新浪独家采访左右品牌总监赵兵：专业成就事业
摘要：2010年9月1日，2010年9月1日上午，由东莞市人民政府主办，东莞市厚街镇人民政府、国际家私装饰业香港协会、东莞名家具俱乐部、广东现代国际展览中心联合承办，新浪家居独家支持的第24届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街家具大道国际展览中心...
自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。
任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑…… 新浪家居现场直击，采访了拥有多年品牌历史的左右品牌总监赵兵。
时间：2010年9月1日
地点：东莞厚街家具大道国际展览中心
嘉宾：左右品牌总监赵兵
新浪家居：首先请赵总介绍一下此次参展的产品？
赵兵：这次我们参展主要是针对小户型群体，此外还有经理阶层以及小资阶层，定位比较明确，不是一味地定位在豪宅这一块。我们以前豪宅产品主力在上半年进行推广，今年下半年也可能针对针对这个市场的定位，加强终端店面的推销能力。
新浪家居：此次参展产品在技术或者理念上有什么创新之处？
赵兵：与其他类似品牌相较而言，我们的系列产品跟国际接轨会更加纯粹。第一，左右的首席设计师包括设计团队，都源于意大利。第二，我们的合作材料供应商是欧洲排名前三名的比安迪工厂。他是拥有50年设计高档皮料历史的一间著名工厂。除此之外，左右已经成立26年了，只有十几年以上工龄的技术人员才可以加入到拉菲尔制造线。整个系列从人员、设计到材料都是运用最好的资源来匹配。相对而言很多国外的朋友认为拉菲尔最实用，也比较成熟。
新浪家居：像拉菲尔这类系列产品以外销为主？
赵兵：不是，也是内销。很多国外的大牌子、软体企业都在不断地进军中国市场，都想在华进行巨额投资。
新浪家居：2009年金融危机以及在2010年房产调控政策都对下游的家具行业有了一定的波及影响，赵总您认为在家具行业发展的过程当中，企业面临什么样的困惑呢？从内销、转型、升级以及品牌而言。
赵兵：无论在这次金融危机也好，在行业房地产的调控政策也好，其实对左右反而是个利好政策。为什么这样说？因为这种调控实质上是让综合性的能力比较差的企业被淘汰掉，然后综合能力比较强的反而是市场份额过大，从我们的销售数据来看的话，确实如此。拉菲尔上半年的销售数据和去年同期比，09年同期比的话我们增长了100%。
新浪家居：这是一个很高的增长速度。
赵兵：行业的规则是这样，强者更强，所以对左右这样的企业来讲，并不存在一个太大的冲击，反而是一种利好。
新浪家居：赵总作为品牌总监，对左右这个品牌经营有没有存在一些困惑？
赵兵：我们并不存在太多的困惑，因为我们是行业内做软体时间最久的企业，也致力于内销这一方面，对市场把握比较精准。相对来讲，我们更注重如何提升综合竞争力。我们需要更多的资源的配置，今年9月份我们会在央视投放，提升品牌影响力，第一阶段是半年，第二个计划就是开始长期投放。作为企业来讲，我们在挖掘潜力，我们有大量的消费者，如果能让顾客印象更加深刻，那在行业内市场份额的扩大会更加顺畅一些。左右还拥有非常好的经销商基础，长期稳定合作，合作十几年的经销商也有很大一批。对企业而言，市场发展渠道非常重要，经销商本身素质也重要。所以左右为什么在金融危机之时不降反增，也有道理。从市场渠道、对外营销到产品的市场针对性，我们加强了经销商的信心，到当地去招商的时候，也有很多家经销商来争经销权。
新浪家居：左右在内销以及在品牌建设都取得了成功，请赵总给我们分享一下成功的经验。
赵兵：左右有一句话，“专业成就事业”。一直以来，左右专注于沙发制造这一块，积累了26年的功底，这是任何一家企业都不可小觑的。
新浪家居：基础雄厚？
赵兵：对，这是其一。其二，品牌维护方面，左右一直强调诚信经营，形成了一个良好基础。在这两个基础之上，我们有别人难以超越的优势，诚信需要时间来证明，无法一蹴而就。我们很多老顾客都说，左右沙发十年以后他还觉得非常好。这足以证明左右从最初之日起就很有诚信经营意识。为什么很多人都记得左右？就是因为几十年如一日的经营。
第二，我们品牌结构也很健康明确。高端系列产品就不涉及任何大众化的东西。而左右情景则是专门做大众消费，包括左右布艺沙发。除此之外还有实木皮沙发、美式系列，开拓了不同的系列，使产品线结构更饱满。
新浪家居：渠道方面赵总有什么经验可以跟我们分享的？
赵兵：左右有一句话就是“做事先做人”。这个方式我们持续了二十几年，因此我们黄华坤董事长在业内德高望重，企业也一样。
新浪家居：一般家具行业都是走大卖场渠道，那么左右也只有这种单一渠道吗？
赵兵：左右现在基本上也以这个渠道为主，因为除了有好经销商以外，还要一个好的商场。我们在商场这一块，接受程度会比较高一点。
新浪家居：我们知道企业来参加展会也投入一定的人力、物力、财力，您对这个展会有一个什么样的期望值呢？
赵兵：期望能够给我们已有的经销商和潜在经销商展现更好的一面。另外，现在展会已经从拉订单的期望转化为对巩固自身地位与品牌影响力，所以我们做展会是比较平和，不是说我们要对这个展会要做多少单，而是我们可能在网点的分布会更趋于合理一些。
新浪家居：这次展会是家具推广的一个必要手段吗？
赵兵：展会是比较直接的一个方式。但我认为所有企业都存在经营成本压力，展会花费很大，可能我们会慢慢地结合一些新势力，比如说像互联网。可能暂时展示还是必须的，但是随着发展，包括网络影响力，包括自身营销渠道运作方式的改变，将来展会的作用不会太明显。
新浪家居：那就是说赵总对未来的这个网络或者其他的一些新型方式比较抱有期望的。
赵兵：因为我们在业内而言其实参不参展都无所谓，很多时候我们基于业内的相互尊重才参与盛事，不是说我不参加展会我们就没办法去经营了。左右在业内有足够的知名度，他已经成立26周年，甚至比家具协会都成立得早。
因为时间决定了含金量，所以左右现在已经是家具行业的一块金字招牌了，你拥有左右品牌的话，你就拥有了赚钱的保证。
新浪家居：谢谢赵总接受我们的采访。
