万和新电器宫培谦：中央热水系统营造低碳家居
活动主题：第二届中国开发商考察采购团暨中国低碳建筑品牌论坛
采访时间：2010年8月6日
采访地点：厦门市磐基皇冠假日酒店商务中心
采访嘉宾：广东万和新电器股份有限公司营销总监 宫培谦
以下为访谈实录：
【新浪家居】：宫总，您好！新浪家居主办的开发商采购团活动今年已经是第二届了，它是为开发商与建材供应商搭建的直接沟通接洽的平台，那么您参加此次活动的目的是什么？
【宫培谦】：万和确实在产品方面具有非常独特的一些优势，我们是全球最大的燃气热水器的供应商，我们在国内也是希望能够跟我们广大的开发商、地产商进行一个深入的合作，把我们最优秀的产品包括我们最节能的、最安全的、最舒适的产品推荐给我们的开发商，也让我们的消费者用到最优秀的产品，所以这是我们来参加这次会议的最核心的一个目的。
【新浪家居】：万和是中国航天事业合作伙伴，您能不能具体跟我们介绍一下这方面的情况？
【宫培谦】：我们跟航天基金会的合作，主要是航天基金会找到我们，然后说因为我们燃气热水器的燃烧系统是跟航天的燃烧系统技术方面有很多共同点，希望我们来跟航天做一些合作，然后我们也进行了一个航天赞助，这个合作已经有好几年了。同时我们也通过航天的这个技术把一些产品的质量管理和技术部分移植到民用燃气热水器的技术中。所以在这方面的合作中我们企业确实获益匪浅，同时也支持了国家的航天事业的发展。
【新浪家居】：您觉得建材企业与房地产开发商合作的意义在哪里？
【宫培谦】：其实对任何一个家居来说，他都离不开热水器，尤其像现在人民生活水平需求日益提高，那么家用热水器其实也变成家居必需品，不像早期大家有些公用浴室或者单位上的公用浴室，那些都是高污染的烧煤锅炉，现在尤其以北京为例，这些锅炉全部被排除了，都不准再使用了，因为他确实对整个大气污染太大，那么逐步转换成居民在自己家使用这么一个热水系统，那么早期还不能叫热水系统，只能叫一个简单的热水器，到目前为止其实80%、90%还在使用非常简单的热水器，要么就是燃气热水器，要么是电热水器，要么太阳能热水器，要么是这种即热式电热水器，目前整个家用热水器就这几类，这几类其实都是非常简单的能够快速提供热水的，但是对节能、舒适方面的功能还不够，比方说能不能多点供水、24小时不间断恒温等等。已经很多家庭包括两卫、三卫这样的家庭越来越多，他不希望每一个房间都装一个热水器，每一个房间都布一个气管过去，那么逐步会做成一个叫做家用的中央热水系统，而这种家用中央热水系统会作为未来几年的发展方向，因为在生活品质提高的这一方面，其实中国经济高速发展一定会带来生活品质的提高，而在欧美等一些发达国家还包括澳洲这一些发达国家他们其实都已经完成了中央热水系统作为家居重要配套的一个发展历程。
【新浪家居】：中央热水系统是与中央空调一样的原理吗？
【宫培谦】：不，他是这样的，像一个家庭的制冷系统就是类似于中央空调有一个制冷系统，特别是现在其实北方也逐步在全面实现家用制冷系统，因为到了夏天温度毕竟还是比较高，那么这个系统现在大家都非常的重视，因为这几块的发展是逐步来的，最早是解决比方说吃饭穿衣，然后后面就解决洗衣机、彩电、冰箱，剩下来就开始解决制冷系统，其实非常重要的就是家居的热水系统，而热水系统要确保在24小时内都要有热水。比方说一些高级的酒店宾馆其实都是24小时热水，那么热水系统在家居中会变得越来越重要，其实这一个倒是非常能够反映生活品质的一个水平，关键是看你的热水系统做到什么程度，因为其他的地方作为一般的家庭里面这些都比较容易实现，反过来要做热水系统不是那么容易实现的，因为他全靠水电气还有太阳能，他必须有一个高度的集成，所以在这样的一个方向上，未来中国家用热水系统的发展的空间以及跟房地产的配套的这样一个能力会越来越强，而且到5年以后再来看这个速度会发展得非常快。
【新浪家居】：现阶段来说，万和主要是直接售卖给消费者还是与开发商合作比较多？
【宫培谦】：其实我们这个产品跟开发商的合作刚刚开始，因为现在各地产商也好、开发商也好也开始重视家居的热水系统，因为这个也是随着人们生活需要的提高而提高的，那么其实在这之前我们所有的产品基本上是在各大零售卖场销售，我们全国有7000多个零售终端在通过这个渠道销售，那么跟这种开发商或者地产商的合作其实还刚刚开始，在这之前我有一个理解，因为他们对厨房这一块比方说烟灶的合作已经基本上有一定规模了，很多精装修都会配烟灶消，但是很难说有哪个精装房配好了一整套的热水系统包括供暖系统，这个其实作为开发商来说我觉得他们的理解也还刚刚开始，可能是因为还是来自于消费需求，如果需求在迅速升温，他们的热情也一定会迅速升温。
