万和新电器宫培谦：中央热水系统营造低碳家居(2)
【新浪家居】：您现在逐步与开发商接触，那么您觉得建材供应商在与开发商合作的过程中该怎样发挥自己的优势？
【宫培谦】：在这一方面其实我觉得一个是相互了解，第一是更深入地去了解需求，因为他是开发商或者房地产这样的一个业态，这个业态的特质作为企业来说要深入地去理解，包括他所面对的消费群体是一些什么样的消费群体，他们在装潢设计的时候，有没有把热水系统一并考虑进去，所以在这一点上我想其实还是加强沟通，把我们最优秀的东西最优秀的产品介绍给广大的开发商们去认识、去理解，同时也通过他们的渠道去更深入地了解消费者对这些产品的需求，对他未来生活的一个高标准的要求，到底要达到什么程度，双方然后一起公证找到一个共同点或者叫共鸣，大家一起来找到一些共鸣点，然后这个时候我相信这种合作就会更到位一些。那么现在其实是我们本身做的也不够，因为一般来说建材供应商都还是比较被动的，因为开发商毕竟他整个楼盘都很大，我觉得我们这个产品和其他产品还是有很大的不同，因为我们这个产品其实已经上升到一个新的生活品质的需求上，而且是一个整体的系统配套产品，所以未来一定是发展成系统配套。比方说你的太阳能板到底是怎么样的一个装法，因为中国现在用的还是以真空管太阳能为主的太阳能利用，而整个发达国家其实都在用板式太阳能，是可沉压的板式太阳能，那么他可以跟我们这个水箱非常好的连接，而且可以把我们燃气热水器辅助加热的水跟他融合在一起，让他既利用了太阳能也利用了比方说来自于空气能也好，来自于我们的电能也好，来自于我们燃气提供的能源也好，这几块是一个能量的最佳的匹配，使能效最高、最省钱又最低耗、最安全、最舒适，所以是几个东西的一个综合，那么这种综合我相信一定会加温。
【新浪家居】：开发商对采购成本的控制应该是比较严格的，您觉得该平衡如何价格与品质这二者之间的关系？
【宫培谦】：其实很多东西是可以拿出来做对比的，我觉得作为开发商选择来说，他一定要选择同样质量的产品，价格一定要更优，然后同样价格的产品他的功能和工艺要更优，包括品质要更优，其实这两点也正好是万和公司通过快20年发展的一个最核心的企业文化，就是万和能走到现在特别是这几年每年都以超过30%以上的速度在发展，在我们这个行业里面是很少，要么他能够提供给消费者的就是在同等价格上我们的质量和功能是最优的，要么同等质量和功能上我们的价格一定是最优的。所以这两者是造就了万和今天的高速发展。那么，我相信包括消费者也好，采购商也好，他一定会慧眼识真金，一定能够把最优秀的产品识别出来，只是我们原来没有更多地去像今天这样去做一些互动、去做一些沟通、去把我们的优势展示给大家。其实我们是全球出口量最大的，整个中国出口量最大，全球都在向我们进行采购，为什么我们国内的开发商们不会去采购呢？我相信一定会来采购的，只是我们本身沟通的平台还是我们自己做得不够。所以我们以后会更加去加强这方面的一个工作，然后加强我们之间的沟通，也会利用跟开发商的一些论坛的平台，我觉得非常好，这个平台我觉得对我们来说是非常有意义的。
【新浪家居】：好的产品有了好的推广，相信发展会更加迅速。时下一个热门的话题就是“低碳”，其实某种程度上来说也就是我们一直在提倡的环保，您刚才也提到万和中央热水系统本身就是一种降低能耗的方式，您能不能从产品角度再介绍一下“低碳”话题？
【宫培谦】：好的。其实今天一些企业老总们也谈到，所谓的“低碳”可能是一个态度，“低碳”可能是一个生活方式，“低碳”可能是从自身来做起，从企业做起，消费者从生活中去做起，那么其实这是一个什么概念，从我的理解是这样的，每个消费者都在追求一个高品质的生活，但是在满足这种日益增长的需求过程中一定会消耗更多的能量，而在消耗能量的时候反过来对地球的未来会造成伤害，因为他会排放更多的二氧化碳，每使用一点能量他都会排放二氧化碳，这个是直接关系，所以这样的话为了我们未来、为了整个地球的未来，大家在追求更好更高品质生活的同时，怎么能够把我们的能耗降到最低，这才是我们要认真去思考对待的，而且是在我们的产品中，在我们的所有的行为中，都要去认真对待的。