恒大家具市场总监程晓虎：看后现代的芭比
摘要：任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品...
自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。
任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……
新浪家居现场直击，独家采访了广东省恒大家具有限公司市场部总监程晓虎。
【新浪家居】程总，我们看到这次恒大参展的产品是全新的，特别是在现场看到了许多芭比的装饰，可以给我们介绍一下这次的新品吗？
【程晓虎】这次展会我们主要推出的芭比系列和至白小屋系列，芭比系列是我们目前面向中国市场推出的一个高端儿童品牌系列。我们与国外风靡于全世界60年的芭比娃娃合作，本次9月份首次推出。恒大跟芭比合作有一年多了，在我们原有的品牌多喜爱、我爱我家里面其实都有融入一些芭比的元素。
这次展会我们特地为芭比量身订做，适合中国青少年儿童消费习惯的一个芭比独立系列的产品。相信各位看得到这次芭比系列的产品是以高端后现代、奢华风格为主，与以前推出的中国现有青少年儿童品牌类似多喜爱、我爱我家都有很大的一个提升。其实在中国发展的近30年里，无论从各个日常生活开支的消费，或是家居生活的消费，国内消费水平是提高了很多，所以这次我们也是根据国情需要特地研发的这个系列。
另外一个系列是至白小屋，这是在原来我爱我家至白系列上面推出的一个带有田园、基于法式基础上推出的一个纯白色的一个青少年的儿童系列，这两个系列都是我们面向以前的一个消费人群更高的层次，因为一个他们的定位就是中高端，还有一个定位是纯高端。
【新浪家居】我们也看到你们现场在做一个招商的工作，好像也有一些限制性的区域，在甄选区域方面，会怎么样的一个布局？
【程晓虎】我们这次芭比主要是面对高端客户开发的，所以这次我们的规划是只限定在中国的一类城市，省会城市及大的一些二线城市，像宁波、大连这些城市才招商。这个系列产品在消费群体的选择上面还是有限的，所以我们当时也就做了这个针对城市招商的一个规划。
【新浪家居】程总我们也知道今年我们家具行业整个大环境受到房产各方面的影响，你们在9月份推出这种中高端的产品会不会也是你们应对这个大环境的策略之一呢？
【程晓虎】这个应该不光是受国内市场环境的影响，我们做儿童家具在国内也是最专业最强的一个企业，从03年至今已经跨越了7个年头将近8年的时间。当然今年的市场大环境情况下也有一定的联系，但不是主要为了今年的市场。这个芭比高端系列的准备工作我们已经做了将近2年时间了。推高端的家具产品应该说也是一个企业的发展战略之一。
整个家居行业、建材行业、装饰装修的行业的影响的确对市场的影响很大，但是我们儿童家具相对来说还是比较好一点，因为儿童家具他有一个相对比成人家具更优势的地方，他不完全是受房地产的影响，因为儿童家具还受出生地的影响，一般的家庭他没有小孩的时候他如果搬进新家他可能还不会去布置儿童房，要等他的小孩出生甚至到了3、4岁有独立的能力的时候才会去布置儿童房。
【新浪家居】我们今年一直关注的一个问题，特别是儿童家具大家都在提倡环保低碳，你们推这个新系列的时候会不会对这方面也有一定的侧重呢？
【程晓虎】这是一定的，作为青少年儿童家具的任何消费品也好，环保和安全都是他们所需要的第一要素。做儿童家具其实最重要的不是我们的工厂或者说我们的品牌做多大多强，最重要的是我们需要给消费者提供一种什么样的产品。首先第一他必须是环保安全的，当然现在所说的低碳在整个社会环境里面是经常出现的一个名词，如何去做到低碳作为我们其实也一直在关注。只不过现在儿童家具包括整个家具的行业低碳主要是上游包括原材料的供应商整个大环境有关，需要大家共同努力，我们也努力地在一些细节，包括做推广、在做生产，都会尽量地要考虑到环保，这也算是一条比较符合国情、国策的一条道路。
【新浪家居】比较一下去年的一些展会，您觉得这个展会的情况怎么样呢？
【程晓虎】今年9月份的展会客流量我相信应该没有减少，只不过今年的经销商相对来说我相信他来参展不外乎就是几个目的，第一个是原有的产品企业对新产品的提升，第二是关注市场上同类的竞争对手，第三是看一下未来的家具的发展方向。但今年可能很多的经销商还抱有一个更重要的目的，就是企业接下来会怎么做。今年通过1―8月份整体的销量对市场的冲击是非常大的，对于经销商来说他是无力或者是没有太多的方法去改变这个环境，包括企业也没有，但是如果说企业包括商场，包括经销商，我们坐在一起围绕这个目的去做，我们相信还是有很多事情要去做的。第二是商场要考虑到经销商在他卖场整个的生存情况，经销商更不用说了，他现在各项的成本每年都是以20%或者是10%几甚至是30%在递增，他的经营成本是越来越高，因为家具卖场不断地扩大，扩张得太快了可能一年增加1、2个商场就是几十万平米，这样的情况下他们的经营风险也会越来越高，租金也是不停地上涨，这样的情况下，今年9月份的展会对于经销商来说应该相对来说有很大的一个推动意义的，他们也看到作为我们企业来说我们也是做了很多的工作，包括我们在前期30号开始我们围绕我们的老品牌开了一些像针对经销商的培训会，包括新产品的一个推荐会，因为很多事情不是说我们一定要在展会来做的，其实我们也提前在平时都做。
【新浪家居】听程总刚刚说的企业1―8月的情况有做了很多的工作，这个大环境对于你们本身有没有感觉到有一个实际的销售或者是其他方面的影响呢？
【程晓虎】对于市场的冲击的确是影响很大，但是对于企业、对于我们工厂的销售额目前没有影响，因为我们还是按我们预定的目标在提升，每年递增率我相信今年几个品牌我们的销量提升应该体增还是在15%以上，作为我们企业来说我们每个品牌都是在做全国性的市场，全国性的市场你像今年冲击比较大的可能经济比较发达的地区，像广东地区、像浙江，第二是房价比较高的区域，北上广深包括杭州这些城市，像西南西北他相对来说以前比较起来他可能在经济或者在各项发展上面比沿海的城市稍微滞后一点，这样的情况之下他们的销量不但没有减少反而增量增长得反而非常快。
【新浪家居】现在你们做的这个芭比系列，往后下半年或者是2011年还有一些什么新的计划吗？
【程晓虎】作为恒大家具来说，从05年开始我们就有一个成人品牌优美家，其他都是以儿童品牌为主，其实按照我们谭总对企业的规划，我们企业目前包括未来都是以儿童品牌为重心的，但是在成人上面我们绝对也不会去抛弃他，其实在这样的情况下我们会在接下来的阶段时间包括2010年、2011年，我们会在成人家具上面还会开发更多的系列。
【新浪家居】今天谢谢程总接受我们的采访。谢谢！
