康桥家具总经理林洁玉：做普罗大众的高端产品

　　题记：自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。

　　任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……

　　采访时间：2010年9月2日

　　采访地点：东莞市厚街镇家具大道广东国际博览中心5号馆泊客之家展厅

　　采访嘉宾：东莞康桥家具有限公司总经理 林洁玉

　　主持人：新浪家居 星瑶

　　以下为访谈实录：

　　【新浪家具频道】林总，您好。能否请您先介绍一下这次参展的产品，是新品吗？

　　【林洁玉】这是我们的新品，是有点中式现代的产品，我们分成两个颜色，一个是板栗色，一个是黄色

　　【新浪家具频道】您的企业是从什么时候开始转型做内销的？

　　【林洁玉】在去年之前都是做出口，从去年下半年开始开始做内销。

　　【新浪家具频道】这两年外销市场好不好做？

　　【林洁玉】这两年外销市场没有以前那么好做，但是外销市场相对内销市场来说单子没有这么敏感，比较好操作。

　　【新浪家具频道】您的企业虽然是从去年下半年转成内销的，但其实之前应该已经对内销市场做了深入的考察？

　　【林洁玉】从07年的时候就一直在深入调查。

　　【新浪家具频道】对比一下内销和出口，这两者有什么不同？

　　【林洁玉】在我来看都很激烈，只是做法上和操作的方式不一样。因为内销是在做品牌，外销在做产品。

　　【新浪家具频道】今后在国内的推广这一块有什么样的打算？

　　【林洁玉】跟媒体朋友多些接触，以后也希望能够多一些参加展销会，透过很多不同的方式再做推广。

　　【新浪家具频道】您今年第一次参加东莞展，能否做一个评价，对这次参展有怎样的期望？

　　【林洁玉】今年下半年普遍来说经销商这边对市场的期望觉得比较淡，我们在想房市打压的政策会延续到明年的上半年，到下半年也许会比较有起色，我们对我们的产品是相当有信心的，因为我们的产品价位上相当有优势，希望透过不断地推广能够深入二、三级市场。

　　【新浪家具频道】原来纯粹做出口的产品跟现在内销的产品会不会有一些区别？

　　【林洁玉】非常大的不同，因为我们有做两种产品，一个是中式现代的，一个是美式的，美式的这次没有参展。

　　【新浪家具频道】您觉得近两年的内销之路会不会不太平坦？

　　【林洁玉】内销之路当然不会比前年十年好过，因为前几年整个投资环境是很不同的。所以之后的路我觉得市场已经不一样了，往乡镇这边过去，所以在一级市场已经是非常饱和，各大商场盈利，然后给经销商非常大的压力，相对而言二、三级市场的压力很大。

　　【新浪家具频道】泊客之家现在主要是做一、二线市场还是二、三线市场？

　　【林洁玉】我这组的定位希望是二、三线。

　　【新浪家具频道】康桥在大岭山是很有影响力的外销企业，您对企业的战略规划的方向是什么？

　　【林洁玉】战略规划的方向基本我们还是希望做一些比较精明的产品，所谓做一些比较精明的产品就是普罗大众都能够买得起用得到，我也没有想要做在宜家在欧洲这么低端的产品，但是一般中产阶级就是中国最快速崛起的这一代大家能够买得起的产品，在市场是3―5年做一个规划，因为品牌的沉淀一定要经过3年到5年的时间，所以说我们以3年为基础，5年一规划，然后往前迈进，我想之后的事情就要看整个市场的状况和我们本身的情况。

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　　【新浪家具频道】除了泊客之家和外销的美式休闲家具，之后会不会细分出更多的系列？

　　【林洁玉】当然，我们会根据客人的需求，二、三级市场这边的反映，然后在这些产品的款式做进一步的调整。

　　【新浪家具频道】我们了解到今年参加东莞展的外销型的企业比往年多了很多，我们今天还有一个采访的主题就是“家具之惑”，您觉得无论是企业还是经销商他们可能心里无论对于行业、对于企业都有一些困惑，您觉得无论从产品、品牌、渠道，还有转型、升级这方面有没有什么困惑？

　　【林洁玉】困惑肯定是很多的，因为从一个单纯的OEM产业转型变成经营品牌，这是从一个非常小的范围变成放大从市场的角度来看整个的规划。是企业的一个再创业的过程。

　　【新浪家具频道】今年已经接近下半年，您对下半年和明年的家具行业有一个什么样的预测？

　　【林洁玉】其实中国在我们所了解的还是跟着中国政府的政策走，如果中国政府的政策是放在一级市场的话，实际上所有的厂家还是希望停在一级市场。如果说他们正在大力往二、三级市场、西部比较内陆的市场，我们也应该跟着市场走，跟着政府的政策走，这样的状况之下，我认为跟着政府的脚步走的话是最明智的选择。

　　【新浪家具频道】在大岭山这么多的外销型的企业当中，您有没有觉得整个大岭山都有这种很严重的危机感？

　　【林洁玉】当然了，我相信整个内销行业也是有非常严重的危机感，因为这两年会是非常重要对大家都是一个转型。

　　【新浪家具频道】您有没有这种想法，就是未来可能不做家具行业了。

　　【林洁玉】这是不可能的，因为我父亲一辈子都在做家具行业，他不会放弃的。

　　【新浪家具频道】您是继承了父辈的事业。

　　【林洁玉】是的，我是第二代了。

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