因为这件事才能够真正地去实现我们一个低碳、高速发展的需求，如果单方面做其实很容易，你比方说我不管这些能源的消耗，我成为一个高能耗的国家，我高速发展，其实有一些很发达的国家其实他们是做得很高能耗的、非常高能耗的。比方说举个例子我到美国去看到他们用的家用热水器全部是300桶状的燃气热水器就是储水式的，其实这么几十年来那个产品的市场的占有量仍然是有绝对优势超过70%以上，其实这个产品是非常不节能的，为什么呢？因为他们那个桶里面装着水然后把它加热，比方说我设定温度45度或者48度作为一个恒定温度，那么有了这个恒定温度以后呢，当你不用水的时候他那个水桶放的时间长了水冷了低了他又重新点火又重新加热上去，这个还是没用他，他到时候又冷却了，他又自动加热，所以他每天在不停地在浪费，而这种加热人并没有去用他，那这种其实虽然达到了一个舒适，但是浪费了太多能源。
以高耗能为代价去满足的一种舒适，所以说我们的理解是怎么做的，我们能不能也能够供应上热水，而且能保证这种舒适度，但是能量能不能只是他们的一半，这就是值得我们认真去思考的和认真去发展的方向，你说对不对，你说我现在不提供热水，那当然是不对的，我们不提供热水而不去用能源那肯定是不对的，为什么？因为人们肯定在追求一个更高的生活品质，他一定需要，那么在这种需要的前提下，怎么使能源用得最少，那么就几个方法，第一个方法在澳洲我觉得这个他们是做得非常好，澳洲在能源方面我觉得做得其实比其他很多国家还是要求更高，因为那一块是一个能源匮乏、水资源匮乏的国家，所以他对水的使用都非常讲究，他要求3秒钟要出热水，这是第一个，你所有的热水器前面是不能够流冷水的，如果你要流冷水那么等于是浪费了，自动把他放掉，所以在3秒钟之内，比方说现在国内很多产品大概都在20多秒才出来恒温水。还有一个他就充分利用太阳能，一定要充分利用太阳能，所以我们现在也在给他们做配套，做的是一个什么产品呢？比方说是一个板式太阳能然后再加上一个大的水箱，这个水箱也是跟美国每个家庭用的那个水箱差不多，300多400多这样一个大水箱，然后外面挂一个即热式的燃气热水器，就是把一燃气热水器挂在桶的壳子上放在室外，第一个非常安全，因为他一点问题都没有，第二个他本身是主要靠太阳能为第一能源，燃气为第二能源，当你需要的时候这个水温不够，快速就启动燃气，你随时用随时启动燃气，原来比方说我们要求是45度的热水或者是48度的热水，特别是冬天，夏天肯定没有问题，夏天整个靠太阳能都能可以，但是到了冬天下雨天太阳能不够，那又怎么保证你的舒适度，比方说他的加温只能加温到30度那么还差了15度、18度靠什么？靠燃气补充，燃气快速补充，就在桶里面循环加热一下子马上加热完，加热完之后在几秒钟之内要出热水，那么这样的话那不是比美国的储水式的要节能的多得多，同样的一个效果达到随时供热水多点供热水，但是你的节能程度就比他就好的多得多，所以这就叫做“低碳”，我认为这才是我们要追求的方向。
【新浪家居】：宫总的介绍也让我们看到万和这个企业对低碳可持续发展的一个探索，也是一个企业对社会的回馈，一个企业的社会责任感的体现。最后，您能不能对我们的活动做一个寄语？
【宫培谦】：今天这个论坛我觉得是非常有意义，包括所有的这一些开发商也好供应商也好，大家聚在一起共同来探讨怎么在满足人们日益增长的生活品质需求的前提下，去把我们节能降耗当成一件非常重要的事情来做。所以，我也希望类似的论坛能够多举行一些，甚至包括每个区就是每个片区像华东、华北大家都能够让更多的人来参与，因为我觉得这个面应该更广一些，包括更多的开发商、更多的供应商大家坐在一起共同来研讨怎么能够满足高品质的生活的前提下，去做到使能耗降到最低。所以我认为这个是一个永久的主题，一定是一个永久的主题，因为人们的生活一定会越来越高，品质是要求越来越高，那么生活品质要求高对以后多耗能来做代价，这个是对未来是不负责任的，所以为了对未来对我们的子孙后代负起这个责任，我们必须把我们的能耗降到最低，同时能满足我们现在的生活品质的需求，这是一个永久的主题，是需要更多的社会各界来参与，并且付出之行动的。
【新浪家居】：好的，谢谢宫总接受新浪家居的采访。
