安华卫浴・瓷砖刘广仁：远见决定发展广度

摘要：2010年9月18日，安华同仁们迎来了“打造高效团队 共创强势品牌”为主题的2010安华卫浴•瓷砖战略经销商高峰论坛。各地经销商就营销的模式，团队的组建等问题进行经验共享。近年以来，安华卫浴积极开发节能节水卫浴产品，充分展示了企...

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　　题记：2010年9月18日，安华同仁们迎来了以“打造高效团队 共创强势品牌”为主题的2010安华卫浴•瓷砖战略经销商高峰论坛。安华各地经销商就营销的模式、团队的组建等问题进行经验共享。近年来，安华卫浴•瓷砖积极研发节能节水卫浴产品，充分展示了企业的社会责任感。就这一方向，记者采访了安华卫浴事业部总经理刘广仁，同时，对安华卫浴•瓷砖今年一到八月份取得的成绩、新的突破，及未来的发展作了深入探讨。

　　【采访时间】：2010年9月18日

　　【采访地点】：佛山富湾湖大酒店

　　【采访嘉宾】：安华卫浴•瓷砖事业部总经理 刘广仁

　　【主持人】：司徒竹君

　　把握市场发展趋势 拓展精装修房渠道

　　【新浪家居】刘总，时逢"金九银十"，又是中秋国庆双节将至，安华选择在这个时间这个时期来召开我们全国经销商的大会，是否意味着有特殊的含义？

　　【刘广仁】谢谢我们新浪网对安华卫浴•瓷砖的关注，这次高峰论坛其实也是我们对今年前半年的一些工作经验的总结，包括存在的问题、今后的发展，也是一个阶段性的总结。

　　另外就是经销商的经验分享，全国各地不同的经销商在他们经营销售过程中，需要大家共同学习、共同去推广地方经验。

　　【新浪家居】今年上半年国家的房控政策，也是家居行业关注的话题，8月之后是否真如市场所说的，有好转呢？

　　【刘广仁】目前全国的大形势，特别是8月份、9月份家居建材行业的复苏还是非常明显的，前一段时间特别是5、6月份房地产行业调控，陶瓷、卫浴行业也受到一些影响，但是进入8月份以后开始有一个复苏。

　　【新浪家居】您觉得下半年会不会出现一个“井喷”或者“爆发”的现象呢？

　　【刘广仁】出现井喷的现象我相信不大可能，但是会逐步地回升。从季节上来讲，春节前这段时间肯定是装修房子、购买家居建材的旺季，进入8月份、9月份以后，上游的房地产销售也会逐渐地增多，也会拉动陶瓷卫浴建材的销售，9月份以后应该说这个行业会回暖。

　　【新浪家居】刘总，刚才会上您提到精装房和工程这方面的销售渠道的发展，针对这样的旺季，这方面有没有一些具体的措施呢？

　　【刘广仁】目前，国家一直在提倡精装修房，另外就是房地产公司为了增加产品的卖点，也重视精装修房。在广州、深圳这些精装修房试点比较早的区域，精装房比例能达到50%左右。又如北京、上海还有大连、青岛等一些沿海旅游城市，精装修房的比例很高，所以公司也会针对这种趋势就产品、销售渠道、销售政策上做一些调整跟进。

　　【新浪家居】刚刚您也提到，工程这一销售渠道，首选会是一些国际性的品牌，国内的品牌以往多主攻零售渠道，安华在工程方面，竞争力在哪里呢？

　　【刘广仁】就工程的销售渠道来说，也有很多不同层次的需求，高端的精装修房可能会选择一些进口品牌来增加它的卖点。而经济适用房和回迁房，还有一些棚户改造等，我相信这些工程渠道会更多的选择国内的一线品牌，毕竟我们的产品从性价比上来讲有优势，我相信安华在这个渠道上的需求层次还是非常多的。

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