企业升级蜕变法门之：产品渠道扩张

摘要：新浪家居家居议事厅走进南安，12月16日，在福建南安举行了主题为“福建家居产业突围之路”论坛。九牧卫浴，申鹭达卫浴，中宇卫浴，信和涂料，华盛卫浴，中科厨卫，欧联卫浴，金宝莱橱柜，宏浪洁具等13家知名企业参与了本次论坛活动。

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　　【主持人】确实做品牌升级除了品牌形象之外我们还有其他比如说产品渠道扩张，2010年上半年我在接触一些我们佛山的陶瓷卫浴企业的时候，因为当时是经济危机，可能当时很多的企业认为这是一个机遇，不停地去三线城市去开店，这也是一个扩张，我不知道这对于我们福建南安企业来说是不是一个机遇来的，2010年快结束了，也想听一下各个品牌目前产品渠道的一些布局，能不能先从我们申鹭达的洪总这边开始。

　　【洪杰峰】有关产品渠道的扩张，我们公司今年动作比较大，专卖店可能有3千家了，从二线到三线的城市我们现在整体在布局。但是这个布局说句实在话，我刚才说为什么产品在销的过程当中还是主要依靠国家的大政策，如果一个地区不发展，那你即使再做更多的专卖店产品还是卖不出去。所以国家的政策，国家支持什么样的程度决定了我们卫浴方面的发展是非常重要的。刚才我举例像家电下乡，能不能把政策都体现出来，对于建材下乡水泥这一块可能做得比较好，但是卫浴这一方面我相信国家的政策现在能不能够体现出来大家都在观望。上一次我去北京开会大家都在观望，看国家给出的政策到底会怎么样。“农村包围城市”我看还是要根据国家的大政策来走。

　　品牌的定位，我们说在中国这个地方，高端的品牌很多都是外面来占领的，我们本土的民族品牌现在在尽量地做大，尤其是南安这几个厂。我们也是尽量地做大，但是要向国外的那些品牌做得那么强，我认为我们现在还不大行，为什么呢，刚才有很多的老板都讲到人才的这方面，在引入人才，我个人认为如果我们要把人才引入，我们本身这个厂至少有这样的人才跟他对接，也就是说你能够有人把他的东西、他的知识甚至他的一些有关的设计方面学到手，你如果只是把这个人引到公司里面，说句实在话，第一个是硬件的、软件的，像我们这个阶段根本没办法达到高端人才的认识。如果你纯粹地把一个比较好的人才引到这边来，你没办法提供他的工作环境各方面的他也待不住，所以我们在引入人才这方面，我感觉还是根据各厂的需要，你能够向高端学习对自己提升到一个层次那就很不错了。品牌还是由各自根据自己的需要，你能够达到什么样的水平，由这个来决定的。

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