圣奥营销总监俞强：诠释最时尚的江南
摘要：2010年9月1日，2010年9月1日上午，由东莞市人民政府主办，东莞市厚街镇人民政府、国际家私装饰业香港协会、东莞名家具俱乐部、广东现代国际展览中心联合承办，新浪家居独家支持的第24届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街家具大道国际展览中心...
自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。
任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑…… 新浪家居现场直击，独家采访了圣奥营销总监俞强。
时间：2010年9月1日
地点：东莞厚街家具大道国际展览中心
嘉宾：圣奥营销总监俞强
【新浪家居】恋尚家总部在杭州，一听到这个名字就非常具有江南风格的。那么像恋尚家的企业在这方面对江南的诠释有何不同？
【俞强】事实上我个人认为，赋予家具文化底蕴，这在很多年以前就已经被很多企业所采纳的方式，去增加产品本身附加值。所谓的江南元素家具，严格地意义讲板式家具其实还没有人做过，我们恋尚家这个品牌是第一个跟从者。因为一提起江南文化，可能很多人会传统地想到一些小桥流水水墨江南，会想到一种比较古韵的东西，那么他就是这种现代家具能够结合起来。这种模式是我们恋尚家第一个尝试的。因为事实上中国元素还有包括江浙富饶的这种从古至今的这样一种文化，其实可以说在国际上可能这种产品的江南这种文化其实这些年是比较受追捧的。但是从我们希望传递时尚江南的概念，我们不希望让消费者看到江南元素的东西之后，就把他去联想到水墨江南、联想到小桥流水，我们更需要的是让他们看到我们附属的这种江南在古代的时候他是有一个非常好的这样一种文化底蕴，一种经济的底蕴在里面。那么今天我们要水一样，我们说沿海一带的浙江、江苏、上海，这一带他始终是在中国经济的最前沿，所以说他一定是最时尚的，所以说实际上再加江南的元素是我们重点去推广的这样的一个企业文化。我想这样一种文化也是非常适合我们的一种现代板式家具的一种文化底蕴的。
【新浪家居】那能不能给我们具体深入地谈一谈，品牌是怎么去诠释这种风格的？
【俞强】其实我们说家具本身去体现江南我认为是比较经常的，当然板式家具因为本身是一个时尚类的产品，所以说他去体现时尚是没有任何问题的，那么我们的江南元素怎么体现呢？我们可以看到包装以及颜色的运用。这种有点江南文化底蕴的饰品对他的搭配，包括像细节之处可以看到窗棂啊，这种水珠的感觉，这些通过包装上的视觉影响去达到产品本身的江南定义，再通过产品本身的时尚性复合性来体现。产品的复合元素非常强，不光是一款复色有四个颜色，同时一个抽屉你可以选择要抽屉面，也可以要抽屉面，那么在这样一个产品本身的概念里面去诠释所谓的这种时尚的概念，所以说两者结合，我们才能够去渗透到一种所谓的时尚概念。
【新浪家居】自古以来江浙就是鱼米之乡富饶之家，对于家具产品质量的要求、质感的要求也是非常高的。从这个角度来说，工艺上或技术上有何独特之处？
【俞强】事实上圣奥在家具行业做了也是十年的时间，一直在做板式。在我看来呢，圣奥最大的优势，也是最大最核心的优势，就是他的质量。品牌的建设一定是长期的，不管你在一个时期用什么样的促销政策或推广力度去打造一个品牌，事实上都是虚无的，可以通过后期的培养去达到的。一个品牌真正所谓的百年品牌，真正老百姓能够接受的品牌，一定是长期能够给市场消费者很好口碑的产品，所以说质量本身的因素我认为还是企业能够保持长期竞争力的核心点。
【新浪家居】板材这个原料是对恋尚家的一个主要系列，那么一直以来像环保这种板材与实木之间这种争论都是板材家具头上的一把悬剑，因为使用板材过程当中，我们了解到在胶水或者其他的一些工艺方面会有一个非常高度的要求和标准，恋尚家品牌在这些方面有什么自己的特点或者说新的一些技术或者创新？
【俞强】首先说一个国际标准，恋尚家目前的产品都是严格地执行国际上对于板式家具的，包括对板材的应用，包括对胶水的应用，包括对五金件的应用。我们可以说很多板式家具可能更多地在打一个价格差、打一个价格战，甚至近些年以来我觉得很多板式家具会陷入到一个价格泥潭里面。对于圣奥来讲的话，我们的理念是板式家具价格重要吗？当然重要，但是最终我们说要看的是性价比，所以说我们抱着这样一种理念我们在用材上面都要去力求一个环保，力求一个品质，力求一个让消费者的满意度，包括我们的E1级的用材，我们不会因为要把价格做低，我们去把板材偷工减料，用更便宜的板，或者是达到国标的板，我们用的都是达到国际标准的E1级的板材。五金同样也是一样的，因为家具是属于长期使用的产品，他耐不耐用，好不好用，用起来是否方便是否顺畅这些问题都是我们考虑的。我们会不计成本地去用好材料，这是基础。另外从环保层面去看，我们这次有推出一个新产品，现在准备定位叫做“江南竹”系列，他也是恋尚家部属的一个子品牌，这个系列里面我们就会去把板材里面掺杂碳纤维。
【新浪家居】“碳”其实现在也是一个比较热门的环保材料。
【俞强】没错，然后我们表面的材质也都会用一些竹的元素。竹，很江南，同时也很环保。板材里面我们也会有这种碳纤维的加入之后，他对于甲醛的苯有害气体的摄入量是非常高，这也算是一种创新，通过不断创新达到板材能够更好地去体现环保。
【新浪家居】今天是东莞展会的第一天，品牌今天第一天的展会情况是怎么样的？效果好不好？
【俞强】从目前来看，能够走进我们这个展厅的，能够了解我们产品的对我们的口碑都是非常好。我们恋尚家家具品牌对未来的推广也充满信心，但是展会人数没有预计中多。原以为去年深圳展会取消之后，经销商会更集中东莞，目前还没看到这样一种情况。
【新浪家居】您认为这个是跟大环境相关吗？
【俞强】我相信从大环境的角度来说，今年整个市场是不好做的，然而越是不好做，市场的变速会越大，市场变速越大的话，经销商或者是厂家在营销推广还是品牌选择，其实都会着力扩充。
【新浪家居】非常感谢您接受我们的采访。
