华意空间营销总监骆杰：投入更多营销推广

摘要：我们这次主要是参展摩地纳，我们有两个系列一个摩地纳和华意空间，华意空间主要是一个简约的风格，摩地纳是一个时尚现代一点的风格，相对来说他的年龄层价位适应的长一些。

　　享誉亚洲的第二十六届中国广州国际家具博览会、2010中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会将于2010年9月3-6日，在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。本届展会将延续“大家居”的办展理念，专业、务实地为业内人士奉献一场家居盛宴。本次展会提出“内外销并重”的办展方针，积极协助参展商的拓展海内外业务。

　　展会现场，新浪家居记者采访华意空间营销总监骆杰。

　　时间：2010年9月3日

　　地点：广州•琶洲•中洲中心

　　嘉宾：华意空间营销总监骆杰

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】能不能谈谈这次广州家具展上品牌的一些表现呢，比如说有那些新品出现？

　　【骆杰】我们这次参展的是摩地纳，主要是针对国家政策出了一些小款沙发。

　　【主持人】这两个系列的年龄的层次是什么样的呢？

　　【骆杰】华意空间他主要是定位比较高端一些，年龄在30―45岁，摩地纳在25--40岁。

　　【主持人】刚才您跟我说，我就觉得你们这次参展做了很长的准备，对市场的定位把握得很精准的。

　　【骆杰】是的。

　　【主持人】您也知道4月的楼市房市的调控，对于我们家具的大企业也产生了很大的影响，能不能谈谈企业在这方面是如何应对的？

　　【骆杰】您这个问题问得非常好，我们这块主要是针对国家的政策出了很多的新品，他也 符合我们国家政策70―90平方的户型。沙发尺寸主要在2.8M―3M以及3.5M---3.8米

　　【主持人】这次参展两个系列的着重哪个系列呢？

　　【骆杰】着重于摩地纳，摩地纳这一次是我们出了很多拳头产品，它针对一、二线市场和三、四线市场都可以去做，他的优势就是在一、二类的商场里面他有价位优势，档次也不低，在三、四类的市场他的定位虽然是比较高端，但包装靓丽，不知道您有没有留意到我们的门头，他采用了国际化的的设计，在每个商场都是亮点，产品销售价也是市场最主流的价位，

　　【主持人】除了刚刚骆总谈到了可能企业会把目光更多地投向广阔的市场，类似三、四线市场的一个目标，意味着渠道的下沉，这个过程会做哪些努力呢？

　　【骆杰】当然我们在一、二类市场也会有，相对来说布艺沙发的消售价格在6-8千块属于主流，从8千到1.5万属高端，我们为了把这个市场面做得更广一些，所以在华意空间的成熟的基础上推出了摩地纳系列。我们对渠道的一个拓展主要是跟一些大的物业去联动，比如说红星、月星、居然、欧亚达等，再跟一些当地做得比较强势的物业品牌合作。

　　【主持人】我了解产品到二、三线市场的话可能会有一个成本调控的问题，企业在这方面是怎么做好一个平衡的呢？

　　【骆杰】我们主要通过几个渠道，第一从原材料的采购渠道，第二是生产成本控制的渠道。第三、仓储管理。为此我们还专门成立PMC部门，从我们的原材料的采购到我们仓库的管理，全部由我们的PMC部门去调控和监督管理，减少了很多的浪费。这样以来我们产品价位就非常具有竞争力，

　　【主持人】设计上是怎么具体体现到这个年龄层段的呢？

　　【骆杰】主要从色彩，因为年轻人对色彩比较敏感，相对来说比较接受一些彩色的产品，我不知道您有没有注意到我们的服装蓝色，蓝色是今年的流行色。

　　【主持人】也是今年企业的主打色吗？

　　【骆杰】是的，蓝色也是时尚人士比较喜欢的颜色，摩地纳的定位相当于服装品牌的CK，他定位就是做一些年轻时尚的人群，从25岁开始，包括我们的经销商群体也是一样的，基本上是25岁到30来岁这一部分的人群比较多，年龄偏大一些的这些经销商可能更喜欢华意空间。

　　【主持人】都说家具企业在售卖方面都有个周期的，市场也有一个周期的，骆总对于下半年的市场预期是怎样的？

　　【骆杰】我最近跟很多的经销商接触他们都说市场比较难做，但是从我们的销售情况来看，相对来说我对市场抱着比较乐观的态度。

　　【主持人】大家都在说如果房产的泡沫一旦戳破以后对我们家具企业来说是不小的打击。

　　【骆杰】是的，我觉得房地产对家具有直接的影响，但是对于我们公司来讲，我跟经销商沟通，跟经销商去聊天我就发现，其实房地产只是一小部分的影响，真正的影响可能是说家具商场开得比较多，蛋糕就这么大，市场被分流了。如果一个店面要真正去做好，实际上靠多渠道经营，除了店面销售以外，走出店外去做销售，也就是所谓的店外营销，工厂也会在这方面去投入更多的营销的推广。

　　【主持人】感谢骆总今天接受我们的采访。

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