大公馆家具总裁张荣平：只要原创的奢华
摘要：2010年9月1日，2010年9月1日上午，由东莞市人民政府主办，东莞市厚街镇人民政府、国际家私装饰业香港协会、东莞名家具俱乐部、广东现代国际展览中心联合承办，新浪家居独家支持的第24届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街家具大道国际展览中心...
自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭；2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观；未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。
任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，新浪家居特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑…… 新浪家居现场直击，独家采访了广东大公馆家具制造有限公司总裁张荣平。
时间：2010年9月1日
地点：东莞厚街家具大道国际展览中心
嘉宾：广东大公馆家具制造有限公司总裁张荣平
新浪家居：张总能不能够推介一下本次展会大公馆有一些什么样新的变化？
张荣平：跟上届产品相较变化很大。我们工厂要准备几种货，一种是市场店面售出，一种主要生产，一种是提前订购。这类产品我们设计从构思已有半年时间，还一直在构思这个系列。这个系列比较奢华稳重大方。
因为我们讲究原创，对产品开发很下功夫。目前我们有1000多个专利外观专利，我们在研发上每年都要开设新系列。
新浪家居：这一次的新产品是以金色白色为主，但是在3月份还是走传统实木路线，为什么现在会选择这个色系，这是针对怎样的用户做的怎样的一个决断呢？
张荣平：我们企业在这个行业里面能够领先于别人，今年这个色系全世界都没有，是我们推出的新东西，我们要别人感受一下什么叫奢华，什么叫高端，什么叫有品位。我们每年要推的东西都领先一步，这个系列包括欧洲或者美国市场意大利都没有。
新浪家居：您刚才提到大公馆的原创和专业是独一无二的，您一再地强调这点，也说明这个行业的竞争的恶劣性，您是怎样看待当下行业抄袭风波以及这种劣质的模仿？
张荣平：市场竞争无可避免，但每个企业有每个企业的客户，我们有我们的客户，我们的客户群没这么多，像金字塔一样我们是塔顶一部分的，客户没这么多，但是有的用户追随着我们，所以我们有新的东西出来以后，他跟着我们走。这个也没关系的，因为你如果老是跟着别人后面走也是不行的，也是被打的，所以我们有可能就是不断地在推新东西。当然模仿这个事情是有，我们最近也在打假方面也下功夫，一个成功案例也赔了钱。我们每个产品在开发的时候，我们就开始做专利。
新浪家居：家具企业在维权方面，我感觉行业整体趋势还是比较弱的，那么大公馆刚才您也说有过这样一个案件事件发生，这方面有没有自己的一些经验？
张荣平：我个人觉得，就是讲你中国人的产品不能仿，包括意大利的、美国的都不能仿。现在世界平等，每次展会都来了很多国外的客户，你如果仿别人的产品是不太好，这方面我们也很注意。但是每出来一个产品我们做专利，当然了也会有别人仿，但是他仿的就是改换头面的模仿。如果是1：1的仿，我们有几个律师团队来打假，也打了很多成功的案例。比方说我们认为这个公司给我们造成50万的损失，那我们起诉他。
新浪家居：您刚才就谈到我们大公馆锁定的目标其实是在一个金字塔上，但是金字塔其实也存在个生态的底座，我认为这个生态的底座就是整个中国的大的行业环境，那么您知道今年4月份楼市这个政策出台，据了解国家对楼市的调控比较大，那么我们大公馆是奢华品牌，在这方面有没有一定影响？
张荣平：这个楼市调控也应该调，但是我认为老百姓还是要买家具的，这个消费还是有的。我们都是高端客户群，很优质的客户。只要这个行业存在，还是有市场。
金融危机正好也是一个洗牌，正好一部分不好的企业就淘汰了，好的企业就生存了。做高端品牌，你要坚持不懈做下去，有的企业做高端做着做着产品越做越低。但是我们不是，我们坚持不懈地做。我们系列开发产品的时候，他连贯性比较好。连贯性对整个经销商队伍都有好处，他不会经常处理货物，有的企业是一个天一个地，这次开展会是这样的，下次是那样，给经销商造成的压力很大。我们注重产品连贯性，分开是不同系列，仔细一看都很独特，但是融入混搭以后也很好看。金融危机影响肯定影响，经济不好楼市也好也会影响，但我认为销售还是有的。我们很看好今年下半年或者明年的整个形势，所以我们也没敢怠慢开发产品，包括我们设计师天天加班来开发产品，这方面我们还是很下功夫的。
新浪家居：3月份与现在此一时彼一时，您觉得这两次展会的情况怎么样？有没有一些变化？觉得效果如何？
张荣平：今天开展过以后来了很多客户也在看，他说其他家有的都没怎么开新产品，说你们还在开新产品，累不累？我说累肯定累，但是作为一个企业来讲，既然开展，我们就要有新的东西给别人看。讲大一点，给社会也做点贡献，大家都不开发产品，都去仿别人的产品，那这个社会就没有发展。中国仿制家具的年代已经过去了，就必须要创造要原创，过去我们是生产加工大国，现在我们要创造。
新浪家居：非常谢谢张总接受我们的采访。
