豪兴董事长黄章兴:宜木有格调不奢华

摘要：这跟品牌的定位是不一样的。宜木这个品牌绝对不会做美式、欧式，因为这个品牌的名字就决定了它的性格，宜木构思既有设计感，宜木也有木头的感觉，适宜的木头构思的一款产品，大概是这样一个想法定位“宜木构思”这样一个品牌的，它的品牌也不适合美式和欧式的...

　　自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。

　　任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……

　　新浪家居现场直击，独家采访了豪兴家具(集团)有限公司 董事长黄章兴。

　　时间：2010年9月2日

　　地点：东莞厚街家具大道国际展览中心

　　嘉宾：豪兴家具(集团)有限公司 董事长黄章兴

　　【主持人】黄总您好，能不能讲讲今年展会的一些表现，跟之前相比有什么样的变化？

　　【黄章兴】就目前来看，展会现场人并不是很多。但是这次来的经销商跟之前有非常大的区别，经销商在选产品这一块的时候更加专业、更加理智了。

　　【主持人】这些理智跟专业具体表现在哪些方面，经销商有哪些要求呢？

　　【黄章兴】他做这个产品首先要看这个企业有没有理念，有没有方向，这个产品符不符合他的想法：符合当地的市场，每一个企业都有自己的特色，因为产品从商场出来如果给谁去卖、要卖给谁形成一个链条，有些人可能要买一些高档一点的但是有些人他要经营一些大众化一点的，还有一些人他要经营一些比较有品位一点的、有差异化的，各个人都不一样。

　　【主持人】刚刚您说经销商对于经销商对产品的质量和产品的层次上面都有更高的要求，品牌在这些方面有哪些提升呢？

　　【黄章兴】这就要聊到我们的产品了，我们有一款产品叫摩卡，这个产品颜色跟咖啡的颜色也很接近，是当时先定的这个颜色大概定了这个调子做一些有感觉的东西，因为前面我给它定位应该是一个清新自然的东西，这叫麦香系列，后面的系列做得更有感觉更有格调一点，包括色调、整个卖场的装修更有格调一些。

　　【主持人】现在家具设计的趋势都在往欧美方向走，但这同时说明行业市场会有更多的泛滥和竞争，您如何看待这样的现象？

　　【黄章兴】宜木会一直会把板材这部分做强做大，之前的麦香系列也是非常成功的，现在有将近100家店了，这个系列可能更体现了这个品牌的价值所在，前面那个系列主要是把市场网络打开，后面这个系列我们并不求市场网络很宽很大，就是要把它做强做精。我们更注重网络的铺设、终端渠道的铺设，更注重产品的内涵，把家居的问题做出来。为什么叫摩卡呢，前面那个东西可能是一个大众消费的东西，后面这个东西更讲究一点情调，更讲究一点意境的东西，包括我起的这个名字，包括装修格调都是往小资的方式靠，有一点小资的可调。可以从设计作品可以看我设计的初衷，世界上有有一个布波族，他们不追求奢华但是追求有品调的生活，但是可能有钱但是不奢糜不张扬，这个系列主要是为这一个族群而设计的，低调而又不失情调，然后有格调而不奢华。

　　【主持人】刚才您是从理念这个方面来谈论摩卡这个系列的设计，我想问一下您刚才也有强调说这个系列是以板材为主的，现在其实有很大的一个争论就是板材和实木的家具之间的一个环保方面的PK，您如何看待这个问题？

　　【黄章兴】家具的风格多种多样，你刚刚说的欧美的东西，包括纯美式、纯欧式，或者是韩式的，有很多是用纯实木做的。木头的东西可能确实是环保，但是油漆是化工产品也会对产品造成影响。板材的东西就不一定不环保，我们用的板材都是非常好的。

　　【主持人】板材是怎样的一个标准？

　　【黄章兴】我们用的是E1级的板材，全部都已经封边了，它不会挥发什么甲醛出来。至于说板木这个东西应该说鉴于板式和古典之间的一个产品，他既有现代的成份，款式很简洁、很明朗、很大方，又有一点点古典的元素，可能一称都不到的古典的元素，包括实木的东西，实木的东西给人的感觉就是厚重、比较亲切感、比较自然的东西，板的东西给人的感觉就是直线条，给人感觉工业化很强的，直来直去很现代化的感觉，我的处理都是搞圆角的，第一是人性化不会磕磕碰碰，第二是木头的东西更自然、更亲切，让人回家很放松不会像板的东西一样，特别是亮光家具纯板式的或者是纯美式的，纯美式的东西给我的感觉其实很压抑。

　　【主持人】我有接触过他们说美式的家具比较简单，很大型的感觉。

　　【黄章兴】对，很大，可能是那些别墅才配得上。这跟品牌的定位是不一样的。宜木这个品牌绝对不会做美式、欧式，因为这个品牌的名字就决定了它的性格，宜木构思既有设计感，宜木也有木头的感觉，适宜的木头构思的一款产品，大概是这样一个想法定位“宜木构思”这样一个品牌的，它的品牌也不适合美式和欧式的东西，如果我们要做美式和欧式肯定会另外去命名。

　　【主持人】我这样一路走来看见每一个门店都在招经销商，这有一个生产规模扩大的问题，现在大家也知道在广州珠三角行业也遇到一个很大的瓶颈，有金融危机，现在又是打压房价这样的一个大势，企业怎样看待这个问题，是要逆势而上要不断地找经销商来加盟扩大规模吗，这里面有一个怎样平衡的问题？

　　【黄章兴】其实平衡是一个系统性的问题，我们这个工厂不是解决哪一块的问题，经销商多但是你的供货有问题，你供货的问题解决了还有品质的问题，品质的问题要涉及我们的成本问题等等，他是整个系统的问题。根据我们整个公司定义的目标和专业来做事的，我们推出这个系列之前我们前面有一个麦香全国有那么多的店，去年比较缺货但是我们也很快地调整过来了，有两种渠道，一个是工厂加大了商场的力度，我们把出口都砍掉了，还有一些代工的工厂给我们代工，另外我们还有工厂的厂房问题要解决。主要的改变是机械化了，所有板式的方面，我们顶多了一些机器用来专门做板木，因为板式跟板木是不一样的生产流程，实木的跟板木又不一样的生产流程，所以我们从原材料进厂到经销商手里面每一个环节里面都进行了改善，首先生产这一块我们专业为这些板木的家具订购了100多万的设备，我们的木头以前我们是经过备料、平刨、压刨等等工序，现在我们是一气呵成了，这个木头原材料买回来一塞进去以后出来就是成品了。

　　【主持人】效率提高了。

　　【黄章兴】节省了人员，也节省了能源，因为你效率高了能源耗费得少，我们不用加班可以做500万，如果用人加班加点做500万那 浪费资源。方总也经常跟我们说要节约资源，我们都是地球上的人要对地球负责任。

　　【主持人】环保是很重要的一个理念。谢谢黄总！

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