价值提升了。相反，假如说一些仅仅雷同的做法，他本身是没有什么价值的，永远是比价格，成本就很凸显。我们红点品牌的三大核心价值，第一个是原创设计，而且是国际时尚的款式。第二是我们认为这个沙发并不是最大最好的，并不是最软最好，也并不最硬最好，而舒适最好，这是我们红点的第二个品牌核心价值。第三个我们认为这个产品必须是环保的、健康的，对家庭、对人的深信舒缓是有益的，这我们品牌的三大核心价值。因此我们认为围绕红点的品牌核心价值去提升，相对于这个品牌价值带给消费者的好处远远会大于他本身的比如说店面形象的升级，实际上店面形象的升级并不是越豪华越好，我们第四代的升级并不是装修豪华了很多，只是理念上有变化，更加符合消费者的需求和现代家居休闲风格这样的一个理念取代过去单纯强调我的产品，现在我们强调这种家居生活的概念，我们红点一直是坚持“做世界休闲沙发专家”的路线，我们有一个理念最先把休闲的理念引入到家居生活，因为家是一个放松身心的地方。是这样的吗？

　　【主持人】谢谢您张总！

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