丽星总经理谭青柏：低调做企业

摘要：家具这个行业由于门槛不高，这个材料整个中国来讲，平时我们材料应用的这一块家具行业他不是研发材料的，我们是拿别的材料来做的，材料都是成熟的，比如一些材料是在航天中的新材料、新技术。

　　享誉亚洲的第二十六届中国广州国际家具博览会、2010中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会将于2010年9月3-6日，在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。本届展会将延续“大家居”的办展理念，专业、务实地为业内人士奉献一场家居盛宴。本次展会提出“内外销并重”的办展方针，积极协助参展商的拓展海内外业务。

　　展会现场，新浪家居记者采访丽星总经理谭青柏。

　　时间：2010年9月3日

　　地点：广州•琶洲•中洲中心

　　嘉宾：丽星总经理谭青柏

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】能不能推介一下丽星在今年有哪些新的系列和新的趋势出现？

　　【谭青柏】我们做了一个睡眠中心，跟以前不同了这是智能睡眠中心，在材料的这一块进行了突破，以前的床是弹簧的，睡起来受力不均应，现在我们用的是纯的海绵，我们用的是太空棉、记忆棉，躺下去的时候坐下去平时这个海绵它慢回弹的，他可以慢慢弹上来把不平的地方全部填上去，感觉坐下去受力是非常均匀的，每一个地方都有受力的。

　　【主持人】丽星是通过物理学、人性化的设计达到智能化睡眠的作用。

　　【谭青柏】主要是材料运用的方面。

　　【主持人】您是怎样看待“智能睡眠”这个概念越来越趋向于同质化？

　　【嘉宾】家具这个行业由于门槛不高，这个材料整个中国来讲，平时我们材料应用的这一块家具行业他不是研发材料的，我们是拿别的材料来做的，材料都是成熟的，比如一些材料是在航天中的新材料、新技术，包括有一些做原子弹、做军事、航天的新材料和新技术，我们的太空记忆棉它是60、70年代的时候以前的宇航员做衣服用的，他到太空去用的就是这个材料，最开始是美国一家公司垄断了，就他一家在做，现在慢慢地我们国内也开始在做了，主要是材料运用这一块。

　　【主持人】现在这个材料在国内的运用多吗？

　　【谭青柏】不多，目前就是几个大的企业在做，比如慕思他们也在做。

　　【主持人】丽星在这方面有什么样的竞争优势呢？

　　【谭青柏】竞争优势我们这一块来说，相当于你花一般的钱买的高档产品。

　　【主持人】价位定得比较适中的。

　　【谭青柏】我们是经济型的，我们也做品牌，但是不像其他的品牌做得那么大，空间很大，我们做的空间很小，这也是我们企业的一个策略吧。

　　【主持人】怎么做到价格的竞争优势呢？

　　【谭青柏】其实价格都是透明化的，其实没有多大区别的，只是他们做品牌，做那些知名的品牌他们终端市场上的价位比较高，他们的终端品牌做起来了，还有国外的一些品牌。像我长期从事这一块的研究，其实材料都差不多的，说白了他们的炒作能力强，我们不喜欢炒作，每一个企业有每个企业的策略不同，我们这个企业一直是以品质为主的，是做品质为主的，我们做品牌有很多种方式的，我们是以品质来打响品牌的。

　　【主持人】丽星历经了多方面的策划，在今年丽星有没有一些新意的策划出现呢？

　　【谭青柏】我们从维护好客户这个标准出发，我们是求做稳做实，不求做快。

　　【主持人】质量还是主要的。

　　【谭青柏】我们的发展策略还是稳步发展的态势下去做，不是求快，因为像很多的企业他是快，但是我们要做快很容易的，资金这一块也不是问题，我们要做快的话要做非常大规模的话，能够做得像四川的全友、掌上明珠这样的规模是有一定的难度，可能你们也了解到了全友也是投了很多钱在市场的，他做得很大，但是很多后期的东西跟不上去。我们这一块还是跟得上去的，因为我们是很实在地去做事，这是我们企业的一个措施。

　　【主持人】我昨天也去参加了东莞家具展，人流量并不是很多，您怎么样看待今年的这些展会的？

　　【谭青柏】今年受房地产的影响是有一定影响的，下半年应该是还是很乐观的。

　　【主持人】为什么这样说呢？

　　【谭青柏】因为每年年底都是一个旺季，像我们现在不愁客户的，客户到我们那里去大把的，我们是选择客户，我们选择有实力的客户、认同我们理念的客户去做，很多的客户愿意投我们，有一些散货我们坚决不做的，我们一定要做专卖店的。

　　【主持人】谢谢您！

标签：