金帝业家具营销总监杜永峰：务实与包装并行
题记：自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。
任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……
采访时间：2010年9月2日
采访地点：东莞市厚街镇家具大道广东国际博览中心3号馆阿莲娜展厅
采访嘉宾：金帝业家具有限公司营销总监 杜永峰
新浪家具频道：新浪家居 星瑶
以下为访谈实录：
【新浪家具频道】杜总您好，金帝业旗下有两个系列的产品，今天展示的是阿莲娜韩式田园风格家具，您能否先给我们介绍下这个系列产品的情况？
【杜永峰】这个产品已经推出来有一年多了，目前来说他已经是成熟阶段了。这个产品的定位是一个韩式田园风格的定位，从材质来讲是板木合作的，实木部分占到30%到35%，目前这个系列有30多个套房的款式，整体的产品是非常丰富，可能在这个行业没有哪一家能够做到我们这么丰富的。从客厅、餐厅、厨房、书房，大小的产品非常齐全的。
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【新浪家具频道】我看到今天有很多外国友人也来谈生意，这些产品是否也做出口？
【杜永峰】对，我们现在基本上是内外销都有在做，目前来说国内的专卖店有130多家，外销目前像澳大利亚、泰国、越南、美国、尼日利亚、格鲁吉亚等都有在合作。
【新浪家具频道】今年销售的状况是怎么样的？
【杜永峰】今年还是不错，因为本身我们这两个系列的产品目前市面上竞争优势还是比较大的，公司有将近4万平方的规模，为什么只做两个系列，源于我这两个系列目前市场上反映都很好，这次参展主要是接待一下老客户，也是展示一下自己的品牌，侧重点也不是要招多少的经销商，不在于招商。
【新浪家具频道】主要是集中在一、二线城市还是三、四线城市？
【杜永峰】目前阿莲娜这个系列主要是一类二类城市，优美豪庭这个系列一、二、三类城市都有在做。
【新浪家具频道】您这种风格的家具多适用于年轻的女孩子？
【杜永峰】这个系列年龄段的定位刚刚我提到我们产品的丰富程度，我们这个展位上现在展示的只有7个套房，实际上我们有30多个套房，从多层床、组合床也就是儿童套房，到青少年的1.2米套房，1.2米的有6个款式的套房，再到1.5米的、1.8米的，满足年龄阶段从儿童到中年、到45岁的年龄阶段都可以满足这样的消费群体。
【新浪家具频道】跟往年相比对于今年的展会有怎样的评价，对于的参展情况有怎样的预期？
【杜永峰】跟往年相比今年的参观者可能没有那么多，人员比较少一些，可能也是因为气候，另外现在的时间是9月1号刚好是学生开学的时间很多人就没有过来，对于这一次的参展我刚刚也提到了，我们重在于一个展示，重点是目的在于展示，对于招商不是我们的重点目标。
【新浪家具频道】您对未来企业的推广方面有一些怎样的规划？
【杜永峰】总体上来说这次参展我们没有太多地去炒作，没有太多的炒作成份，预期到2011年3月份我们可能会有大的动作，包括大幅度的广告投入，包括其他渠道，因为3月份可能还会推出来一个新的系列，包装一个新的系列出来，这次由于时间太紧所以比较仓促，所以没有去这么做。房地产市场今年确实是比较低迷，前半年由于国家的政策导向导致房地产确实比较低迷，我们有一个系列也受到了一定的影响，但是我们通过了营销手段现在情况也是不错的，目前来说我们这两个系列优美豪庭和阿莲娜市场是比较稳定的，根据目前的状况，国家对于房地产的调控前期的调控已经结束了，可能在下半年开始在回暖当中，所以预计下半年可能会好很多。
【新浪家具频道】您预计明年危机是否还会继续？
【杜永峰】这个危机是避免不了的，因为目前房地产一些不良的现象已经影响了国家一个正常的稳定，所以国家对于房地产的调控肯定不是一朝一夕的，可能是一个持续的、长期的一个工作，可能还会有调控。房地产跟家具是息息相关的，肯定会受到影响。但是作为我们企业来说，我们不能改变这种状况，我们只能适应，我们只能采取应对的措施，我觉得目前来说我们自己的产品定位从性价比来说是有很大的优势的，包括我们下一届展会我们还要推出来一个比较高端的产品出来，定位会比较高，也会跟其他厂家拉开一定的距离，这样的话可能会在竞争这一方面会避免一些恶性竞争。所以我想明年我估计房地产市场还会有动作，国家对房地产这一块还会有动作，家具必然还会受到影响，但是我认为对我们的影响不会有太大的问题，因为我们有我们的应对方案。
