根据企业发展不同阶段选择不同的促销方式

摘要：金九银十，相信很多企业都在磨刀霍霍，都想在这个阶段用各种方式抢生意。但抢之前应该想好，如何能够不损己，又真正的惠民？新浪家居《家居议事厅》行业精英迎接金九银十，解读家居营销战论坛。

　　【主持人 夏敏】：我们进入到第二个问题，价格战一向都是对消费者实惠的促销手段，当家居行业进入微利时代，金九银十的价格促销是否已经过时？

　　嘉宾回答完毕，名杉回答“是”，其余四位嘉宾回答“否”

　　【主持人 夏敏】：终于产生差异了，名杉的汪总一个人回答了“是”，您说说。

　　【名杉 汪卫芳】：有人说价格战不过时，我觉得从头到尾都是过时。是因为我们这种市场的特点就是这样的，倒不是说这个价格战是不是过时的问题，是我们一直是反对价格战的，这种价格战的话，我来形容的话，第一个这种价格战的促销是用来短跑的，短时间内可以促销量，第二种他是透支未来的，也就是说把明天的销量放到今天来做报表。再一个就是我们还是强调的是我们的客人确实不是凭价格来选中我们的产品的，所以说我一直认为价格战对我们这个行业是过时的，所以我就回答了一个“是”。

　　【主持人 夏敏】：其他的呢？回答“否”的可以先派一个代表来分析一下。

　　【生活家 曾映飞】：我解释一下“否”，因为价格战呢，我觉得这个是根据你公司的产品结构来的，我们公司因为以前的定位是在高端，我们只做巴洛克实木多层这一块，后来随着我们企业越做越大，为抢占这个市场份额，把产品线做丰富，针对高端客户和低端客户有不同的产品。我们以前说做高端的时候，用我们老板的一句话，就是做那20%的人的生意，等于说以前20%的人找我们做80%的生意，那我们就赚那20%的人的钱，但是我们知道每个大的品牌你只是做高端的产品的话，到后来你慢慢地会衰落，我们很多大的品牌，像汽车行业劳斯莱斯被别人收购，像悍马都是定位高端的，都会被一些其他的品牌收购。我们说我们打价格战，因为我们的产品线已经很丰富了，根据产品结构来适当进行价格促销，所以说价格战也是不会过时的。

　　【名杉 汪卫芳】：我不赞同曾总的观点。就是说如果只做高端品牌最终的话会衰落的这种概念我不赞同。我们名杉定位高端，但是我们不是产品线从高端做到低端，我们现在是横向发展的，楼梯、木门等横向延伸。刚刚曾先生讲的一种是纵向发展的，所以这种说法不能代表一个企业做高端会是衰落的，我们做楼梯肯定是高端的，除了复式跟别墅其他是用不到的，我们现在的木门地板跟护墙板也都是高端定位的，什么我说我这个产品可以不衰落，为什么？原来人只买我10万块钱的楼梯，现在的话可以买一系列产品，可以买50万、100万的产品，这种是属于产品线的延伸，我们定位是没变的，我们还是高端的，我还是服务这20%的人，这20%的人原来他装修的钱是10万给我的，但是他现在可以百万给我，所以说我这种高端定位只要我们做得好，一样能有好的发展。

　　【主持人 夏敏】：我觉得这是不同企业的不同的发展的思路和策略，名杉走横向的产品延伸，生活家是走纵向的产品丰富。

　　【尚品宅配 曾凯】：我的理解是价格促销是不是已经过时。但是首先我要先说价格战我们肯定是不打的，对于我们这种定位高端的品牌来说，你去跟别人打价格战，不管是赢的还是输了，你都是亏的，因为你一跟别人打价格战，就说明你的品牌价值已经下降了，所以价格战我们坚决不打。但是价格促销我觉得是不过时的，为什么？就是不管在什么时期我们都需要有一些比较好的优惠措施来回馈我们的消费者。

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