按照往年的情况，金九银十即将到来之际家居市场应早已呈现热火朝天的一片，但近期记者走访了各大卖场，发现卖场生意极为冷清，门店均反映今年市场较为平淡。去年以来成本等各方面因素的影响给衣柜行业带来了巨大的生存发展压力，对于很多中小企业来说尤为严重，行业人士预言会带来大范围的一次升级换代。面对种种困境，衣柜企业又是如何出招呢？稳中求胜还是借机上位？观望整个衣柜市场，大小企业面对困境反应不一，但都是为了分得行业内的大蛋糕在做努力。
2010年以来，人工、物流、卖场租金的上涨以及上游房地产政策的影响下，整体市场慢慢在萎缩，衣柜行业可谓陷入重重挑战。如何在这样的市场环境当中胜出是考验衣柜企业的关键时刻，尤其是对成本压力上升的实体销售渠道来说更是竞争愈发激烈，能够在有限的蛋糕中赢得属于自己的专有市场便成为赢家。在这样一个环境下，行业会在这样的时间里升级换代，这是一个考验。当然，能够依然在市场内站稳并有所发展的品牌肯定得有自己的强势之处，或者是质量、价格、个性化都是制胜的法宝。站在销售端的角度，抓住顾客需求，诚信服务顾客是长久之道，无论大环境怎么影响，对于单个品牌或者是店面来说，市场潜力还是可以挖掘的。
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企业要转型，企业家首先要在思想上转型，意识转型，思路转型。企业要善于利用政策优势，利用个人与政府的人脉关系，争取拿到政府支持的优惠条件，将人脉资源最大程度地转化为企业利益，合情、合理、合法地赚取企业的利益。 此外，企业要根据国家的住房、消费政策，扬长避短，制定合理的企业发展规划。例如经济适用房政策、建材下乡等，企业如果抓住机会，无论从经济效益还是社会效益鹿鼎记，收获都将很大。 |
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企业家要以积极的心态看待国家经济的发展、看待市场、看待行业。事实上，能够恰当地把握政策信息和市场经济走势、迅速转型，核心竞争力强的企业面对危机的生存能力和存活率要远远大于反应迟钝、实力小的企业。 整体衣柜作为新行业，有70%是作坊式的小企业，市场竞争力弱。这些企业的大多数负责人没时间、没意识参与各种行业、社会活动，与外界没有接触，不能主动充电学习。所以，经济专家所说将“死掉”30%的企业中，有95%的是这个群体。虽然经历了世界范围的金融危机，衣柜企业仍然要坦然地对待市场的波动。 |
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只有生产商、经销商互惠互利，大家才能共同做大、做强。企业应当具有风险意识，不要把资金全部投入生产，而是应当在渠道建设上，为打开市场、推广品牌、提高销量、占据市场制高点奠定坚实的基础。企业应当用发展的眼光看待合作，让经销商先赚钱，企业才有钱可赚。 企业应当有效地利用政府给的优惠政策，开拓新的业务项目，开发新的利润增长点。如大企业可以整合资源，尝试介入卖场、物流等领域，创办产业园、创意地产等。 |
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国内一些整体衣柜企业也在引入资金，谋划在香港或内地上市。随着企业的壮大，其资本运作模式与方式会日渐多样化。在资本力量的参与下，未来衣柜业品牌的竞争，有可能不是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，而是狮子吃老虎。 一线品牌经销商主要集中在上海、北京、广州、深圳等一线城市及经济发达地区，买方市场需求基本饱和，市场竞争层次拔高。二、三线市场，特别是在地、市级城市和县、区市场“真空”较大，专业的经销商少而且相当分散，品牌经销商有很大的发展空间，并且当地的房价、人力成本都较低，企业应当抓住机遇，积极招纳经销商，渠道下沉，以最低成本抢占行业、市场的制高点。 |
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面对大环境的改变、国家经济的转型、市场的变化，企业也应该适时调整，适时转变战略，改革创新。我们不能迷信“洋人”，可以引进国外的先进设备，学习他们先进的管理经验、生产工艺、款式风格，但不能全盘照搬，应当加以改造、创新，以适应中国的消费习惯。 我国整体衣柜业的发展只有10年左右，期间不乏成功企业和先进模式。我们可以走他们走过的路子，借鉴前人的成功经验，但要结合企业的实际情况，有选择地加以运用，不能生搬硬套。 |