【新浪家具频道】我之前看到新闻说，佛山很多的家具企业去昆明投资产业园，您所在的企业有没有这个动作？
【杜永峰】目前来说我们可能不会去考虑这个方面，为什么这样讲呢，作为在云南这边做产业、做企业来说，家具企业存在很多的问题，如果说是做边贸的话他有地理的优势，但是从物流方面对于国内辐射物流这一块可能会存在问题，全国现在有几个地方都在做产业园，包括武汉、包括西安也是在以这个模式在做，我觉得在云南去设这样的一个产业园区可能需要一点时间，因为他本身地理位置存在问题，他的物流没有那么方便。我觉得要做一个工业园区的话他的配套设施、他的产业链要做起来没有那么快，也没有想像的那么容易。广东为什么是现在全国公认的家具生产基地，因为他有天时地利人和几方面都具备了，从物流、从产业链配套设施都跟得上，所以为什么北京、温州、成都这几个板块的家具产业为什么还是跟广东有距离呢？原因在于配套设施这一块。
【新浪家具频道】我们东莞展的采访有一个主题是“家具之惑”，我们觉得企业或者是经销商无论从渠道、产品、品牌以及这种转型升级各个方面都会有一些自己的困惑，您能不能谈一谈您所在的企业所面临哪一些困惑或者是问题？
【嘉宾】我们目前应该说我们的企业处于一个快速发展的阶段，还在一个快速成长的接单，这样的困惑肯定是有的，市场目前我们是比较稳定没有太大的压力，主要的困惑可能就是在产品的包装还有待于提升，产品的包装，品牌包装策划这一块我们的工作量还比较大，一个发展中的企业往往我们注重的是实体没有注重外延的一些东西，可能今后的一阶段我们的重点工作可能会往包装上面发展。
【新浪家具频道】佛山的企业比较务实，但还需要包装。
【杜永峰】对。在我认为一个企业的品牌成长要做到内外兼修，光靠广告包装出来的品牌他是泡沫的，经不起时间考验的、经不起市场考验的，内修要修产品的品质、产品的本质还有企业的管理，外修修的就是包装、策划以及营销推广，我们目前工作的重点、压力，包括将来一阶段要长期去攻克的主要是策划包装这一块。
【新浪家具频道】目前整个市面上出现很多类似的这种韩式田园风格的家具，您怎样看待这种现象，包括我们看到的比如一些品牌，很多类似的比如说像今年恒大推出的至白等等，您怎样看待这款产品、这种风格在未来市场上的走势？
【杜永峰】作为韩式田园风格今年可能成为一个流行趋势，这个正常，因为家具行业本身跟风这已经是好多年以来形成的一种现象，这个产品目前迎合了这个市场，他从材质上讲板木结合的材质他有什么优势呢？第一，他有实木部分，第二，价格又比实木便宜，所以说他迎合了终端市场，既然终端有消费市场的话，肯定作为企业来说企业满足市场，我们是满足于市场、满足消费需求，所以这么多的厂家前期大家可能看到了韩式从06、07年有个别的厂家在推，推到现在经过2、3年的时间这个市场目前已经成熟了，终端市场已经非常接受这样一个风格的东西，这么多的厂家都做这个的原因，咱们国家对于家具行业的规范还不够，包括家具企业自身的知识产权的保护意识还不够强，所以说跟风的状况目前还没有太大的改善，没办法去完全避免。所以我觉得企业要做好只能从自身做起，自身不断地创新、不断地去提升。避免这种产品同质化的现象。不断地去创新、提升，以避免雷同。
【新浪家具频道】这种韩式田园的家具其实更多的需要这种氛围的包装，这是很重要的，饰品也是你们自己做的吗？
【杜永峰】饰品是我们自己做的。
【新浪家具频道】包装是软性的，因为家具本身是差不多的，在这一块我们品牌未来在整体包装这一块有什么样的计划？
【杜永峰】目前来说这个系列产品的软包还没有到位，我们还在调整，因为这一次展会比较仓促，我们是临时决定参展，所以很多地方还有待加强，应该在下一届的展会2011年3月份的时候，可能大家会看到一个崭新的面貌。
【新浪家具频道】预计像这个系列未来在终端市场开到多少家店？
【杜永峰】目前这个系列有90多家店。
【新浪家具频道】主要是集中在二、三级城市吗？
【杜永峰】主要是一、二级市场。
【新浪家具频道】以红星、居然为主？
【杜永峰】对，华东地区大部分在红星美凯龙、东北是居然之家一些大的卖场都有，全国目前来说都在一、二级城市里面比较高端的家具市场里面。
【新浪家具频道】谢谢您接受我们的采访。