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合作，先让对方赚钱。做生意离不开与人合作。既要与生意伙伴合作、与上下游企业合作，也要与人才合作、与资本合作。合作才能共赢，合作才能发展，合作才能成功。 处事，眼光要放远。要学会站在别人的角度看问题，达到自己目的，同时也要兼顾对方的利益。合作时不仅要做生意，更要做朋友。不要在小事上寸步不让，要看到长远利益。 |
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人生与企业是一体的，企业发展的同时，企业家自身也要发展，未来的竞争是企业家胸怀的竞争。将来能成大事的企业家现在必须要经过艰难和曲折。这种艰难和曲折对每一个企业家将来做大做强都是一笔财富。如果没有经过大的波折，企业就做不大。 一个企业家，仅仅是做企业、赚点钱，最多算个暴发户，不算是成功人士。衡量企业家成功与否，钱不是标准，思想境界达到了，综合素质提高了，才能算真正的成功。 |
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10年内经济市场稳定中国政府的宏观经济调控能力高于西方国家，所以中国的经济会相对稳定。未来10年将十分有利于企业的稳步发展，包括整体衣柜业在内的家居建材行业，抓住这10年的机遇，完全可以做大做强。 整体衣柜业亦是如此，星火能燎原，只要企业能认清形势，能把握好经济发展的机遇，一定能立于不败之地。 |
随着国家对农村市场重视程度的加强，以及农村消费者对家居产品需求的逐年提高，众多商家开始意识到农村市场已成为必争之地，农村地区势必成为未来家居行业的重点发展方向……[详细]
我国衣柜企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线，导致企业普遍处于微利边缘。抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路，走差异化品牌之路将是企业未来提高利润率的关键 ……[详细]
消费者购买建材产品，已经习惯于在互联网上了解有哪些知名度高、口碑好、性价比高的品牌。对于高度定制化的橱衣柜行业，电子商务更多的时候只是起到网络推广的作用 ……[详细]
培养超级经销商
这些企业由于有较强的实力，影响力大、知名度高，又有完善、优质的渠道，助其迅速进入发展轨道。目前，欧派、韩丽等橱柜企业纷纷建立了独立的整体衣柜专营店，并推出了多款有竞争力的产品，获得消费者的好评……[详细]
 玛格定位：高档装修 欧美风玛格店面整体为白色，给人一种环保、欧美风，产品材质为大亚木颗粒板，消费者定位为中高端，一般适合别墅级装修使用，推荐海归派或者喜欢新古典风格的业主选购……[详细] |
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 联邦高登定位：大玩自由 简约风进入联邦高登的店面，一种自然舒适的居家感觉油然而生。这里的大多家具都能自由组合，简单的方块组合和多种多样的布局方式让物品摆放更加方便美观，给人以艺术与时尚的高度享受。……[详细] |
 索菲亚定位：突显性价比 简欧风索菲亚一个来自浪漫之都的品牌，用其卓越的品质和创新的思维将欧式浪漫演绎得淋漓尽致。不论是柜体还是五金配件，索菲亚从一颗螺丝起到一整块面板，成功的把优雅和素质延伸到了生活。……[详细] |
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 顶固定位：针对商务人士 成熟风蓝卫兵在接受记者采访时，谈到今年的佛山陶瓷形势，他说，今年一些综合因素导致陶瓷行业利润下降，销量是直线下滑，出口量也是直线下滑……[详细] |
玛格：膜压皮面显高档 黑白的经典搭配，展示出了简洁个性的气质，搭配多种风格的房间环境都比较理想，产品采用膜压皮面，手感舒适高档……[详细]
联邦高登：达1.2M门宽 这是一款新推出的产品，风格简洁却不失温馨，既有欧式高贵的气质，又有清新的田园感觉。独特的实木颗粒板的运用带来粗粗的质感……[详细]
顶固：皮纹效果商务范 从外观设计上看简洁大方，颜色清晰，视觉感不错，储物空间设计结构合理，而且颇具人性化，自动升降架中间的手柄拉下来的同时挂衣杆下降……[详细]
适而居：铝钛合金边更稳 铝钛合金等材料制成的门边框，硬度高达16，耐磨不生锈；表面木纹采用冷压覆膜技术处理，手感舒适，不退……[详细]
索菲亚：灵活柜门系统 这款衣柜风格采用简欧式拼框掩门设计，给人印象是十分简约大气，加上中间的菱形纹格却又不失精致华美。衣柜高度可达2.7M……[详细]
适而居：浮雕面设计感强 双凹百叶设计，摸上去立体感很好。如果房间的环境是冷色调用这款衣柜搭配会显得非常高档……[详细]
